趁着中午休息时间，在单位所在写字楼的时尚精品店逛一逛，一边聊天一边购物……最早在港台地区流行的楼中店，作为一种新兴业态，提供一种新的购物模式，近几年在武汉如雨后春笋般涌现出来。
服装店、化妆品店、咖啡馆、健身房、蛋糕店……在武广商圈武广写字楼、中山广场，武昌中南商圈中南商场、水果湖广场，汉口江汉路商圈的宝利金、中百写字楼，街道口的鹏程国际七栋写字楼，每一栋的楼中店都在三四十家左右。
不过，记者调查发现，因部分店铺布局混乱，存活时间不长，楼中店也遭遇了成长的烦恼。
生存之道
靠租金便宜和服务贴心取胜
临街的商铺租金昂贵，而在写字楼里租间房，价格相对就便宜许多。这是前几年楼中店风行的重要原因。
“网店的价格，实体的服务，老字号的品质。”在街道口阜华大厦10楼，电子屏红色广告语不停闪烁，这就是刘先生开设的楼中店——宝迪眼镜。
2008年，刘先生准备在街道口附近开一家眼镜店，但找了很久都没有合适的店铺。在朋友的建议下，抱着试试的心态，刘先生租了阜华大厦10楼的这套房子。
“租金便宜很多。”刘先生介绍，当时他开这家眼镜店的时候，店子一个月的租金是2200元，现在涨到3000元，但还在可以承受的范围内。相比之下，楼下商铺的租金已经涨到每月四五万元。
由于租金便宜，刘先生店里的商品价格优势明显。譬如纯钛镜架，一般商铺价格在五百元以上，而他店里价格要低一半多，只要两百多元。
藏身写字楼，如何保证客源？刘先生介绍，早前利用中关村华中站和电脑沙龙来宣传，现在主要在生活网和相关论坛上投放广告。
“高性价比、良好的宣传手段和服务态度，是楼中店制胜的法宝，现在每月的利润在一万元左右。”刘先生说，店里顾客以白领为主，不少人是回头客，并且会带新的朋友来。
营销之道
营造舒适环境，做熟人生意
对于楼中店来说，如何保证客源是关键，因而，不少店主都会想方设法留住客人。
在武广写字楼的九到十七楼，分布着30余家商铺，近一半以销售衣服、鞋子为主。位于10楼的天使宝贝童装店，店铺面积约一百平米，灯光明亮却不刺眼，整体感觉温馨干净。负责销售的宛小姐说，这家店已经开了七年，主要依靠老顾客的口碑宣传，网络做过推广，但效果一般。
“关键是顾客在这里找到舒服的感觉，让人觉得贴心。”宛小姐说，店里的布置以温馨为主基调，定期向客户用短信或QQ推介最新货品。
有位黄石来的顾客告诉记者，他每月都来武汉收租金，然后会来店里坐坐，买衣服，“街边的那些商铺都是巴不得顾客买完了马上走，不然影响下一笔生意。而且环境嘈杂，人来人往，呆着不舒服。这里安静、舒服，坐在这里感觉很安心，是种享受。”
而就在11楼的一家名为17号服装店的小店里，周女士正在整理给会员送礼物的精美包装纸。周女士称，店铺经营靠熟人经济，老顾客来光顾的比较多。每天下午一点之后，不少白领吃完饭会来这里逛一会。对于会员和熟客都会有折扣优惠，还会送一些小礼品。有的顾客买了以后，尺码不对或者觉得衣服款式不适合，都会尽量更换，尽可能满足顾客要求。
经营之道
既做淘宝展厅，又做门店
记者在采访中发现，不少淘宝店主也选择把店铺开在写字楼中，淘宝店和实体店两不误。
在广埠屯长江传媒大厦五楼，吕女士就在这里租了一间70平米左右的店铺，经营她的懒人e站连锁公司，专卖电脑及其配件，月租5000元。
吕女士说，2011年去香港的时候看到很多楼中店，就萌生了开楼中店的想法。后来发现产品卖得很好，甚至有周边城市的人开车过来买。目前公司开了淘宝店，这个店既做淘宝展厅，又做店面。
据了解，吕女士已经开了七家楼中店，主要集中在广埠屯、街道口和光谷，广埠屯租金稍微贵一些，每月五千多。其他地方如光谷那里，一个月租金才两三千。吕女士介绍，公司主要通过中关村在线和淘宝网站进行推广，价格较为便宜，可以算是半批半卖的形式。顾客一般是咨询好了直接过来拿货，过来闲逛购买的人基本没有。
吕女士介绍，楼中店准入门槛比较低，所需资金要少一些，所以有很多人特别是附近学生过来创业，但往往因缺乏经验和经销渠道，产品卖不出去，每月还要付房租和管理费，支撑不了多久就关门大吉，她的店铺旁边的电脑店就已经换了好几个老板，“注重产品质量和信誉，尽量满足顾客个性需求，积累资源，才能长久。”
记者观察
把生意做上“高度”不容易
为何把店铺选择开在写字楼中？在写字楼内开店的成本相对于商场、街道门面房要低很多，将成本优势转化为吸引人的价格优势，是让不少店进入写字楼的首要原因。
然而，对楼中店而言，傍着楼中的特性，决定了其先天不足，也意味着把生意做上“高度”并不容易。
阜华大厦一家摄影店的店主刘小姐表示，2011年初搬来这里时，摄影店通过网络宣传，搞团购等活动聚集了不少人气，生意蒸蒸日上。然而好景不长，这栋大厦里又陆陆续续开了五六家摄影店，生意清淡了不少，最近基本都是亏损状态。而在街道口鹏程国际里，记者看到多个楼中店转让的广告。拨通了五个转让电话，最长的经营一年半，最短的才6个月，资金短缺、开店人手紧张等是转让主要原因。
记者发现，武汉楼中店虽然量大，但还处于粗放型发展阶段。不少楼中店是缺乏合理布局，商户之间商品不能形成有效互补，更缺乏相应的必要配套设施，成为其发展道路上的障碍。
如何把楼中店的生意真正做上高度？在楼中店开办手续齐全合法的情况下，要提供差异化商品选择，同时做好营销，真正把服务作为立业之本，为顾客提供比沿街店铺更贴心、更精心、更舒心的服务，与顾客保持良好的双向互动，楼中店也一定会有良好的发展前景.
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