商业计划与融资先后

生物学上有一个知名的争论：是先有鸡还是先有蛋？先有鸡的一派说：蛋是鸡生的，但另一派马上反驳：鸡是由蛋孵化出来的，这一方接口说：这个蛋还是前面那个鸡生的，……。循环推论，谁也说服不了谁。

在创业项目上，有时也会出现类似于是先有鸡还是先有蛋的争论。创业者说：只有融资到位，所有的计划都可以做，各种人才都可以进行招聘，商业计划也就可以进行规划并获得实施。可是投资者却要求创业者，现将商业计划书写好，没有合格的商业计划书的审核，我不会投资。先不论谁能说服谁，在这样的争论中，哪一方更有道理呢？

在实际工作中可以接触到一批这样的创业者，他们发现了一个没有被满足的的潜在市场，提出了一个很好的想法，希望能够获得外部的投资来建立一个创业型企业，再去设法生产一些产品和服务去满足这个市场；创业者对将来的发展只有一个笼统的基本想法，例如在建设互联网站计划中只有几个大致的区块划分，但是对每个区块中的具体划分和功能还没有具体的计划和详细的设计，根据初步想法创业者提出了一个资金量并不大的融资设想，希望在获得资本支持后，再去人才市场上去招聘网站设计和管理人员，组建公司的网站的管理团队，进一步完善所设想的几个区块中的内容，并在其中的一个区块中，通过外协合作，利用现在附近地区中富裕的生产能力来生产一个新的自有品牌的传统产品，并通过该产品的经营来获得高额盈利。

创业者的最初设想都是美好的，但社会现实确实严酷的。即使创业者获得了资本的支持，很快的在人才市场上招聘到人员，但是由于整个团队都是临时组建的，每个人之间以前并不认识，缺乏合作的默契性，创业者也不敢随便的进行授权管理，因此无论大事小事都必须通过创业者本人来进行指挥和协调，不但团队工作不协调效率低，而且创业者本人的工作量也特别大。在业务工作上，由于没有进行过前期的准备，缺乏具体的计划和详细的设计工作，这些工作都必须从头开始进行，一些原始设想由于各种现实的原因不能实现后，就需要探索各种可能的变通办法和替代方案，这些探索也需要一定的时间和精力，而基础的设计出现了停顿之后，网站建设工作也必须停下来等待，甚至有可能在基础设计决定采用某种替代方案后，原来已经完成了的部分工作，还不得不放弃，重新开始另外的建设工作。至于通过对外写作经营自有品牌商品的设想，也会由于以前没有和这些代工企业合作过，对于代工工厂选择、生产进度管理和质量把控也都要从头开始进行摸索，所有的事情都需要创业者本人来具体掌控，其工作量可想而知！实现的进度也无法具体保障。

在所有的事情都无法保障的情况下，什么样的投资者愿意自己来承担全部风险进行投资？从这个意义上来说，投资者要求创业者先行完善商业计划，并具体的以商业计划书的形式呈现出来，进行项目的审核和评价，确定商业计划的可行性并对整个商业计划的过程进行评估和必要的修改，才会考虑该项目是否值得投资是一点都不过分的要求。倘若创业者不能满足这些条件，还要坚持先实现融资再考虑商业计划的做法，在现实社会中是无法实现融资目标的。