在交易市场，人人都向往付出最少的交易成本却能得到最高的收益，最好是空手套白狼。不少经纪商利用投资者的这一心理，开出了各种诱人的“返佣”条件，以此吸引投资者入金。
什么是返佣？从字面来看，“佣”就是佣金，那么很显然“返佣”就是将佣金返还给客户的意思。
那么“返佣”这一业界规则是如何实施的？什么样的“返佣”条件对投资者来说最合适呢？
谈到返佣，首先就要说说IB。
外汇交易行业里的IB，就是Introducing Broker，一般翻译成介绍经纪人（经纪商），相当于外汇交易商的经纪人，为外汇交易商介绍客户，然后从交易商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。
当然IB还会为客户提供其他的服务，其中就包括了返佣。
在外汇交易中，经纪商是不会直接和客户谈返佣的，经纪商会返一些佣金（点差）给IB，IB再把佣金（点差）的一部分返给客户，这样客户就能够获得折扣。
目前大部分经纪商收取客户的费用，都是通过点差来进行的（这里需要注意的是，由于ECN经纪商无法操纵点差价格，因此它们需要通过其它方法来盈利。这种方法就是收取建仓佣金。佣金费用通常按照你的订单量来计算，换句话说，就是每一标准手收取多少佣金）。
ECN平台（Electronic Communication Network），即电子通讯网络，在金融领域内是指股票经纪商或外汇经纪商为他们的客户建立的电子化交易平台。
看得出，返佣最上层是经纪商给予IB的一个政策，用来鼓励IB介绍更多的投资人来开户。一般情况下，外汇返佣的力度会随着投资人交易手数的增加而不断进行增加。
而这部分外汇经纪商返给IB的佣金，有些IB会全拿，但是有一些IB则会把经纪商返还的佣金再返一部分给客户（其实也就是将自己的一部分利润给了客户），这样就降低了客户的交易成本，也吸引了更多客户通过IB开户。
因此，我们可以将返佣理解成两层概念：一层是经纪商提供给IB的返佣，另一层则是IB提供给客户的返佣。
返佣政策为什么会存在？主要还是因为交易双方都能从中获得好处。
对于IB代理商来说，返佣政策是经纪商给予IB的一个奖励机制，外汇经纪商会根据代理商的业绩，给代理商的提成。IB也会给予一定的返佣给客户，是吸引客户的一个主要手段。所以对于IB来说，返佣政策毫无疑问都是利益的获得者。
直接给钱，对于投资者来说当然是最实际的。同样的，对于外汇经纪商来说，返佣政策可以吸引到更多的IB帮助他们来开拓市场，通过量的模式获得利益。而在基本条件的都一致的情况下，能提供返佣的经纪商肯定是比没有返佣的经纪商更加吸引投资者。
对于广大投资者来说，IB代理商所返还的部分佣金，可以使投资者很好的降低交易成本。
在经纪商确定了点差的情况下，返佣政策是一个三方共赢的政策，经纪商获得量、IB获得服务费、顾客降低成本。但返佣政策也会由于外汇市场制度自身的缺陷，而存在一些劣势。
首先是经纪商之间的恶性竞争。
恶性竞争主要在两个方面，经纪商给予的返佣，这其实是一个价格战，价格战的后果大家应该都明白。
每家经纪商都有一个成本，不管是运营成本，还是其他的成本，经纪商不会亏钱。而一旦给予的返佣过高，必然会影响经纪商的经营。为了弥补因此而带来的资金漏洞，使其业务顺利进行，经纪商可能会相应地提高最低入金要求。
所以一定要考虑经纪商的一个合理利润空间，实际上目前经纪商的点差成本大概在0.7~0.8个点。
其次，还会引起IB之间的恶性竞争。
IB之间的恶性竞争主要集中在一些返佣网站之间。一些返佣网可能会提供给客户98%乃至100%的一个返佣，其实对于大IB而言，他们的运营都是需要成本的，这么高的返佣也就产生了另外一个疑问，他们的利润从哪里来？
曾经天涯论坛中经济论坛中出现过一篇《一个外汇IB的忏悔》的文章（后来被天涯论坛封杀了），在当年交易者对外汇体系非常陌生的年代，交易者对于交易成本的关注度比较小，而做市商允许IB在上面任意的加差，IB就通过加点差的方式，迅速的进行原始资本积累。
不过目前这种情况已经很少了，大部分的交易者现在的关注点在点差、交易成本等。
刷单及信誉危机。
不管是什么交易，人人都想利用政策优势为自己谋利，这样很容易产生不正当的行为。监控环节的疏漏可能产生一种情况。
由于返佣政策的存在，交易者就想出一个刷佣金的盈利模式。
举个例子，一个交易者的返佣是10美金/手，可以通过EA或者高频交易，每手只要亏的金额不超过返佣佣金（如果能赚更好），交易者的利益就可以得到保障，只要手数多一点，那么对于交易者来说就是稳赚的。
当然这只是一个理想的状态，交易者想要通过刷单来盈利并不是同上面所说的那样简单，而且从行业发展角度来说，也是不健康的。
如果交易者提交的是一个大单子，经纪商或许会将单子抛到流动性市场中，但如果是小单子，经纪商只能自己吃掉（注意，在STP模式下，经纪商将单子抛给市场也都是需要一定的手数的），等于说经纪商一直在亏钱。
经纪商一般会规定一些东西来防止刷单（市场上有些经纪商号称允许刷单，其实也是有限制的），比如说交易时间。
如果从返佣的角度，投资者如何选择才能最大程度降低交易成本？
不管在什么情况下，交易者选择外汇经纪商的时候一定要选择信誉好的、符合国家规定的。
而在选择IB的时候要注意几点：
● 返佣的结算周期不是越快越好
和出金周期一样，返佣的结算周期并不是越快越好。
一些经纪商的返佣结算周期为30-45天，如果说IB为交易者提供的返佣是周结或者日结，那么IB本身要垫付很多的资本，而一旦平台出现问题或者经纪商觉得交易者的操作是不合规操作，那么IB就会面临亏损，从而会通过其他办法来填补。
一些经纪商的返佣结算周期为日结，这种情况对于IB来说比较尴尬，因为出金的钱往往是需要IB自己去承担的，费用通常25-40美元/笔，如果日结，这对IB来说是一笔不小的开支，必然会增加IB的成本。
● 返佣比例不是越高越好
一个IB的返佣比例是90%，另一个IB的返佣比例则是95%，你觉得哪一个好？
交易者都知道，交易的主要成本就是点差，而不同的平台点差是不一样的。点差高的平台，跟他合作的代理商得到的返佣就会多一些；相反的点差低的平台，提供给其代理商的返佣就会少一些。所以交易者在选代理商时就不能只看返佣数额的大小，而且现在市场上会有很多黑平台以高返佣为宣传，来欺骗交易者。
在上面的介绍中，一些IB会同经纪商进行沟通，加大点差。不管是90%还是95%，最重要的是投资者的实际成本，就好像某些商场打折，先涨价再打折，还不如不打折。
所以交易者在选择代理商的时候，需要关注的是自己的实际成本，不能被高返佣所迷惑。
● 关注合理利润区间
关注合理利润，一个不讲利润的商业模式肯定不是好模式，任何人都不想做亏本的交易。所以如果IB返佣比例过高，不妨问问自己，那IB赚什么，他图什么？同时要考虑到经纪商的成本点差，他们也是需要一定的利润的。
所以，总结起来无非三点：
不要仅仅因为返佣而选择经纪商，还是要是看平台的信誉和实力；
选择IB时一定要谨慎，关注交易的实际成本而非返佣比例；
结算周期并非越快越好，要考虑各家的合理利润空间。
延伸知识点：
IB是什么？
外汇交易行业里所谓的IB，英文叫Introducing Broker,中文翻译就是介绍经纪人。就是相当于外汇交易商的经纪人，帮忙介绍客户来交易商开户，然后从交易商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。
为什么经纪商需要IB？
很多行业都有介绍经纪人这一个角色的存在，他们是活络行业的“催化剂”，亦是连接行业公司与直接客户不可或缺的枢纽，并以获取佣金或其他的回报为目的一个群体。
这个职业在外汇这个领域尤为突出，中国当前的外汇市场是一个封闭的、以银行间市场为中心同时外汇交易的诸多方面受到管制的市场体系，造成了市场竞争不足、效率低下等问题。
国外经纪商在来中国发展业务时难免存在不了解中国外汇投资者的分部情况，投资习惯、风险承受能力等等，诸多因素限制其业务发展，中国IB帮忙其开拓客户方面可谓居功至伟。
其次，每一个IB的背后都有很多的外汇投资者，抓住一个IB往往意味着你会拥有很多的客户，同时由于IB的存在，Broker与客户之间的沟通也会变得更为畅通，客户在外汇平台上会有更好的用户体验。
为什么客户需要IB？
在中国，由于外汇行业本身就属于非阳光行业，当然，这里不是说见不得人，也不是说见光死翘翘，而是没有法理上的认可。正因为国内没有一个明确的监管机构，更没有完备的监管法律体系，因此整个市场可以说相当混乱不堪。
黑平台、坑蒙拐骗的事件层出不穷，对于客户而言一方面很难去甄别这些平台有时候是挺难的一件事。
另一方面即使是优质的平台，也存在着点差、出入金速度、成交速度、滑点等诸多方面的不同，对于客户而言，可能他们对交易风险可以承担的程度也是不一样的，另外有的客户是优先点差，有的则是优先成交速度，那么让他们自己去选择平台，往往要耗费大量的精力，同时也伴随着金钱的损失，而去选择一个好的介绍经纪人往往就变得很重要。
当然，还有一点就是对于那些小白客户而言，他们不太懂行业知识，不懂开户，不同控制风险，他们就很需要IB的帮助，你可以说去直接找经纪商，但是经纪商大多是做MM的情况下，你怎样去选择？
怎样成为一个好的IB?
如何成为一个好的IB，目前世界上很多的Broker都是从IB做起来的，一般都是好的IB发展到一定程度，然后出来搭台子成为一个Broker。那么在中国，一个好的IB需要什么？
第一，必须要选择一个可靠及值得信赖的交易商作为代理，宁缺毋滥。作为IB要和交易商合作必须要对合作的交易商有深入的了解，选择可靠及值得信赖的交易商不但保障你自己的利益，更重要的是能够保障客户的利益，对客户负责才能最终获得客户的支持和信任。切不可只看重佣金高低的一点小利而没有原则的和任意交易商进行合作，刚开始可以只选择1,2家可靠地交易商作为合作，不要贪多，等客户逐渐积累增加后才可以考虑多一些交易商给客户多一些选择。
第二，要不断学习专业知识，给客户提供全面专业的服务。如果你自己都不懂外汇交易，没有相关的专业知识，你怎么更好的为客户服务呢。客户的问题可谓是五花八门的，大部分会牵涉到交易平台的问题，包括出入金，包括平台使用，点差计算，利息计算等等，当然交易商都有自己的客服，你完全可以让客户去咨询平台来解答，但这样的话，客户要找你开户干嘛，直接找交易商开户不是更简单。
第三，也是最重要的一点，一定要给客户提供增值的服务。客户为什么选择你开户，客户自己在交易商那里开户应该是完全一样的待遇，客户选择你就是因为你能提供增值服务。最好的增值服务就是给客户提供交易技巧的培训，交易策略的指导。客户做外汇交易投资的最终目的也是希望能获得投资的收益，客户活的长久，IB才能活的长久。这样客户才能有累积，IB的收益也才能有源源不断地累积和增长，而不是像之前所说的作死一个客户在寻找新的客户，永远陷入这样的恶性循环。
第四，大多数刚进入外汇交易的客户新手居多，IB应该要帮助这些客户培训相关的知识，注意控制交易风险，而不是一味的让客户去盲目的交易，如果自己没有能力培训完全可以和有能力的操盘手合作给客户培训及提供合理的操作建议，虽然从短期来看，这样做的收益会比较少，但是即使客户不能马上赚到钱他也会对你充分的信任。不要小看任何一个客户，他不但可能给你产生直接的佣金收益，他完全有可能给你带来其他意想不到的惊喜，而且客户之间的口碑相传是很重要的，一个负责任的有良心的IB会得到客户的推荐，从而有机会接触到更多的客户，这才是一个良性循环的方式，使这项事业能够可持续发展的方式。
我们常常说，外汇交易市场是一个零和市场。但是就分开的环节而言，其实存在着共赢市场，比如客户和IB之间，IB是通过交易返佣来获利，所以他们是希望客户一直在外汇市场上活下去，而客户只有获取利益才会在这个市场上活下去，因此IB和客户之间往往都是互惠互利的共赢关系。
中国IB的未来发展
监管制度层面
目前中国的IB模式是基于人与人之间的基本信任，在整个外汇行业都处于一种灰色地带的情况下，成为一个IB似乎是没有制度上的要求的，不管你是什么人，做什么事，只要你手上有客户都可以成为一个IB，而在外汇市场成熟的国家，成为一个IB并不是一件容易的事情。
美国，全美所有介绍经纪人必须注册为期货协会成员，否则不可以从事代理活动。
英国，介绍经纪人必须经由监管机构合法批准，若没有相关部门的认可，你是不可以成为IB的；第二，你必须知悉被代理经纪商的产品与服务。第三、IB在向客户宣传经纪商产品时，必须附带“您的资金存在风险”等投资风险警示性字眼，同时在促销（比如赠金等活动）过程中，你不可以使用“免责”“赠金”等字眼。最后，IB不可以使用“赚钱”等具有诱导性或煽动性的词进行宣传。
我们上面所说的都是以后等到外汇市场成熟，外汇监管成熟之后的IB未来，发展到那种程度需要很久的时间。
IB2.0时代（基于基于2015年10月李纪刚老师出任ADS时接受理财周刊采访的观点）
那么在当前情况下，IB的发展又会如何呢？我们基于2015年10月李纪刚老师出任ADS时接受理财周刊采访的观点讨论一下，其实这里面的观点到今天，已经可以明显看出行业老前辈对于IB模式的预见性。
中国IB模式，是90年代李纪纲任职福汇进驻中国市场时，开拓的业务模式。在长期的传统外汇业务中，代理机构邀约客户，为外汇公司集中带来交易量，在中国的外汇市场开发了大量用户。
“如今经济进入下一个周期，外汇行业也意味着更多创新。”李纪纲说，“IB在大量发展后，许多机构对员工进行集体培训，进行正规化的操作，员工负责客户维护，获取提成，然而这只能被看做IB1.5，如今的市场，IB需要更多的创新。”
“金融和生活结合地更为紧密，仅仅为客户提供专业化的业务操作是不够的，IB需要进行服务创新，例如通过线下活动、娱乐合作，和用户形成更为紧密的联系平台，中国的外汇市场要IB模式进行升级，升级为IB2.0时代时，服务创新是重点。”
这上面的话是李老师2015年接受采访的一段言论，进入2016年以来，随着线上推广红利的进一步的丧失，外汇市场的发展越来越倾向于线下展会、线下沙龙、线下论坛的模式，外汇产业链的中间层平台搭建公司以及各家经纪商、IB、分析师目前更愿意去参加这些线下的活动，像展会类的理财周刊的金博会、之前的重庆外商投资与艺术品博览会，以及我们数汇金融将于9月在北京举行第四届金融B2B博览会，这些都是大中型的一个展会；当然还有像百人论坛、分析师联盟峰会、汇商网举办的线下沙龙、汇商琅琊榜的线下沙龙这种也是偏行业性质的；还有的就是各家公司自己主办线下宣传推广活动、像利瑞、迈肯司、捷凯、ADS等等。
从大大小小的线下活动就可以看出，整个外汇行业的资源都在向线下倾斜，那么IB2.0时代，IB与客户之间也会往这方面发展，当然线下活动只是李老师所阐述的IB2.0时代服务创新中的一种。
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