自曝短处型
「我是想转行的产品新人,对产品没什么经验,但是我对互联网很有兴趣……」一上来就说自己的劣势,比如新人、没经验等等,容易给对方留下负面印象。只是空泛的说兴趣,并不能吸引对方的兴趣,对方需要知道的是你为了兴趣做了哪些行动。
恳求机会型
「我对你们公司真的很感兴趣,非常想进你们公司,希望你能给我一个机会,让我进来多学习……」恳求对方给自己机会,就把自己放到了一个很低的位置上,是等待对方赐予一个机会,但面试是一个平等的、双向选择的过程。公司和学校不同,当对方选择你加入公司,并不是因为想要帮助你学习,而是因为你能给公司带来价值。
流水账型
说自己大一做了什么,大二做了什么,大三做了什么(但都和产品没什么关系)按时间顺序可能并不能充分体现你的优势,因为生活是一团线,看起来没有结构,没有意义,没有结构,没有开头和结尾。而如果想要吸引对方,需要总结自己做产品最大的优势,需要梳理出来一条清晰的线,提炼出来我们和产品相关的经历。
1——大致介绍自己的背景
我叫 xxx,从 xxx 学校毕业,专业是 xxx,现在在 xx 公司担任 xx 职位。
3——举出3个产品相关的经历,并用 STAR 法则表达
在 xx 公司时(介绍事情的背景),负责 iPhone 客户端的日常迭代(介绍当时负责的事情),通过精益创业的方式在用户调研、数据分析中验证假设、不断迭代(介绍做了哪些事情),现在这款产品是 app store 里面唯一过万好评的电商应用(用事情的成果来证明自己的能力)。
1——想加入这家公司的原因
去描述自己能给公司带来什么,而不是能从公司得到什么。
面试官您好,我来自XX大学XX专业,大名叫XX,小名叫宝宝,为什么叫宝宝呢,因为我妈说所有名字里有宝字的都会发展得特别好。
关于我个人经历的一些介绍,我想简历里写得已经非常清楚,就不再多赘述了。
既然XXX是一家互联网金融巨头,那我就简单谈一下自己三次不同的体验互联网金融经历吧。
第一次是支付宝在自动售卖机上做一分钱送饮料活动。当时我花一分钱买了饮料,但没舍得喝,转手就以原价把饮料卖了。
第二次是我把卖了两周饮料这笔钱,共计5元人民币,存到余额宝里,结果等了半个月也没涨到五块一。这时候我就开始分析,既然我想要的只是利息部分,那有没有一种方法可以让我免费获得本金?
于是到第三次的时候,我直接从信用卡里贷了两万块,全部存到余额宝。两个月时间收了接近两百块的利息。因为信用卡是有六十天免息日的。所以等我把这两万块再还回去的时候,就等于用两个月时间白赚了两百块。
以上例子,其实是我对互联网金融支付、理财、信用三个发展方向的理解,而这三个例子也还有一个很大的共同点,那就是成本非常非常低。这个成本不仅仅是经济成本,更重要的是操作成本。操作步骤相比于传统金融来说被缩短到只有几步。每个人都能学会。而这一点,也是我个人认为互联网金融行业最大的优势。我的介绍结束了,谢谢面试官。
面试官您好,我叫XX,来自XX大学,专业是XX,大二的时候去XX大学交流一年,也就是说我迄今为止在XX大学待的时间只有两年,而在这短短两年里,我一共完成了三项作品。
第一项是我在大一的时候,有一个大三学长找到我让我负责一个校园公共微信账号的运营,那个时候公共微信刚刚起步,所有人都在摸索怎么做。我只好不断通过用户调研,快速迭代内容板块,慢慢摸索盈利模式,结果在我运营的三个月里,账号粉丝从2000上涨到5000,而我当时设置的板块,大部分也都沿用至今。
第二项是我大三回到这个学校参加一个省级微营销比赛的时候,当时我是队长,需要负责整个队伍的产品定位、项目管理和产品运营,因为之前有过经验,所以这次就直接按照流程一步一步走,先分析用户需求确定作品受众与表现形式,接着根据队员个人资源分配任务并及时跟进,最后就是直接参与到微博、微信的运营中,结果我们在两个月时间完成九个作品,传播量共计三万多,获得了微营销能手奖。
我的第三个作品就是我自己,整个大学期间我都在不断打磨自己。无论是知识体系、学习方法这些大事,还是日程管理、人际交往这些小事,我都通过阅读、笔记、写博客这样简单的输入输出得到了很好的锻炼,而这,也是我今天有勇气和机会站在这里面试的一个重要原因。
所以说,我能给公司带来的,绝不仅仅是一个产品方面的经验,实际上,这些经验在真正的产品经理看来很可能一文不值,而是一个热情、认真、好学、有趣的自己。谢谢面试官,我的介绍结束了。
从需求出发
重视结构
预留伏笔
仪态得体
面试首先是个营销过程
客户导向的售前分析: 你的客户是谁(细分),客户的需求是什么(目标),你如何满足这个需求(定位)。深入思考过这些,你才能知道对方为什么问,进而你如何答。
结构化的过程展现: 基于1,设计面试表达结构,重点如下: 明确:用明确简练的语言表述,否则面试官很容易跟不上你的思路 重复:人的注意力集中只有8-10分钟,核心特点、观点,比如反复重复 呼应:面试表述的各个部分之间要归纳提炼出来联系,形成一个整体结构呼应1中的分析
良好的服务态度: 清晰、标准的普通话、得体的衣着、谦和的言辞、从容的举止,这都形式很多时候都比你所说的内容更重要
面试其次是个博弈过程
知敌: 了解面试者的心态和弱点,合理利用认知科学。如果你前一步做的好,引导晕轮效应 ;寻找共同点,引导自我偏见;穿着得体点,利用第一印象;根据收集信息利用希望营销、恐惧营销、怀旧营销和同行营销
诱敌: 提问环节设计陷阱,引诱提问,带动节奏。问题虽然是他问的,但你早就准备好完美的回答,da别忘了委婉的提到这个这个问题确实很难回答。
惑敌: 待遇谈判的胆小鬼博弈。核心思想就是让对方相信自己的恐吓绝不是虚张声势,甚至让对方相信自己的决策是身不由己。所以,委婉的说明自己还有其他的Offer,薪资约为多少;说明自己由于某个理由需要最低多少才能生活;3、阐释自己还有其他面试中没发现的价值。总的来说,要有点技巧,毕竟鱼死网破或者入职但得罪了HR和高管绝对不明智。
面试最终是个学习过程
增进客观视野: 业内对本职位的理解是什么,要求是什么,愿意给这些要求付多少钱
加强能力评估: 我认为自己掌握的东西,有多少能够经得起考察的,现在的公司是低估了我,还是高估了我
发现未来方向: 面试没有成功不一定是坏事,通过面试加深对自己、职业、行业的了解,坚定信念或是做出更合适的选择,都是好事。所以,无论面试成功与否感谢给你面试机会和参与你面试的人吧
面试S公司,老板说我缺乏攻击性。众所周知,我是一个能够及时改正自己缺点的人。于是从写字楼里出来,在斑马线旁边,趁人不备,踢倒了一个东张西望的老头。
时光回到08年末,当时我还是一个愣头青。在学校的双选会上,我战战兢兢的投了一个单位。
那人问,你有什么优点。
我说,我是一个表达能力很强的人。
然后沉默了十分钟。
那人说,好的,我已经了解到你的优点了,有消息我会通知你。
我心有不甘,捧着一斤简历,辗转到宝马的台前,递上简历。
那人抬了抬头,用鼻孔看着我,鼻毛随着呼吸一伸一缩。
问道:你有一米八吗?
我说:没有。
他说:哦,我们已经了解你的信息了,有消息我会通知你的。
我腚痛思痛,捧着9两9钱的简历,徘徊到另外一家单位,把简历交给那人。
这个时候,我已经是一个非常有面试经验的人了。
我不等他开口,滔滔不绝的从盘古开天地谈起。那人在我口干舌燥地谈论了一个小时之后,无耻的打断我,而我才讲到武则天的性取向问题。
他说:“看看你的成绩单。”皱了皱眉头,“你线性代数挂了。”
我说:“你看,成绩不代表一切,我是一个对数字敏感的人。我的数学实际应用能力是非常强的。”
他说:“一个烧饼2块两毛五,7个烧饼多少钱。”
过了20分钟,我说,“你看,我说过我是一个对数字敏感的人,一听到数字就过敏,身上都是红疙瘩”然后撩起袖子给他看。“但是呢,我的其它成绩都不错的,大学期间还选修了好多课。”
他说:“哦,我看到了,你修了世界钢琴名曲鉴赏。”
我说,“哦,我非常热爱音乐,音乐简直就是我的生命。”
他说,“那你给我讲讲李斯特。”
我说,“哦,你说李四光啊,李四光是我国著名地质学家,我们都叫他小四,我最喜欢他那充满明媚的忧伤的文字。”
他说:你的情况我了解了,有消息我会通知你的。
于是我充满自信的走出体育馆,等待着这家单位的录用通知。
“请用一分钟简要的介绍您自己”,的确已经成为了众多(还没来得及看你的简历的)面试官最喜爱的开场问题。在这金子般的一分钟里,固然有必要给招聘者带来最为深刻的印象,但我认为,其终极的目的,并不应停留在展示应聘者的与众不同。向对方展示你自身所附带的高价值,并说服对方这份价值恰恰是与公司目前最迫切的需求所吻合的,才是真正有价值的。
所以无论是中文面试还是英文面试,简单概括可分为以下三大部分:
① 我是,I Am;
② 我能,I Can;
③ 我会,I Will.
以下为某位HR从技术层面对于面试自我介绍的一点看法:
通过这几年大大小小的面试,总结以及与前辈的交流,我给自己大致设定了一个回答类似“Why don"t you tell me a little bit of yourself"问题的模板。
1、大致背景介绍及目前状况 (Background)
类似于“我叫xxx,xxx大学xxx专业研究生在读,本科毕业于xxxx。目前我在xxx组织担任xxx职位,在xxx公司兼任xxx职位……”的大致介绍。
2、职位相关经验介绍(Professional)
举出几个与你面试职位相关的(工作/实习)经历。不要只罗列,要用具体事例告诉面试官你做到了什么,学到了什么,达成了什么。不要说“我表达能力好”和“我勤奋肯干”,要说“我被破例允许以实习生的身份在每天的晨会上做宏观经济简报”和“在主动完成分配的工作之余,我还在实习的两个月内先后帮助同事完成了xxx,xxx和xxx三个项目/报告”。
跟你面试职位联系紧密的经历优先,其他工作经历的依相关度的递减而优先度递减。比如你要去面投行,之前金融相关的经历肯定要优先考虑,营销方面的经验次之。当然由于很多技巧是可转移(Transferable Skills) 的(比如注重细节,工作负责,主动创新等),所以如果语言组织的好,不那么相关的工作经历也可以很好地让面试官看出他希望从你身上看到的能力。
例:“我去年夏天在北京xxxx资本市场部实习。实习期间我负责xxx(简单介绍做过什么)在参与编写只面向重要客户及公司内部的信用债周报中的“新发债推荐”部分时,我通过为投资者简单介绍新发债公司的发债历史,信用情况以及发展前景来为债券作出评估,期间我会通过对公司财务报表分析以简单评估其盈利能力,偿债能力以及现金流“(表现了你的写作能力,分析能力,信息搜集能力,信息整合能力以及财务专业知识过关。而且”重要客户及公司内部“说明你的能力在这种重要任务上足以被信任。)
3、个人其他值得一提的经历(Personal)
与工作无关,但是能够给面试官留下深刻印象的个人经历。比如曾经骑行西藏,去非洲做过义工,做过TED speaker等等。终极目的是让面试官从感情上产生 “我愿意和这样的人共事”的想法。
对于面试标准,有这么一个所谓的“候机法则”(我忘了是不是这个名字),意为面试官通过面试要选出一个他愿意与之等一个小时飞机的人。也就是说你要有趣不无聊,让人乐意跟你一起呆至少一个小时。从这个角度看,回答中的第三部分其实是很重要的,这一部分如果答的好,能够成功建立起与面试官的认同感联系(rapport),并且塑造自己的个人形象并唤起面试官对你个人的兴趣。
如果专业水平过关,那么面试人主要拼的就是这一部分了——是不是招人待见。虽然你会在接下来的整个面试来讨面试官的喜欢,但是在这里开个好头似乎也不是什么坏事。
面试,是在经历了资格审查,笔试筛选后的最后一个环节。要在留下来进行面试的人中胜出,面试中如何自我介绍很重要。
以下是面试自我介绍的四个注意事项:
1、自我介绍要像和朋友聊天,越自然越好,所以准备时要尽量避免书面化,一定要口语化。本身口语化也是对自己的心理暗示,比较放松,不会很紧张。
2、比较容易出错的地方是,只想说自己的得意之处,而不顾用人单位的需求。
3、研究用人单位的需求,自己的强项介绍,要与用人单位的需求相对接。
4、适当讲述个人成功的经历和事例,比用自我标榜式的语言讲述好。
XX认真严谨,在XX实习时(说明对应的事例,应简洁!一两句包含成就的话概括即可。)
XX沟通能力,在XX研究中,作为团队XX……
XX以银行或XX为职业目标,希望在应聘企业这样的XX中实现XX。(最后一句应挑选应聘企业的核心特点说明,表面自己有兴趣也做过了解,职业导向的这一点的引出也可以从相关实习或研究经验中导出。)
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