刘延峰
有节操的投行男，做了有门槛的互联网金融。江湖人称P2P行业的京城四少，颜值高，起点也高。
这么短的自我介绍，有点酷
刘延锋：大家晚上好，我是一刻talks的讲者刘延锋，是安心de利的创始人。最近天气气温下降，让我想到了我们项目的估值和融资，很多人说资本的寒冬到了。先给大家分享一下我对创业资本以及资本狂潮的看法。
刘延峰一刻Talks演讲完整视频
我们公司2013年成立，用了两年完成两轮的投资，总体来讲比较顺利。第二轮的时候十天里面见了三次。
说到为什么投资我们，一是看你的基因，凡是做产品的团队必须有一个很正的基因。我们作为互联网团队，正的基因显得更加重要。第二个是我们团队在整个金融领域里面的背景和资源，因为金融行业本身是非常专业的。我们觉得融资这个事情很多时候有非常大的缘分的成分。
我们看到资本寒冬，但是总结下来历次所谓的危机都是过早的追求资本导致的泡沫。最近的寒冬本质上也是一样，年中国内股票市场的崩盘，导致资本的供给端出现了影响。对于我们创业者来讲，资本寒冬到底意味着什么？
我的观点:
一：创业者或者优秀的创业者应该拥抱团队；
二：我们要利用好寒冬的窗口。我们在寒冬前，泡沫期其实很多人在裸泳，只有大潮退去的时候，哪些人穿了内裤才能看到。我们很多创业通过讲故事去融资，其实在行业里面的结果，会很快提高人力资本的成分。
同样一个人的成本贵好几倍，但是能力没有增加很多。另外营销成本，在泡沫期有非常高的增长。比如说百度推广，能够从一百块钱到几百块钱，甚至有的到几千块钱；
三：在泡沫期，很多长期比较稳健的创业者，由于投资资本方的压力，没有非常强大的内心，动作会变形，你不得不做很多短期化的事情，这个长远来看是有害的。
相对来讲目前的寒冬或者比较冷的时期，大家说对创业者是一件好事。所以说怎么利用好这个寒冬？
作为一个创业者，任何一个商业模式，业务推进节奏绝对不能依赖于资本的节奏或者资本周期！永远要假设如果我活不到下一轮的融资，我如何生存下来？
所以现在这样一个阶段，我觉得创业者应该做的：第一，坚持一定要活下来，拿到钱更好，不估值可以放弃一切；第二，打磨自己的产品，优化自己的商业模式，打磨自己的团队，这样等到春天到来的时候，你就可以用更强大的姿态拥抱时期，实现弯道超车。
我们自己所谓的互联网金融行业的进展，想跟大家做一些交流。互联网金融在过去两三年发展非常迅速，几千家平台产生，大家融了很多钱，也烧掉很多钱。
大家可以想像当年的团购。这个行业我做一个比喻就是一个滑雪的赛道，赛道很长。目前虽然行业发展很快，但是还是处于起步阶段。第二很宽，几乎不会出现通吃的局面。
BAT行业没有破万亿，整体占的规模也非常小。它的专业化程度和复杂化程度，所运用的很多产品其实还是有很多的空间可以去挖，所以对想进入这个领域的朋友来讲是好消息。
另外，金融产品跟很多产品是相对标准化的。我们今天买一个手机，后天买一个手机是非常标准化的，买个超级电视可能也是标准化的。
同时在中国看这些产品的产能是非常充分的，冗余是存在的，因此你可以在非常短的时间里面大量复制你的产品，大量推动你的销售。
但是金融产品，我们所谓的这些风险、收益的特征决定了金融产品本身的特征性是非常强的，非标是非常明显的。我们没有办法像制造一个手机一样制造一个手机产品。并且我们安心de利是以金融产业链来进军金融产业，同时容纳了很多足够规模的互联网服务商，大家远远没有到头碰头的阶段。
大家行业不同，需要有专业能力，赛道是高级道，并且上面有很多地雷和陷阱。有很多朋友进入这个行业误以为没有门槛很容易做。其实完全是误解，这个行业的门槛要求非常高，本身涉及到大量用户，并且金融风险是没有消灭掉的。
金融行业没有神话，我们看到很多最聪明的人真正能够长期生存的很少。所以我们公司内部有两个原则，第一个在重大的与风控相关的决策的时候，假设你没有机会改怎么做。第二个原则一定要靠专业化打造差异化。
第三部分，今天我就想跟有创业梦想，可能现在还在犹豫，还在害怕的朋友分享我的一个看法。我们一般提到创业，可能最先想到的就是两个方面，第一个方面就是风险，失败了怎么办？第二个方面是时机，我现在是不是应该创业，是不是应该等一等？
我的建议其实对于风险的过分担心或者说对于确定性的过分追求，可能是我们人生当中最大的风险。我一直鼓励年轻人去拥抱不确定性。第二个关于实际问题，张爱玲说出名要趁早，我说创业要趁早。其实很多时候很多朋友有创业的想法和梦想，但是总是说等到什么时候我就可以做什么事，有各种借口告诉自己我需要再等一等。但是你人生当中没有最好的时间。
金融里面有一个期权，给你一个权利可以在未来的某一个时间点以固定的价格购买金融产品，比如说两年以后，你可以以30块钱购买股票。这是一个权利，你可以放弃掉永远不行使。我们从出生开始父母给我们最大的礼物，就是让我们在人生当中的某个节点去做自己想做的事情。
其实这个节点跟股票一样，那么这个价格怎么决定？它的作者因为还获得了诺贝尔奖，定价模型，获得了93年的诺贝尔奖。这个股票的波动性会影响价格。第二个时候，期权到期的时候这个权利就没有了，到期权作废之间的程度，这个股票的波动性越大，你的期权越值钱。
第二时间越长，越好一点，股票往上叠，往下跌。如果说我们的人生过分追求确定性，担心风险，你的人生是没有确定的。这种的时候，你的人生是完全被贬值的。
关于风险，人类其实有很多决策是非常不理性的。其实经济学里面更常用的词不是风险，就是不确定性，相对于这个东西我知道在某个时间点，它会在什么位置，如果不确定，它就会有可能低于预期或者高于预期。
其实我们从小的环境里面，心里过分认知侧重在风险一端，天天琢磨如果失败了怎么办。我从来不觉得一个创业项目的失败意味着创业者人生的失败。在硅谷这边，很多连续创业者，尤其有些失败的创业者，他们相对于新的创业者更容易获得资本的支持，因为他是经过检验的。
如果你经过项目的失败，进行了总结，进步了，有了收获，其实往往比新的创业者更加有投资价值，大家对于创业者是非常包容的。国内的创业环境改善了非常多，尤其是早期的风险投资，天使投资的发展，我身边有很多朋友，连续创业了好几个项目，或者连续失败的，但是我们从来不觉得这个人怎么样。并且他们也拿到了风险投资。
这是关于风险和确定性。结论就是说如果年轻人想创业，有梦想，一定要去拥抱不确定性，在经济学里面，不确定性是中性的。对于确定性的过分追求，才是你人生最大的风险。如果你要失败，那就尽早去失败，尽早去学习。
最后，我想用在硅谷非常有名的风险投资家，也是我们上课的教授的一句话送给有梦想的年轻朋友，如果你想做一件事情，你去做了，它带给你的成本、时间、代价会通过时间去消除，但是你如果很想做一件事情，但始终以各种理由和借口最终没有去做，等到你临终以前，等待你离开这个世界的时候也没办法释怀。
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