近日，任正非在华为消费者BG年度大会上的讲话在网上流传开来，其中许多言论闪烁着思想的光芒，读罢令人深思。给我印象最深刻的是，他用相当大的篇幅来讲向优秀厂家学习优秀之处，善于借用华为大平台优势，合作共赢，他明确提出：“‘灭了三星，灭了苹果’之类的话，无论公开场合，还是私下场合，一次都不能讲。谁讲一次就罚100元，CBG人力资源部设一个微信号把罚款存起来，作为你们的聚餐、喝咖啡的经费。”任正非的这一席话不是哗众取宠，也不是矫揉造作，而是其一贯经营理念与商业逻辑的流露。
■ “我们要向所有优秀的人学习，学到优秀之处才能让我们变得更强。”
强大的公司总有强大的秘诀。苹果、三星雄霸全球，自有其独到之处。华为的成功源于其强大的创新能力，而强大的创新能力植根于其谦虚的学习态度和快速的学习能力。站在巨人肩膀上，向优秀公司学习，是华为谦逊的企业品质和经营理念。
且听任正非说要向苹果等公司学习什么：第一，苹果有极大的生态粘性，目前我们还有一定差距。国外的教育领域、银行系统、国内外先进的医疗系统……只能使用苹果设备，用其他设备每次都要转换，有了这个生态，销售自然就好。第二，我们还要学习苹果公司的服务体系，你们去随便找一个苹果门店，处理方法和华为门店完全不一样。不只是售后服务，我认为是大服务的概念。第三，学习优秀之处，不要总拿我们的长处比别人的短处。要向OPPO、VIVO学习 “终端真伟大”。
来源IDC近日公布数据
华为需要向苹果、三星等公司学习，主要是因为华为与他们之间还存在着较大的差距，无论是手机的年销售量还是单机利润，在全球智能手机厂商中都处于靠后位置，华为手机业务的利润率不仅不及OV，与苹果和三星的差距更大。所以任正非给华为定下了一个小目标：三年内服务水平赶上苹果，利润率赶上 OPPO/Vivo。
■“打天下要与对手做朋友”
任正非在讲话中说，苹果、三星、华为是构成世界终端的稳定力量，我们要和谐、共赢、竞争、合作。讲求合作与和谐，不是任正非现在才说，他曾有名言“打天下要与对手做朋友”。他是这样说的也是这样做的。这些年来，华为一直跟国内外同行在诸多领域携手合作，通过合作取得共赢、分享成功，实现“和而不同”。
华为把“开放、合作、共赢”作为企业发展的重要基石，致力于为全联接的信息社会打造良性生态系统。在运营商业务领域，华为提出了“Open ROADS to a Better Connected World”理念，通过聚焦ICT基础设施、全面开放ICT能力，建设面向运营商数字化转型开放生态系统，联接全球运营商和合作伙伴，实现商业共赢。在企业业务领域，华为坚持“被集成”战略，以云计算、敏捷网络、平安城市、金融等解决方案为核心建立广泛生态圈。在消费者业务领域，华为携手行业的国际领先品牌在智能手机、智能手表、智能家居、车联网等领域进行跨界合作与联合创新，将各领域的前沿科技以及完美的产品体验带给消费者。针对价值链上下游合作伙伴的利益分享，华为坚持“深淘滩，低做堰”，不断挖掘内部潜力以降低成本和提高解决方案价值，同时让利给客户，善待产业链合作伙伴，从而促进自身产业链的健康发展。
没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。在激烈的IT市场竞争中，一味地与竞争对手进行拼死拼活的竞争，到头来可能是双亡；而合作则是双赢之举。当前全球IT市场上，竞争对手之战一波未平一波又起，竞争企业之间针锋相对，你不让我，我不让你，非有比个你死我活的现象屡见不鲜。其实，随着相互依存的经济全球化和网络时代的到来，基于资源共享、合作多赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。竞争者之间、互补者之间、领导者与跟随者之间并购浪潮风起云涌、战略联合如火如荼。合作—竞争可以使现有的蛋糕更大、更多。就像著名的银行家勃纳德·巴舍奇 说的一样:“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”
■驶入无人区，“华为最大的敌人就是自己”
在科技进步日新月异、商业竞争你追我赶的产业生态体系中，华为在全球通讯行业攻城掠地，在某些领域占领了战略制高点，从跟随者逐渐成为领跑者。用任正非的话讲是驶入了“无人区”，处在无人领航，无既定的规则，无人跟随的困境。高处不胜寒，处于这个时期的华为，来不得半点闪失和怠慢，否则跟随者会很快超越。最需要避免的是孤芳自赏、骄傲自满、自我膨胀、漠视同行、淡忘客户。“灭了三星，灭了苹果”显然是骄傲自大的表现，因而颇具危机意识的任正非断然不允许公司内部再讲这样的话。
坦率地讲，华为驶入的无人区只是在某些领域而并非通讯全领域，而且无人区并不意味着没有竞争者和跟随者，只是数量上少了些。苹果、三星永远是华为的竞争对手，也永远是华为的学习对象。三星利用垂直整合的发展模式打造纵向一体化产业，智能手机的核心硬件，如DRAM内存、NAND闪存、显示屏、电池等，三星都能自产自研。苹果采用软硬一体的竞争策略，全面掌控核心硬件（如CPU设计）、基础软件（IOS）和应用生态（APP STORE）。苹果、三星的这些竞争优势，华为尚不完全具备。夸下海口“灭了三星，灭了苹果”一方面不可能，另一方面也有违华为的经营理念和商业逻辑。
一个人走得很快，一群人才能走得更远。苹果、三星也永远是华为的朋友。未来的科技发展，一定是你中有我，我中有你。对未来行业的变化，没有领路者了，更需要和同行们一起来共同探索。经济结构和客户需求的变化必然会带来行业重组和产业链的重构，谁在某个领域呑了谁、灭了谁都是有可能的，而且也并不是一件耻辱或荣耀的事。
联系客服
