——郭强/文
电视上的健康类节目，一般年轻人看不到，一来是因为播出时段，这个时候年轻人都在上班，二来说的神乎其神，年轻人反而不信任。第三自然是不需要，不需要就不关注，不关注就更理性。健康是老人最关注的。所以这类节目的受众主要是老人。自然，所谓的黄金时段，恰恰是年轻人不在家的这个时段，而不是下班后。
近日，一个老太太冒充不同的专家身份，横扫各大电视台，为不同品牌代言，被网友揪出。尽管很多人很气愤，在朋友圈各种转发，王海波（化名）却根本没看，他说一看标题就知道怎么回事。
王海波曾经做过类似的销售人员，保健品销售，知道里面的套路。王海波参与的保健品销售模式是会议营销，比电视台这个更严重。电视台这个模式他们嫌投入大，转化率低。
所谓会议营销，就是把客户想办法邀请（pian）到会场，借助各种手段，必然有托，必然有这个演员类的冒牌专家，甚至冒充军医，必然有视频，一来是介绍产品，二来是吓人的，谁谁谁死了。
几个细节是会议营销特别看重的。
第一亲情服务。这个亲情服务做的特别到位，远远超过亲情。首先称呼上是爷爷奶奶，经常打电话沟通，每次路过送个小礼品，然后陪其聊天。见过一个经典的案例，跟踪一个老人一年多，老人就是不买产品。但是心软，也不好意思拒绝，就给了她两千元，说：妞，你也别来了，我不买。王海波说这个案例被当为经典。
第二产品有卖点。这里的卖点不是效果，不是功能，而是怎么方便能讲的神乎其神。会给很先进的理论联系到一块，会和神秘的东西联系到一块，比如那些年比较流行的纳米技术；比如环保概念，这些原料取材雪山等。绝对不是西药。
第三，绕开年轻人。如果年轻人在家，他们什么也不会说；会议营销现场，绝对不会让年轻人进，哪怕是相对年轻的，比如没退休的。
第四，一定要在会场卖，也就是说洗脑不到位的话，绝对不卖。不在家卖。因为会退货。这种抢钱方式不是真抢，自然就怕退货，如果真退货，他们没借口。
第五，几种疾病，糖尿病，心脑血管疾病等，都是老年人常患的，也是现代医学没什么好招的。
与这个冒充医生的专家类似，他们卖的东西可能都是真的，销售模式也是允许的，真正直接骗钱的不多，即使被逮住，处罚的并不重。这也是这个销售模式一直存在的原因。家有老人的，能做的也就几点。
一亲情关怀。如果老人给你主动提前身体健康的事，要给予重视，不然自有人重视。
二多回家看看。如果没和老人住在一块，经常回去转转，如果年轻人的痕迹比较重，或者听说年轻人经常回来，他们一般会主动停止。
三多给老人讲解这些常识。很多老人退休后，社会知识更新慢，对骗术，尤其是升级的，缺少识别能力，在贪小便宜的心理下上当受骗。但是王海波的父母从没上过当，因为他把这些招数天天给父母讲，有类似的他让父母给其打电话。越是文化程度低的，越容易上当受骗，他们一般看重企业退休的工人。
有两点给父母说清，只要父母能接受就不上当。
第一，保健品没有治疗作用。如果有治疗作用，甚至治疗作用明显，一定是添加了中药西药，一定是假的。
第二，因为销售上投入多，所以价格贵。但是与药品相比，监管不严，按说投入不大。不治疗病，又那么贵，买他干吗？
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