做生意或企业，必须深刻理解的十大商业底层逻辑：

1、性价比：

一切购买皆因性价比，它包括绝对性价比和相对性价比。

2、商业的本质

商业的本质只有八个字：创造价值、提升效率，前者对外，后者对内，它是检验企业一切行为的终极标准。（此处商业是广义而非狭义商业）

3、行业的本质

对（行业中的）企业的成败影响力最大、影响面最广的单一要素，它是企业资源配置和企业行为的核心原则，是企业战略与经营管理的指南针。

4、产品的本质

产品只不过是客户完成待办任务、满足其需求的可选道具，客户要的不是产品实体本身，而是问题的解决方案。

5、护城河（核心竞争力）

护城河是企业实现稳定持续高额利润的唯一保障，是企业值钱的根本原因，是企业战略的首要目标。

6、商业模式

是企业为什么能赚钱的整体商业逻辑，是利益相关者的交易结构。商业模式的核心在于创新。

7、需求（人性）

人性是一切商业的起点，需求是一切生意的终点。

8、企业的本质

企业的本质是构建利益共生体，来高效创造并合理分配价值。

9、资源配置

经济学研究的核心，企业战略与经营管理的核心就是合理配置稀缺资源，以实现最大的投入产出比。

10、商业势能

没有商业势能就不可能取得商业成功，企业所做的一切都可以理解为构建商业势能，要么借势、要么造势。

做生意、办企业，说复杂也复杂、说简单也简单，但只要真正掌握了这十大商业底层逻辑并将它们执行到位，你至少能超越90%以上的同行。

不过，我可以很负责任地讲，99%的企业或从业人士，对这十大商业底层逻辑的理解都是模糊的、肤浅的、片面的、甚至是错误的，他们并不真正深刻理解这些商业底层逻辑，也不知道或缺乏工具将这些商业底层逻辑落地。

要做好一门生意，经营好一家企业，关键是要懂得商业的三性（B=RAP）：商业的共性（Rules of business）、行业的属性（Attributes of industry）、企业的个性（Personality of company）。任何生意都脱离不了商业三性，任何生意也都可以拆分为三个层级：下层的商业共性、中层的行业属性、上层的企业个性，所以商业三性也叫商业三级。

商业共性，是超越具体行业和企业的商业共性规律，是不可违背的普适商业底层逻辑，是商业万变不离的宗；行业属性，是企业战略与经营管理的主要依据，不同的行业属性需要不同的战略与经营管理策略；企业个性，包括创始人与核心团队、企业基因和历史积累、资源与能力等。

只要掌握了商业的共性、行业的属性，弄清了企业的个性，看任何生意都会非常通透，商业三级体系包括了40个最重要的商业共性和30组行业属性（模型）。

商业三级，打开了商业的天眼，是继营销4P、波特五力模型、定位理论之后，人类最重要的商业发现。商业三级，是企业破局与跃迁的超级方法，是凡人成为商业高手的最短路径。

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