自从小编在4s店工作以来，已经不知道有多少人问过我同样的问题。其实汽车销售价格是与市场环境息息相关，没有人敢保证在一年当中具体什么时间购车优惠最多。但是小编从业5年，确实了解正常情况下购车优惠较多的时间段，下面小编简单说一下，仅供参考。
众所周知过年前一个月是汽车销售的传统旺季，也几乎是汽车销售量最大的一个月，但是过年后的一个月里几乎很少会有客户看车。原因很简单，首先过年前已经有大量客户购车，年后有购买力的客户相对减少了很多。其次因为过年大量的人情来往也掏空了人们本就干瘪的钱袋。
但是正因为客源的减少，才导致4s店会更加重视到店的每一组客户。为了完成月度销售任务，针对全城杀价的客户在既定的销售政策外还会有一定的额外优惠幅度，那种只看过一家4s店没有对比过同城价格就成交的客户就不要想了，4s店的利润、销售人员的工资靠的就是这种客户。
大型车展顾名思义就是很大很大，一般指国际车展，涵盖了几乎世界上所有的品牌，一年只举行一次。那种1个月就举行很多次的车展，只有零散的几个品牌的小型车展就算了。
但即使是国际车展买车的时间也很有讲究，最好是在车展结束前的一两天购买优惠力度最大。因为经销商为了完成厂家下达的车展任务，在车展临近结束时会适当的降价冲销量。
与车展最后两天买同样的道理，一般情况下每个月最后一两天也是4s店冲击月度销量的时候，小编就曾经遇到过普通购车客户买到了比4s店内部员工还低的价格，就是在月度的最后一天。
销售经理为了完成月度任务，不仅仅车价给到了最低，还额外赠送了几乎全套的汽车装饰，由于订单比既定的销售价格低太多，汽车装饰还是从其他有毛利的客户订单中做出来的。
由于销售目标是以一年为周期，所以汽车圈里一直有个说法：月末不如季末,季末不如年末。每到12月的时候，就是经销商年终冲刺完成厂家任务的时候，让利优惠幅度甚至超过其他任何月份。而如果您看中的这个品牌车型刚好还没完成销量目标，那绝对是年度最佳抄底时机没有之一！
不管什么品牌，在售车型每当快有新款上市的时候，老款就会进行降价促销。因为新款上市势必会影响老款车型的销售，所以很多车型在换代时，会达到有史以来的最低价格，这个时候入手对消费者来说是最合适的，就像捡漏。
举个例子当初途观换代的时候，原来需要加价3万等3个月的神车，清库时能优惠超过6万的现金。
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