电商经济,看平台。
批发商更看平台脸色。
当下平台的价值平权,包括信息平权、渠道平权,供应链平权,产品的选择权平权、下游的数据分析平权,让一件起批和一万件起批的客户在服务标准和履约保障上拉平。
能生存的工厂,其产品很好,但不善于服务买家,有时也不太搭理小买家,响应比较慢,不太懂线上运营,造成买家采购体验不好。
商家要明白小订单是趋势,利润虽不高,但能直接接触到买家,捕捉到最新的市场需求,这样工厂的产品才有生命力和竞争力。
对贸易商来说,原来赚的是差价,他们最不希望"平权",赚的就是不透明的钱,最好时间、价格和信息都不透明。但今天贸易商做中间商已经没有前途,要做服务商,再牛一点应该做组货商。
组货就是组供应商
这导致了两个后果:
一, 我跟单的同事是苦不堪言,款太分散,没有集中,货期也参差不齐,大大影响了销售进度;
二, 我再采货时发现,我不知道我向哪些供应商采货!压根心里没有底,货品到底在哪里?
吃了亏我才知道,市场上是鲜花虽然多,但我第一选择是鲜花较多的花园!不同的花园组合起来,就有了我各种系列的组合。虽然有些花园的花朵不是很漂亮,但对花园的管理和引导也是我们的工作之一。让她们长出我们需要的花朵,这样的花园对我品牌的忠诚度才能更高!
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