对下一个风口思考
一位户外爱好者,网称驴友。因拥有很专业的户外运动知识,成了自然的领导者,粉丝很多。我以及很多与他经常接触的人,我们的户外装备都是从他哪里买的。一是由于对户外需要什么器材不是很懂,二是对器材的性能与质量也不清楚。我们由于经常接触,感觉他人很实在又很专业,因为相信人,才相信了交易。
有一次户外活动时,我问他,“你天天领着大家玩,也没个固定的职业,你靠啥生活?”,这哥实在,说“靠你们啊,你们从我这里买装备,我一年也能赚个70-80万,够生活的了。”有次我从网上搜了从团老大买的手杖,淘宝标价120元,卖给我180元,批量采购也许更便宜些。
这哥有3万多粉,因他专业,我们业余,业余跟着专业的后面,对野外的户外活动,起码心里安全些。正是这份信任,如同一股清流,在有意无意的形成一种消费模式。这哥告诉我说他买过很多产品,对每种产品都亲身体验过,那些华而不实的被他过滤掉了,那些以次充好的被他去掉了,他选择卖给我们的都是以实用为主的。
由此我在想,这种以实用为目的的消费模式会不会是下一个风口呢? 当下炫耀性消费有些过于盛行,很多有钱人买的产品其实用价值占不到1%,绝大部分金钱是无用的炫耀性消费。随着经济的发展,社会各阶层的分化日益明显。追逐“有闲”本无可厚非但其若与荣誉联姻,就形成虚荣的价值观,和消费性文化碰撞,即构成炫耀性消费。
凡勃伦在《有闲阶级论》一书中写道:“在任何高度组织起来的工业社会,荣誉最后依据的基础总是金钱力量;而表现金钱力量,从而获得或保持荣誉的手段是有闲和对财物的明显浪费。”凡勃伦认为:艺术品的效用同它的价格高低有密切的关系。举例来说,一只手工制银汤匙的价格大约是10元到20元,它的适用性通常并不大于一只同样质料的机器制汤匙,甚至也并不大于以某种“贱”金属,例如铝为原料的机器制汤匙,而后者的价格大约不过1到2角。就实际用途而言,手工制银汤匙往往不及机器制铝汤匙。事实上,手工制银汤匙的主要用途是迎合人们的爱好,满足人们的美感。而以贱金属为材料的机器制品,则除了毫无情趣地供实用以外,是别无可取的之处的。---(选自百度百科)
2017年Prada集团的总营收为31亿欧元,毛利率为73.5%,亚太地区:净销售额9.7亿欧元;大中华地区销售表现尤为强劲,净销售额按不变汇率计比上年增长了7.7%,至6.5亿欧元.(选自Prada公告)
炫耀性消费当下是一种文化存在。而中华文化自古是崇尚节俭的。这就形成了潜在的落差, 社会的多数人对炫耀性消费心底持一种厌烦情绪。 实用性与经济性依然是社会文化的主流,目前被攀比消费主义绑架的消费文化急需纠正。 文化与意识形态的引领往往会形成巨大的风口。
微软用交互视窗系统替代了doc系统,电脑的普及让微软获得了巨大的成功;
马云无意中纠正了社会的诚信系统,电商经济让阿里巴巴获得了巨大的成功;
注重商品本身的实用价值,纠正炫耀性消费,也许是下一个清流吧,形成风口也是有可能的。毕竟体量太大。
淘宝2016年开的直播,粉丝经济平均让每个小主播月入1万,大主播月入百万,线下的各类拥有粉丝的人群,或多或少的靠粉丝都能养活家庭。
若建立一个实用主义与专业体验为主的商业模式,这会不会改变炫耀性与攀比性消费呢?若改变了一种文化形态,实践告诉我们,其商业价值是天量的。
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