《134：边际效用》
请阅读以下关于布施变化的一段材料，并思考：这对你有什么启发？
一个好心人每天都要给街口流浪汉2块钱，风雨无阻，天天如此。
过了一年，他每天给流浪汉的钱变成1块，流浪汉问他为什么钱变少了？
好心人答道，因为自己结婚了，家里开销大，不能像以前一样给他2块钱了。
谁知，流浪汉竟怒气冲冲地质问：“你为什么要拿我的钱去养你的家人？”
Q1：什么是边际效用？
A：
1、边际效用（Marginal utility），简称MU，指的是：
某种物品或者服务消费量，每增加一单位所增加满足程度。
例如，我们吃蛋糕，第一口相对于没吃满足感，是第一口边际效用；第二口相对第一口满足感，是第二口边际效用。如是递推，第N口相对第(N-1)口满足感，是第N口边际效用。
2、决策要注重边际。
在边际成本中，精读君提到，之所以大公司是少数，而且规模不能无限制变大，其中一个原因就是边际成本。
规模变大到一定程度，边际成本显著增加，导致不经济、不划算、不能维持。
一个公司规模扩大时，随着边际成本变化，可能从规模不经济变为规模经济，再变为规模不经济。
这也就意味着，对特定领域特定公司而言，存在一个适度规模，需要进行尺度分析。
不仅在成本控制领域，决策要注重边际，考察边际成本，在价值判断领域，决策也要注重边际，考察边际效用。边际决策是重要视角，值得我们重视。
今天的词条，精读君简介边际效用，供读友们参考，提高边际决策能力。
Q2：怎样理解边际效用？
A：
1、识别规律。
理解边际效用概念后，我们不难发现，随着消费量增加，边际效用会减少。
例如，一开始吃蛋糕时，感到很满足，边际效用很高；随着吃的量越来越多，满足感开始下降，边际效用降低；等到吃撑后再吃时，不仅不愉悦，反而感到痛苦，边际效用为负。
如上图解所示，MU是英文Marginal Utility缩写，指边际效用；TU是Total Utility缩写，指总效用。
图解呈现的是边际效用递减规律，意思是：消费者在消费逐次增加同一个单位消费品时，体验到的单位效用逐渐递减。
从图上不难观察到，总效用TU先开始增加，经过临界点后开始减少；边际效用MU则是一条向下直线，随消费量增加而降低，经过临界点后转为负。
边际效用递减，是一条普遍规律。我们来看一个实验。
让一个没有鞋穿的人，意外得到一双鞋，并给这双鞋评分。结果不管鞋子是否好看、合脚，他都立刻评了高分。
接下来，这个人不断得到鞋子，但是他继续给后来鞋子评分时，分数却越来越低。“下一双鞋”带给他的满足感逐渐递减，这就是边际效用递减规律。
也就是说，对物品价值认识不是来源于物品本身，而是通过使自己需求、欲望等得到的满足程度来主观体验。
当一个人在一段时间内重复得到相同或者类似报酬次数越多，该报酬追加部分价值就越小。换言之，边际效用，而不是总效用，才是决定产品价值主观标准。
一般来说，消费者偏好某物而未能获得，或者拥有数量不够大时，增加消费量，其满足感会增加，边际效用增加；但拥有数量足够时，再增加消费量，其满足感增加幅度逐渐平缓边际效用递减，但此时总效用仍在增加。
拥有数量太多时，再增加消费量，反而感觉厌恶，此时边际效用减为负并且继续递减，导致总效用不增反减。
例如，前置思考中，流浪汉虽然每天拿的钱减少了，但金钱总量仍然在增加，从这个视角来看，流浪汉应该要高兴、感恩才对。
实际上，流浪汉反而由感恩转为抱怨。原因就在于，流浪汉关注的是边际效用，而不是总效用；只在意边际效用减少，不在意总效用增加，据此进行价值判断。
2、考查现象。
相较于边际效用递增，边际效用递减现象更为常见，读友们如果稍加留心就会发现。
例如，用同一种方法学习，开始进步快，后来进步越来越慢，甚至止步不前。
例如，恋爱时，初恋虽然无果，可往往最难忘，第二个对象印象就相对偏淡。
例如，一个工作做得久了，虽然收入可能微增，但已经越来越没有成长感了。
例如，春晚一年一年投入越来越多，收视率却由高走低，吐槽反而越来越多。
诸如此类现象，背后都体现出边际效用和总效用。身处其中时，我们要注意提醒自己，要兼顾总效用和边际效用两个视角，不能只重视一个，忽视另一个。
值得注意的是，不同情境中，我们倾向会有所不同，有时容易忽视总效用，有时容易忽视边际效用，要具体情境具体分析。
比如说，在一些情境中，总效用作为静态数据我们不容易忽视，边际效用作为动态数据我们容易忽视，可以自我提问辅助判断：
例如，我学习某个领域知识总量是在增加，但进度是否变慢了？
例如，我的工作技能总体上是在增长，但进步是否已经变慢了？
例如，恋爱和婚姻状态是较稳定的，但新鲜感是否越来越少了？
这里的预警信号可能是：以前管用的方法，现在似乎不太管用了；成就感、满足感、幸福感，不如以前了；学习、生活和工作，乏味感变得多起来。
也就是说，理解边际效用概念后，我们可以定性与量化相结合，去观察和判断：边际效用是在递增，还是递减，或者是保持不变？再结合总效用综合判断。
3、边际决策。
理解边际效用概念后，不仅有助于我们考察各种效用现象，还可以辅助我们边际决策。
比如说，把提高边际效用，变成自己过程目标。
学如逆水行舟，不进则退。边际效用，与此类似。保持原有认知和行为不变，边际效用会自然而然地下降。
这是为什么？原因在于，人性从来都是如此，有其生物学基础：反复接受某种刺激，反应神经就会越来越迟钝，产生感觉适应。
例如，我们观看第一届春晚时欢呼雀跃，但年年看，看得多了，由于刺激反应弱化，更多更好替代品出现，即便节目本身质量整体在提升，人们对春晚感觉却越来越差。
类似的，在超限效应中，精读君提到，《大话西游》中的唐僧，同样的话重复说，边际效用递减，甚至为负。
通常来说，如果不改变、不调整，边际效用一定会缓慢递减。所以，我们要发挥创意力，变着花样学习、工作和生活。
从学习来说，我们可以参考学习曲线和学习金字塔，用不同方法重温。
从生活来说，我们可以摆脱三点一线，通过旅行、增加仪式感来调剂。
从工作来说，我们可以定期调整目标，将问题看作机遇，增加挑战性。
只是，这个过程，我们也要牢记，边际效用提升并不那么容易。即便重温，也免不了重复的单调。因此，我们还有两个策略。
第一个是做减法。
人的欲望无穷无尽，每时每刻都会涌现出各种各样不同欲望。有些欲望，接受但不处理，像元认知、元情绪那样，把它晾在一旁，这些欲望就自然消失。
欲望值降低，期望值降低，边际效用降得就不快，甚至能保持稳定。
第二个是找帮手。
例如，在兴趣金字塔中，精读君提到：为什么巴菲特会看了几十年财报而不疲倦？
原因在于，巴菲特将短暂兴趣，提升到持久志趣，即便边际效用降低，仍然能够持续提升总效用。
比如说，如果资源有限，优选雪中送炭，而不是锦上添花。
雪中送炭，边际效用高；锦上添花，边际效用低。无论是对别人，还是对自己，我们在资源分配上，都要优先考虑“雪中送炭”。
例如，给别人挑选礼物，如果送人家别人常送或者已有礼物，可想而知，你的礼物自然不受待见，很可能直接无视。
因此，你要换位思考，设身处地去考虑，在当前对方所处阶段，什么是对方更看重价值？围绕对方优先考虑价值去送礼物。最后你挑选或者制作礼物，本身花不了什么钱，但很可能对方满足感很高。
例如，我们自身玩手机，玩游戏，一开始玩，很有满足感。后来再玩，就是锦上添花，这个花越看越没意思。这就是自律中精读君所说的“虚假奖励”。
什么才是“真正奖励”呢？找个空闲时段，静下心来，喝杯咖啡，放着音乐，铺开本子，自我提问，自我回答，考虑什么才是真正需要东西。这个过程，即便没有直接成果，也是雪中送炭。
在词条的最后，精读君要提醒的是，注意系统思考。
以效用为例，只考察总效用并不够，通常还要结合考察边际效用、平均效用等不同类型效用。前置思考中，如果你要布施，结合多种效用，你觉得怎么做更好？
后置思考：
①你观察到哪些边际效用递减现象？
②边际效用递减时，你会怎么应对？
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