作者:咖咖,
来源:首席创业咖,经授权发布
谁说小生意就不挣钱了?
善于经商的温州人就说过:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
一个来自重庆的小个子男人深谙其道,坚持做榨菜30年,将一个亏损到倒闭边缘的手工作坊式企业,打造成了一个年入11亿的“榨菜王国”。
他就是周斌全,重庆“涪陵榨菜”的创始人。
不少人疑惑,这每包只卖1块钱的榨菜,究竟怎么赚大钱呢?
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2000年的时候,周斌全已经37岁了,由于集团改制,他被调任涪陵榨菜。可在此之前,他也挑过大梁,任职过涪陵建筑陶瓷集团董事兼副总经理。
刚调任过来,周斌全就懵逼了,涪陵榨菜不仅生产落后,还是个“烂摊子”:年产能只有1万吨,全部是手工作坊式生产。再加上假冒伪劣产品和各种杂牌榨菜的冲击,涪陵榨菜年亏损500多万,大过年的连工资都发不出来!
这个接盘侠,是不想当也得当了!因为领导们都希望他能把烂摊子“起死回生”。
为了不负众望,周斌全下决心要大干一番!先是带领集团班子深入考察国外腌制菜的工业化流程后,不惜花重金引进先进设备,还在技术上进行大改造,建设了榨菜自动化生产线。
令人意想不到的是,仅仅一年时间,企业就扭亏为盈了。
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别看榨菜售价低,利润薄,但工序却十分复杂。从原料加工贮存、清洗切分、脱盐脱水到计量包装、杀菌烘干再到最后装箱发货,中间要经过几十个工序,数月时间。
而周斌全明白,企业之所以能扭亏为盈,全靠严抓质量关。
内行人都知道,在生产榨菜过程中,脱盐和剂量包装最难。而在涪陵榨菜的研究室里,技工们做了几千次的试验,才使得榨菜的脱盐标准和国际一致。
周斌全对于质量的高要求,可以说是铁面无私,容不下一丁点差错。
2001年,某分厂的一批榨菜产品盐分超标。有员工建议,“降价、实行内部处理,以最大限度减少经济损失”。而周斌全的决定却是:禁止出厂,全部销毁。为了避免再次出现这种错误,他狠下心来,罢免了分厂厂长的职务,还让相关负责人全额赔偿损失。
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质量关是没问题了,接下来周斌全又要烦恼销量了。
如何让13亿人知道涪陵的“乌江”牌榨菜呢?“要做,就要做到家喻户晓!”经过调研,周斌全决定上央视投广告!
在2006年,周斌全拿出了1400万,买了两个月的新闻联播广告,在支票上签字的时候,他手直哆嗦,心里也没底,怕打了个水漂。
但是,舍不得孩子套不着狼!当广告里“皇帝专业户”张铁林拿着一包“乌江”牌榨菜,用惯用的皇帝腔慢慢道来:“乌江榨菜,我爷爷的爷爷都说好!”出现在大众视野后,涪陵榨菜就火了!
这一次,周斌全知道自己赌对了!这个名不见经传的榨菜,通过这条广告,已经成为了家喻户晓的大品牌,而“乌江”牌涪陵榨菜的销售额每年以20%至30%的幅度增长。
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一包乌江榨菜便宜的仅卖0.9元,最贵也就是1.6元,很多人觉得无利可图。
相对比其他上市公司的高大上产品,涪陵榨菜可以说毫不起眼!但是,周斌全就是靠着这每包只有3.5分钱的利润,成功登陆了中小板!
自从上市后,公司管理层也分得了一杯羹,股权激励计划催生了8位高管成为千万富翁!
企业赚钱了,很多老板就会开始着手多元化投资,而周斌全却不想搞那么多复杂的东西,他认为自己:“只会做榨菜,就只做榨菜”。
专注一件事,就是精品!坚持一件事,就是专家!从小产品到如今的大生意,涪陵榨菜就是这么一包一包做起来的。
做事业,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。有时候,创新不一定要拿出一个大产品,在细节上下功夫往往更见效!
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