国庆长假回来上班第二天，你们的节后综合征好了吗？
别着急，看完今年国庆最6、最in的营销操作，立马让你羡慕到灵魂归位！
而这波操作的幕后金主便是支付宝，对，就是那个别人家的公司！
9月29日国庆放假前夕，支付宝官方微博正式发起了「祝你成为中国锦鲤」抽奖活动，网友只要转发微博，就有可能中奖。
如此平常无奇的福利活动，居然收获了6小时转发100万+、7天转发突破300万的现象级传播效果，成为企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。
更牛批的是，10月7日当天，支付宝“中国锦鲤”正式公布，名为“信小呆”的网友成为幸运儿，万千豪礼从天而降，更是1天之内涨粉50多万，登上了微博热搜，孵化出众多话题，一位“平民网红”就此诞生……
无论是网友参与度，还是话题议论热度，抑或是流行指数，支付宝“中国锦鲤”福利活动都表现出色，用小成本掀起了传播飓风，堪称造势营销经典中的经典。
那么，支付宝是如何做到的呢？
宇宙豪华大礼包，
用最强诚意打破老套路！
线上转发抽奖的福利活动，不说烂大街，起码也是品牌营销的标配，属于老套路，在受众眼里，基本是无感的。
可支付宝一上来就放了大招！
一来，用户十一出境游期间使用支付宝付款有机会免单，这正对出国旅游必须买买买的国人胃口。
二来，支付宝携手来自全球各领域的大牌商户，共同推出了专供“中国锦鲤”的宇宙级豪华大礼包！“礼包清单看完需要3分钟”，绝不是吹牛，不信你自己看！
衣服、箱包、彩妆、美食、旅游、娱乐、护理、交通、数码……现代年轻人理想中“吃喝玩乐”该有的一切，全部包揽其中，霸气十足，支付宝的诚意满满！
相比那些芝麻一般可有可无的福利，这样一份“联合国”式的礼品清单，光是看看就能刺激所有年轻人的荷尔蒙分泌，紧接着就是激发大家的联想力——“万一中了，就能免费来一次全球旅行大赏”了！
同时，用户需要付出的代价只是花十几秒钟时间转发一下而已。可以说，高收益、零风险、零投入的模式，以及福利本身独有的稀缺性、炸人眼球的超高价值是该活动能够快速引爆年轻圈层、启动多层次扩散传播的底层逻辑。
它直接催生了，6小时转发破100万的疯狂现象。
踩中国庆黄金节点，
放大锦鲤社交货币属性！
转发多而快还不稀奇，此次活动更值得说道的一点，是支付宝如何维持数百万用户参与围观的热情与粘度。
一来，支付宝踩中了国庆黄金周的大节点，把握住了高涨的全民出境游热潮。
即便年年都在吐槽国庆期间“全民大堵”、“人从众”，但永远挡不住数亿国人利用难能可贵的7天假期去看看这个世界。近到东南亚、韩国、日本，远至美国、加拿大、冰岛、欧洲，全部成为国人的目的地。
支付宝联合全球品牌商家提供的大礼包，恰恰成为这部分人群的心头好，实用又豪华，自然会一如既往地关注与支持。
二来，支付宝没有单调地独自玩福利，而是完美结合了“锦鲤”这一流行IP的影响力，持续孵化话题，供网民消遣。
锦鲤自古以来便是“吉祥”、“好运”的象征。而在近几年的移动互联浪潮中，锦鲤成为了年轻人群中的社交货币——人们在重要时刻习惯发送锦鲤图片，以祈祷好的事情发生
加上王思聪、奚梦瑶、杨超越等明星名人，以及各类大V的推波助澜，锦鲤已然成为了一条“网红鱼”。
支付宝看准了锦鲤的魅力，将福利大礼包获得者命名为“中国锦鲤”，切中年轻人的社交习俗，顺其自然地收获了众多用户的DIY元素，在支付宝品牌公关术语上，催生更多UGC内容，使得传播更为多元、丰富和饱满。
例如，10月7日公布“中国锦鲤”本鲤——信小呆之后，众多网友就将信小呆
与杨超越、王思聪等并列为锦鲤的代表，掀起新的社交流行。
三来，“年轻化营销技术”炉火纯青的支付宝，不断发布趣味微博撩粉，也是保持用户关注粘性必不可少的调味剂。
国庆期间，支付宝微博以一定的频率更新发声，明明是一家估值1000亿美金的顶级科技金融企业，却能用最接地气、最讨好年轻人的口吻，与大众沟通，光是这份态度，便是值得其他互金品牌学习借鉴的。
比如10月5日，国庆假期余额不足时，支付宝发布微博称“等不及7号的到来”，在大部分人都渴望延长假期、不想上班时，它却反其道而行表现出“想要上班”的想法，贱贱的样子，令粉丝忍不住要怼两句，那场景就像朋友一样！
小概率事件捧红“平民网红”，
再掀造势营销新波峰！
“中国锦鲤”事件发酵7天之后，10月6日总计转发量超过了300万！
300万中抽选出1位幸运儿，无疑是小概率事件，小概率的魅力之一就在于能勾起参与者对好运的幻想与期待。
而到了10月7日，支付宝抽出唯一的“中国锦鲤”后，小概率的另一大作用就会凸显——让绝大部分人产生羡慕、嫉妒、看热闹的心理与行为。
所以，平凡的“信小呆”的微博很快被其余300万网友攻陷，一天之内暴涨粉丝50万——轻松到达中等网红的体量。
“小概率事件”的说法可能还比较抽象，说起买彩票你就应该恍然了。本次中国锦鲤活动的原理其实与买彩票高度相似：
卖彩票的发行了新一期的彩票，人人都能低价购买，彩民也是数以百万计，心里都在憧憬着自己能中；
而开奖之后，极少数人中奖，绝大多数没中的开始嫉妒，并想窥探或围观中奖的是哪位大神，为了避免不必要的麻烦和危险，中奖人领奖时只好面具……
道理很简单，但还没有结束。
对支付宝来说，由300万网友羡慕嫉妒的心理引起的围观行为，从营销角度来看意味着更大的流量，这成为支付宝继续搞事的基础。
第一步，支付宝为新晋平民网红信小呆制作了超长实体横幅，形成新一轮的话题；
第二步，信小呆微博提问“下半生是不是不用工作了”，支付宝果断跟进，再造新看点，共同激化社会人的羡慕心理；
第三步，把握信小呆上热搜的黄金时机，使活动覆盖面从300万原生流量，渗透进各圈层，据悉，#信小呆#微博话题已然突破2.7亿阅读量，支付宝此次造势营销真正成为了国民级刷屏事件！
综合来看，支付宝中国锦鲤事件经历了两个热度波峰或高潮，第一波是从9月29日发起活动到10月7日公布中国锦鲤，第二波则是围绕信小呆展开系列动作，掀起的舆论高潮。
而支付宝制霸今年品牌营销国庆档的秘密武器无他，还是源于对年轻人、流行元素及受众心理的多方位洞察与深度掌控。
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