当大家感觉打车麻烦时——滴滴出现了
当大家感觉出去购物麻烦时——淘宝出现了
当大家要智能制造想买自动化设备时——自动化人出现了

一哥们，在某公司做销售工程师，卖了8年设备，经历各种事，见过各种人，有一天在闲聊之余，他对8年卖设备生涯做了个总结！

1

他是这样走上了卖设备之路的

2

在卖设备过程中，他发现许多客户很有意思

▼

老板进行自动化升级→

找一个朋友做参谋→

再找一个专家给意见→

又找一个同行给建议→

最后拿自己的钱，买了别人觉得好的设备！

这是经常看到买设备的人的状态！

还有的客户太奇葩了！买质量好的嫌贵，便宜的怕容易坏，复杂的怕不可靠，简单的又怕功能不行，合适的没特色，有特色的又不合适，客户一个个快赶上设计师了。

3

接触很多很多客户后，他还发现

▼

男人两大爱好：拉良家妇女下水，劝风尘女子从良。

女人两大爱好：和穷人谈的全是钱，和富人谈的全是感情。

而不少客户却有两大爱好：

总和高端产品总谈价格，老和低端产品谈质量！

4

他也慢慢发现，其实

▼

因为价格离去的客户

还有可能回来，

因为质量离去的客户

多半不会回头，

因为态度离去的客户

永远不会回来。

价格不合适可以谈

质量没做好可以改进，

在这纷纷扰扰的大环境中，

发现需求、满足需求！

企业拼的不应该是价格，应该是品质和服务！

5

卖了很多很多设备后，他觉得

▼

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个顾客都是最好的活广告～

做生意，不欺骗，不坑人才会长久~

信任我们的，我们不会让你失望，

不信任我们的，请给我们时间，

我们会慢慢让客户相信我们

6

卖了8年的设备，他最想对客户说的是

▼

市场如此，

客户要便宜，

卖家要利润。

如果你在乎的是品质，请尊重它的价格；

如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。

自己选的廉价之路，哭着也要走完！

物美价廉只是一种营销手段，

古今中外都讲究一分钱一分货，

德、日的制造业口碑可不是靠卖便宜货铸就的。

不要太相信漂亮话，

真正有水准的人最讨厌廉价推销，

他们追求实事求是！

7

卖设备时间长了，慢慢也有了自己的原则

▼

卖设备的原则是：

只宣传，不强求，合适就买，不合适不买。

发朋友圈，只是想告诉朋友们：

我们一直在这里，

你们有需求随时都可以来找我。

不夸大，不忽悠，咨询我，

我会耐心解答，客观分析，

优势劣势摆出来，

找到适合你的设备，

选择权在你。

买与不买，友谊常在，

和气才能生财！

8

再后来，卖设备时间长了，也发现了一个秘密

▼

这个秘密就是，

生意，生意，

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意，自然就会风生水起

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上，都是贵人

用好的产品和合适的价格留住陌生人

陌生人就成了朋友

9

卖设备久了，最终发现了

▼

其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你；

这是用钱都买不到的人格魅力！感谢你们！穷死不要撒谎，难死不要骗人！堂堂正正做人，明明白白做事！

卖设备这么久了，最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友！客户才是我们的最大财富！

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。