可怕的蜕变
从踏入商界那一天起，就注定了我们是一群狼。因为市场就是我们的丛林，就是我们的草原，利润就是我们的猎物、我们的羔羊。多年来，我们靠凶狠、顽强、耐力、狡黠、智慧、机敏、野心和团队协作才在这片危机四伏的丛林里生存了下来。
5年拼战，我们仍然是一群狼，只不过从当初的小狼变成了今天的状狼，我们还远没有变成雄狮猛虎。然而，我们的眼睛里却有了大象的温柔与宽容；我们的动作正在变得像大象一样稳健而缓慢。但我们的身躯却仍然只有一只狼的体量。
蜕变很可怕！后果很严重！
一群目光温顺、动作缓慢的狼，其实已经不是狼了，而是羊，是梅花鹿，或者黑斑羚。也不是大象，因为我们的身躯还没有庞大到大象那样无可匹敌的程度。那么像这样的一种奇怪的狼还会去捕捉猎物吗？还能捕捉到猎物吗？没有猎物我们又靠什么生存呢？饿死还是被别的猛兽吃掉？
这种可怕的蜕变常常让我在梦魇中惊醒。
昔日狼性今安在
狼绝对不允许别人与自己分食猎物。
以前，我们认为，每一个可以收档的位置就是属于我们的，就应该由我们操作，我们绝不这容许任何人在收档的区域摆摊设点，绝不容许任何人在外围宣传掠夺我们的资源；我们也曾经为了一个地方而发生争执，升甚至打架斗殴。那时的我们狼性十足，令人生畏。没有人敢抢夺属于我们的资源，这是一种霸气与大气。
没有大象的体量就不要有大象的温柔
今天的我们，受到太多的伤，便显得有点畏惧，有点缩手缩脚。诚然，初生狼崽不怕虎是极其危险的，但受伤之狼太怕虎那也不应该。须知，猛虎也怕群狼。非洲草原，经常一大群土狼试探、攻击刚刚捕获黑斑羚的豹子、狮子，他们常常将强壮的后者驱逐，然后抢走瓜分他们的猎物。
曾经的中脉、珍奥、天年靠社区收档，收出了一个全国品牌，成就了一个伟大的企业。老实人长不大，太中规中矩做不了企业，也成不了气候。我们生存的环境是这样的纷乱，这样无序，这样的矛盾，如果置身其中的我们，试图一切都按规则办事，那我们的生存空间就会被越挤越小，最后就是灭亡。只有像狼群一样奔突冲击，我们才能打踢出一片广阔的空间。
我们不是中脉、珍奥、天年那样的大象，也无法像他们那样从容、淡定、宽容与仁慈。须知，成年健康的大象在草原上从容地行走，是没有任何掠食动物敢于扑上去的。而我们不同，我们现在只是一只狼，至多不过算一只年过少小的青年狼，我们的体量还不够大，很多凶猛的动物都可以对我们构成威胁。
如果我们过早地表现出从容与淡定，那就是老态，那就是狼性的磨灭。一只温顺、羸弱的狼是会吃掉的。当我们还是一只狼时，我们不应该拥有大象的心态和目光。
华为狼性
我无意鼓吹狼性。事实上，如果你生为狼，那么你别无选择，除非你放弃生存。
任正非奉行狼性文化，20年的时间，华为从一个注册资金仅2万元的民营小企业，发展到2007年全年合同销售额逾160亿美元（约合人民币1100亿元），成为世界级通信设备供应商。正是狼性文化，让华为由狼变成了雄狮，成为无敌的丛林之王。
尽管接连不断的员工自杀事件，让华为的狼性文化饱受诟病和质疑，但人们却从来没有否认过华为的伟大和取得的巨大发展。
为了让员工变成狼，而不是舒舒坦坦躺在功劳薄上睡大觉的猪，任正非多次向功臣意识开炮。1996年1月，华为市场部上至主要领导，下至区域办事处主任集体辞职，重新竞聘上岗。2008年这一幕再度重演，辞职规模扩大至包括总裁任正非在内的所有工作满8年的员工，7000名员工在主动辞职后重新竞聘上岗。从此每个员工又开始站在同一起跑线上，重新竞争。华为正是以这种革命的方式，驱赶着她的员工不断向前，不给他们任何懈怠的机会，不给他们任何由狼变成羊的机会。
会销人有多少是流淌着狼的血液？
回顾过去，会销人会说，想起我们辉煌的曾经，哪像现在这样狼狈不堪，曾经一手遮天的中脉，竟而被赶下会销这个绚丽的舞台，而会消的今天，又有多少企业敢说？我们现在的销售业绩也一样能和曾经的天年、珍奥、赛远、夕阳美、中脉相提并论！我想简直是寥寥无几，甚至根本都没有！过去，始终是要变为历史。
曾经一度在单年创下28个亿辉煌无人能及的三株口服液在哪里去了？曾经一度风靡整个全国的哈慈五行针？现在呢？又到哪里去了？适者生存，劣者淘汰！今天的会销已经不再是过去的单纯在街头拉几个老年人就能销售大单，顾客的免疫系统在不断的提高！而想起我们自己，有多少团队不是靠吃天年、珍奥、赛远、夕阳美、中脉留下来的老本？曾经大多数从天年、珍奥、赛远、夕阳美、中脉省级老总不靠创新变革发展到今天，难道还会延续会销的未来？今天的新兴企业！让很多的老前辈简直听都没听说过？
不会吧？他们卖得那么好？单场活动竟然创下几百万？你是在掩盖自己内心深处的自卑，还是暗自来安慰自己不敢相信的事实！会销的老前辈们！你们快快醒悟吧！别再呈现在以前的操作思路上！会消的未来还得靠你们和会销新企和新团队！
唯有狼性精神，才能推动会销团队的不断壮大！
创新是会销的可持续发展，变革是会销的必然
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