互联网应当“吃了上家吃下家”

所谓“吃了上家吃下家”，用学理化的语言表述，就是双边市场。

背靠国有大型企业的“移动梦网”，已经“成就”了双边市场。特别是在中国移动调整与SP的信息费分成比例后，双边市场就愈发“双边”了。什么是双边市场呢？从“移动梦网”来看，非常好理解： 一方面，运营商要收用户的通信费，另一方面，运营商又要从SP那里分走信息费。而无论是SP还是用户，都无法逾越运营商这道坎。双边市场就是以渠道商为主导的市场。而这个渠道，一、不再是自上而下的单向渠道，而是左右贯通的双向渠道；二、不仅仅是传统意义上的产品、广告通路，而是以信息流为主特征的综合商务渠道。

在中国，移动互联网已经“双边“了，传统互联网呢？

由于中国互联网发展过程中过强的媒体特点，使得造就双边市场的机遇大打折扣。由于基础电信业务的垄断，使得中国不可能出现AOL这样模式的“航母”。AOL的模式可以归结为ISP+ICP模式，通过捆绑接入服务，可以直接对用户收取内容服务费用。但是，在中国，起初的门户，只能简单的寄希望于广告来盈利。我们回忆一下会发现，搜狐率先开通了接入服务，但是杯水车薪；而以接入服务起家的263则干脆砍掉了内容部门，一了百了、轻装上阵。由此可见，如果没有短信和网游，广告盈利的梦想真可谓是“路漫漫兮其修远”。

如今，不管是鸡生蛋，还是蛋生鸡；不管是收上家钱，还是收下家钱，我们总算是分开单独的解决了一头。于是现在我们应该想办法把它统一起来。这不， AOL已经宣布，要向所有网民开放内容,这意味着AOL在采取订阅用户付费模式的同时，开始向基于网络广告收入的模式倾斜。其实无论哪种模式，在收钱上，都只有两种：一、用户付费；二、第三方付费（如广告主）。我们观察移动互联网和传统互联网，会发现一个有趣的交汇：移动互联网正在从用户付费朝第三方付费迈进；传统互联网则正在由第三方付费向用户付费迈进。吃完下家吃上家，或者吃完上家吃下家，如此开源，完全是依托于渠道的绝对威权和强大的品牌效应。

其实双边市场的出现是市场发展的规律之一。而互联网，则是双边市场“投胎”的最佳选择。互联网使得人类信息的沟通获得了即时、即地、即身、信息的传播和回馈几乎同步等卓著的效果。信息就是经济，因此，互联网具有最适宜培育双边市场的土壤，尤其是对于数字化产品。互联网作为双向渠道，可以大施左右搏击之术，平衡之术。当前的互联网，只发挥了它固有魅力的十分之一。早年的互联网企业，必须迅速通过打造单边市场获取单边收益快速盈利，所以无暇、也不可能开创双边市场。印象中，像E龙这样通过吃上家（返佣）挣钱的企业，试图吃下家，即销售需要普通用户直接付费的贵宾卡时，用户几乎一致的冷脸相应。据E龙内部人士透露，早年那种贵宾卡，总共卖出了“不到二百张”！虽然盛大宣布《传奇》免费了，但是网游运营商们，依旧可能在卖点卡的同时向广告主收软广告钱。

双边市场的“一边”和另“一边”正在相对行走，徐徐交汇。除了特殊又特殊的“移动梦网”以外，我们大多处在“非此即彼”的态势下，还没有到达“既此且彼”的境界。

互联网是人类发展到目前为止最好的信息中介手段。互联网应当“吃了上家吃下家”，成为造就双边市场的典范。“网络女皇”Mary Meeker曾说过，互联网的头十年才只是开始，后十年更精彩。我相信双边市场的“泛滥”就是这种精彩的佐证之一。

(转贴请注明：作者：胡翦　邮箱：[e-mail] ；我的博客：http://hexun.com/feihux

)

标签:  门户  互联网  移动梦网  ＴＭＴ