《会销》让顾客帮你卖东西才是制胜之道

　　除了踏实努力之外，还要有度量吃下大碗大碗的闭门羹。下面的几个技巧也许会对战斗在一线的广大业务人员有所帮助。

　　1、消除顾虑：你买不买没有关系，我只是想让你知道这款产品已经在市场上销售了，您看一看，真的很不错（把产品的卖点、利润空间、促销政策要讲清楚，顾客可以不买），所以顾客的逆反心理消失了。要做到和蔼的态度和表情，让顾客没有办法拒绝，让他也不忍心拒绝。

　　2、二则一法则：减少顾客的选择权，在顾客要做决定时，要让他们只有两种选择，要么选择是的我会买，要么不，我不买。你给顾客的选择越多，往往也就越会犹豫，并最终放弃购买。如：您好老板进2件还是1件，一般人的第一印象会选择1件。

　　3、价格分解：把产品价格进一步分解，为了突出产品的低成本，你把产品分解成每瓶，然后再介绍利润，促销力度，产品的卖点。如xx元/瓶，统一零售价xx元/瓶，您的利润是xx，现在我们正在做xx活动，在活动期间进货您会得到xx优惠等。

　　4、出其不意：再交易即将完成的时候，出其不意的给顾客一些奖励，这样做可以防止他们在最后一刻变卦。如：在交易即将完成时赠送店主圆珠笔，扑克牌等小促销物料。

　　5、信息收集：收集核心客户的资料信息，然后在宣传过程中使用他，因为他是你的产品和质量的可靠依据。如：某某街某某店销售产品的情况等。

　　6、不断试验和评估，所有用于推广产品的方法，把广告宣传等预算的80%投入到证明有效的推广活动，另外20%尝试新的途径，这个方法会帮助你在做别的市场中赢得优势。

　　7、客户的兴趣：在整个交易中必须迎合客户的兴趣，投其所好，对客户关心的话题和事物表示真挚的热心，巧妙的引出话题后多和他交谈，表示钦佩这就是推销的技巧。

　　8、老客户的作用：当你对您客情关系比较好的客户说：我需要您的帮助当你诚心诚意的像别人求助时没有人会说不。你需要什么帮助，我请他给我他的亲戚，朋友开店的地址、店名、电话等信息这样做可以帮助你提高你开店的质量和速度。

　　9、获取同情心：对于有些客户，你也许拜访了很多次了但他还是不买你的产品，会对你说：不要再浪费时间了，我并不打算购买你的产品，因此，我劝你还是不要再费口舌了。对于这种客户希望你不要半途而废，面带笑容的对他说；请您不必为我担心，我所做的这些都是我的工作职责，只要您给我一点时间，听我解释，我就感到很高兴了，直到您买我们的产品为止。另外下雨天是开店的好日子，人们多带在屋里，而你在外面，因而难以出口拒绝。

　　10、真正的卖主：进店后要在最短的时间内找出真正的买主，如果你和一个不做主的说了半天也不会有用的，这样做可以会为你节省时间和提高效率。