丰厚资本岳弢：创业成功的最大阻碍是认知“障”

点击关注“创投梦工场”

? MC创投梦工场：国内16位知名投资人联合发起的中国最大投资人服务平台、新锐创投媒体，每晚18:00，准时推送!

“这是一个很好的时代，也是很残酷的时代。”7月18日，作为MC创投梦工场、中国青年天使会1000位投资人中国行杭州站开场的丰厚F4演武堂专场上，丰厚资本联合创始人之一岳弢和与会者分享了他对互联网创业者们所处“破坏性创新”时代的理解。

作为“盛大历史上升职速度最快的员工”，岳弢后与史玉柱、林海啸三人共同创办“征途网络”(后更名为“巨人网络”)，巨人网络成功登陆纽交所后离开巨人，岳弢转做天使投资人。

如今作为丰厚资本F4之一，岳弢认为，在这个时代，思维上的认知突破远比已有的经验尝试来得重要得多。

产品出身的岳弢引用《创新者的窘境》一书中的说法来类比如今“创业者的窘境”。因为大企业的经营体系是把成熟的产品、成熟的技术卖给主流客户，所以大企业永远进入不到第四象限，所谓的第四象限就是新兴市场，“这是大企业的BUG点。”

岳弢指出，这不仅是大企业的BUG点，在创业最初阶段，创业者也面临同样的问题。“你在做创业项目的时候，第一就是选择，选什么样的团队和你搭档？选什么样的产品？决定了你未来的生死。”

大公司的逻辑是持续性技术，而大公司的盲区就是小公司的机会，即破坏性创新。

与其更好，不如不同

岳弢认为，认知与常识不同，后者让你看不到更大的系统，这当中存在一个BUG点，而谁能找到这个BUG点谁就可以成功。

现在的世界发生了变化，原本所有的管理、学科、发展都由牛顿力学主导，然而伴随相对论的出现，量子力学取代了牛顿力学。牛顿力学对应的是工业时代，基于技术不断迭代产品、不断革新，逐渐扩展了更大的市场，很多生态应运而生。而量子力学对应的则是互联网时代，这个时代不再需要工业时代的口号——更高、更快、更强，而更偏爱创新，可谓是“与其更好，不如不同”。

“和大公司做同样的延续性创新，死亡概率很高”。岳弢指出，与其拼命去赶超大公司的弱项，不如做一个完全不同的东西。一个例子就是诺基亚这个昔日的全球手机霸主，在短短几年迅速衰落。他输了，恰恰是因为苹果创造的破坏性创新。

像诺基亚一样，很多大公司在过去几年经历了由盛转衰的镇痛。他们有钱，有资源，有非常完善的渠道，甚至还有全世界最顶端的人才。

“但为什么不行？”岳弢认为，这些公司的失败受到过分固定的管理体系影响，以及他们过分重视主流客户以及既有市场需要。“没有一家公司能逃出价值网。”公司现有客户和渠道等因素，往往织成了一张巨大的价值网——恰恰是这张价值网使得这些公司固步自封。

跳出误区

如何认识这个需要破坏性创新的互联网时代？在岳弢看来，为了避免认知障碍阻断创业进程，创业者应该对当今互联网时代的特征建立更为全面的认知：

第一，全面的二进制化。整个世界正在经历全面的二进制化过程，即使现存很多产业尚没有二进制化——互联网化，但整体趋势不变。

什么叫二进制化，共享经济就是资产的二进制化。汽车、房子，保险等等，整个世界正在经历全面二进制化。因为只有二进制化才可以流动，尤其在互联网、在光纤里流动。因此，电商是商品的二进制化，O2O是服务的二进制化。智能穿戴设备和基因测序就是人的二进制化，事实上这个市场非常大。在过去的工业时代，人不断探索未知的世界，比如海洋、天空、外太空，达到一定程度之后，更想知道的是自己。而只有把自己二进制化之后才可以清楚地了解自己。

第二，关系性连接。过去的世界是事物性的连接，现在是关系性的连接。得铁粉者得天下，不是说得粉丝者。事物型模式是工业时代的产物，整体等于部分之和，这是过去的理论。教育行业，收入=学生数量*学费。酒店，收入=客房数*入住率*房价。关系型连接不一样，最大的不同是整体大于部分之和。这也就是为什么，罗辑思维能达到估值2亿美金，河狸家估值3亿美元，高于N个美容院。

第三，产品是和用户沟通的唯一通道。用什么建立连接？产品。产品是连接的唯一入口，不是客服，也不是情怀或者宣传手段。那么如何做产品？产品出身的岳弢总结了几点，并表示达到了“颠覆”过去认知的程度：

一、火车头理论。即要用单品带体系，而不是体系带单品。

二、人格化。可以用两个动词来解释这种变化。一个叫“造”，一个叫“种”。“造”是制造，原来所有做产品都是制造，制造是冰冷的。大家一想到制造，就是机械加工，这是常识。“造”本身没有感情。“种”就不一样了，你种一棵树，整个过程是不断培育，让它成长。既要处理病虫害，也要不断地关心它的生存，在这过程中倾注了你的情感。

三、务必做到单点极致。在功能上不要追求大而全，一定要在单点上突破。事实上，极致不等于完美——现在很多产品经理就像处女座一样，太追求全面完美。这是误区。更应该采取的态度，用岳弢自己的话说，是“让爱你的人狠狠爱你，让恨你的人，不喜欢你的人滚一边去吧。”极简，这是乔布斯在苹果员工手册上的第一句话。极简的核心是挖掘复杂性的深度，挖得越深做得越简。

第四，商业模式是人。在务必追求关系性连接的时代，无论具体商业模式是什么，人都是当中的核心。可以说，人就是商业模式。从大公司的成功案例分析，可以看到，微信可以定义为人和人的连接，产品背后隐藏的是一个虚拟世界的ID，一种新型的身份证。淘宝，做了人和商家的连接，相当于有一个信用卡的卡号。互联网真正的本质就是连接，因为二进制化了，所以它开始连接。而百度，是人和信息的连接。

如何做到以上几个方面？转变思维是第一步，岳弢引用了几个成功企业家的说法。例如雷军“不把自己逼疯就把别人逼死”，李善友“把眼前的事情做到极致，下一步的美好自然会呈现”，张小龙“锻炼你的审美能力”。

结语

在演讲的最后，岳弢指出，因为未来的不可知性，创业者最重要的是需要形成自己的思维体系。

“无知和弱小并不可怕，傲慢才是！创业，怀着卑微而谦虚的心，坚定的走下去。

版权声明：本文由创投梦工场原创首发，转载请注明

---

长按图片，识别二维码，一键加关注

嘘..别让自己out了

点击阅读原文知道更多！