曾经有豪华品牌不允许经销商发传单，理由是发传单有损品牌形象。2010年我去辅导，就让经销商发传单，不但没有损害品牌形象，还起到了绝佳的效果。想知道我们是怎么做的么？
1-将一张传单的价格从8毛钱提升到3元（提升传单印刷质量）
2-将原先确定的1000张传单，减少到200张，我还省了200元（聚焦客户群体，传单要聚焦不要铺天盖地覆盖）
3-将100张传单与当地几款知名街头杂志夹带发送，每个报亭限量夹带（选杂志是基于客户阅读行为的调研，杂志高档，能提升传单价值和档次）
4-剩余100张，定制黑色无纺布小袋子（跟五星级酒店给客户送报纸的报纸袋一样）2毛钱一个，正好用足剩余的200元，将传单装在袋子里，挂在我们瞄准的客户的车子门把手上（比起插在门把手上或夹在前风挡雨刮器上，你觉得这个袋子的作用是什么？）
5-传单上设计1个谜题，吸引到店获取答案。同时印上了到店有礼的编号，凭编号直接抽奖，最大奖可是一辆车的购置税或3次保养或全车商业险或苹果产品套餐任选1（你大概能猜到什么档次的品牌了，你觉得我这种把悬念留在传单上的做法比那种赤裸裸的凭此券享受1000元折扣来得如何？）
这个传单为什么有效？为什么能提升品牌形象？还用我再解释么？
传单的本质是“营销沟通的材料”，理解这点以后，记住下面的几个关键点：
1-你要发给谁？聚焦一个小群体。
2-他们喜欢什么风格？这决定了你的传单的设计内容和风格。
3-如何让客户注意到传单？你有没有想到那张朋友圈疯传的酒店特殊服务提供者的名片是以人民币为背面？
4-谁来发传单，用什么形式发？装在信封里或者装在袋子里被拆开看的概率一定比直接放在信箱里的概率来的高。
5-如何让客户看传单的内容？字，还是画面，如何突出？
6-如何让客户留着传单？传单价值何在？
7-如何让客户传播传单？
做到1至5，基本上就成功了，做到6至7，你一定是高手。
另外，碰到有人发传单给你，接住，一来给人家安慰，二来可以研究一下。比如我收到这张传单，我就留下了（见图）
这是我留在车上的一个传单，A4纸，纵向对折，4个面，分别是“临时停车，请多关照，留下11个大格子给你写挪车电话”，对应一面是楼盘介绍；第三面是“男女标准体重身高对照表，男子女子，从正常体重开始，列出4个肥胖等级”，对应面是楼盘景色特写，传单边上还有20cm的刻度尺。这么好的东西，我得留下。
归结起来，凡好的传单，基本上都是“对客户有用为主，替自己宣传为辅”。我们没做到的主要原因大概是从来没有一个老师这样教我们如何去做。
文/李红明
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