2015-04-26 10:56
一只蜜蜂，只有一天的记忆，而一群蜜蜂在一起，蜂巢却有了180天的记忆，是一只蜜蜂平均寿面的两倍。
当一群人有组织的聚集在一起，成为社群时，集体得力量也是超乎想象。可以说，“得社群者，得天下”。
怎样才能把散落在不同地方的人，聚集起来，形成社群呢？
我们不妨看一下霸蛮社是如何“从0到1”发展起来的。
4月20日，在STC的社群分享沙龙上，张天一（伏牛堂CEO）以微信访谈的形式，分享了霸蛮社社群运营的“从0到1”。
Step 1通过微博，定向寻找2000人
在伏牛堂成立初期，为积累“霸蛮社”的第一批粉丝，伏牛堂采用微博定位的方式，去寻找在北京的湖南人。即在微博上搜索“湖南+北京”，最终找到带有这个标签的2000余人。
而这2000人，也正是“霸蛮社”的意见领袖，一方面他们有着共同的地域（湖南）文化，比较容易聚集。另一方面，在北京，要判断一碗米粉是否好吃，其中非常重要的一个判断标准，就是周边的湖南人（常德人）说这个米粉是否好吃。
Step 2点对点联系，建立强关系
伏牛堂通过已经熟识的50个朋友，以每人负责40到50个人，即50*40=2000的模式，进行点对点交流，建立强联系，即挨个去加微信，聊天，线下请吃饭。
在初期，伏牛堂通过这种点对点的强联系，取得了较好的效果。在伏牛堂成立第一天发布宣布品牌成立的文章时，这两千人中就有1500人在第一时间进行了转发。
正是抓住了湖南（常德）人这2000人，口碑传播的同心圆结构也被逐步构建起来。以最核心、最活跃的这批在北京的湖南人为核心，往外开始逐步扩散，凭借口碑传播，逐步扩大伏牛堂的影响力。
Step 3重质不重量，社群开始断、舍、离
霸蛮社在微信上的规模达到10万人之后，伏牛堂就不再开放霸蛮社加入，而只采取熟人推荐制。同时，开始精细化社群，计划将10万人的社群，逐步进行删减，直到1万人左右。
伏牛堂的霸蛮社的社员精简计划，也是顺势而为。今天的传播规律更注重质量而不是数量。根据数据统计，李宇春只有4.5万个铁粉（即一年会看两次她的演唱会的人），真正的传播节点只有4.5万个，但是全国有几个亿，几千万人都喜欢她。
Step 4通过线下活动，保持社群的活跃度
伏牛堂通过规模的控制，逐步减轻了霸蛮社的体量。同时，也在这个社群逐步“精耕细作”，通过线下活动，保持霸蛮社的活跃度。
目前，霸蛮社名义上注册成员有10万个，保持强关系互动的将近1万人左右。霸蛮社的线下活动有着自己的特色。活动核心不是定位在产品，而是只关心社员的需求，由社员自发提出，自发组织，霸蛮社只是提供平台。
1、社员自发组织活动
霸蛮社的社员，主要定位于年轻人，或者85后。不仅包括湖南的年轻人，也包括周边省份，只要是有相同地域文化、生活习惯、文化背景、乃至教育背景的年轻人，都是霸蛮社的目标社员。这些人以大学生为主，有着较强的社交需求，倾向于周末参加自己感兴趣的活动。
在霸蛮社中，如果有的社员对打篮球感兴趣，则在这个社群找几百个人，几十个人做篮球小组；有人对读书感兴趣，想成立读书小组，自发的几个志愿者来管理这个小组，每周展开活动。目前，整个社群里面自发产生将近30个兴趣小组。
自发的线下活动，不仅保持了社群的活跃度，也激发了社员的积极性。伏牛堂账号的运营者，就是在微信平台的菜单栏中找到的。
2、伏牛堂提供平台，但不组织活动
作为平台，伏牛堂不提供任何的组织服务。但只要以伏牛堂品牌为中心的活动，伏牛堂就会提供活动场地——伏牛堂店铺。作为对伏牛堂店铺的回报，活动的组织者会跑步帮伏牛堂送外卖。
品牌社群的建立就是一个创业的过程，需要用心、细致的经营，霸蛮社摸着石头过河，不断调整着自己的姿态，从量的积累到质的洞察，再到整个平台的形成，在这个从0到1的过程中，霸蛮社逐步走出了自己的特色道路。
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