阿里巴巴曾公开表示:“电商的核心竞争优势在起步阶段靠价格,发展阶段靠服务,成熟阶段则必须靠大数据。”如今,这一定律不仅在电商适用,在实体购物中心运营中同样适用。
那么,到底何为大数据?大数据与商业运营又有什么关系呢?
在商业领域,大数据即关于消费者行为的海量相关数据。这些数据超越了传统的存储方式和数据库管理工具的功能范围,必须用到大数据存储、搜索、分析和可视化技术(比如云计算)才能挖掘出巨大商业价值。
面对日益激烈的竞争环境,如何提高运营能力,更好的服务消费者和商户,是购物中心普遍面对的问题。在此背景下,有效的数据则成为购物中心运营的核心竞争力,开发商及时迅速地掌握准确的运营数据成为购物中心成熟的驱动力。
龙湖如何实现大数据应用
作为国内最早开始大数据应用的龙湖商业,相对于其他试水者,已经有了一套相对成熟的经验。以天街为例:
一、自建移动手机会员经营平台APP,并将平台开放给商家自己经营,大幅节省传统商场的沟通时间差,商家可以直接与消费者建立紧密的关系,通过APP平台大数据实现细分天街顾客群体、个性化精准推荐、量身定做优惠方案及各项体验指标升级等功能。
二、主动拥抱O2O,在移动互联网和传统商业日益紧密的大背景下,天街主动寻求与电商阿里的合作,探索O2O领域的合作与发展,将天街丰富的线下资源与新型支付方式结合,为消费者提供多元化的购物体验,使购物变得更加优质快捷。
今年端午节期间,重庆北城天街打造了首届淘宝生活节,独家开通手机淘宝微淘账号,只需刷手机,点屏幕,成为天街宝会员,注册成功,就可以获得代金券、免单礼、超低折扣、红包等专属实惠。
5月31日到6月2日期间,活动共吸引客流20万人次,环比五一节总客流增长39.9%,活动期间总销售额及商户业绩得到了明显提升。
三、通过商户客流系统,对商户进行一对一精细化管理。以重庆的时代天街为例,商户客流系统在时代天街得到了全方位的应用。从前期的营运规划,到后期冷区判别、楼层客流优化、品牌组合优化、潜力商家挖掘、销售监控,大数据无所不在。
营运规划:以数据为导向对商家结构进行优化,把购物中心内风险商家(20%)、常规商家(60%)、优质商家(20%)的传统营运比例,优化为常规商家(60%)、优秀商家(20%)、潜力商家(20%)的比例,并提供相应的营运策略。
冷区判别:通过大数据对客流冷区和进店量冷区进行准确判别,针对客流冷区,在扶梯处增加联合品牌指引下侧商家水牌,统一增加侧招以吸引客流。针对进店量冷区,则因为商家没有利用好庞大的客流,建议对部分品牌做优化、对家庭、儿童适用的品类做补充。
楼层客流优化:针对时代天街某区域内部单动线构造、顾客可视品牌数少所导致的客流主要集中在UG(Up ground floor)、一楼、五楼的现状,做出在一楼到五楼的垂直主动线上抓取客流的整改,提升中间楼层整体客流,调整后有效的吸引顾客下扶梯,带动中间楼层客流增长。
品牌组合优化:将不同品牌特点与不同区域位置结合,在动线上的客群更多选择大众时尚类,建议调整相应品牌增加收入。
潜力商家挖掘:天街善于挖掘潜力商家,对于热区中的冷店铺,曾有某品牌有所处位置很好,但全年的进店情况和业绩表现很差的企业,进店客流相同的情况下,销售额仅为同类店铺的1/2到1/4,进行针对性整改后,该品牌业绩得到明显提升,销售额达到周边店铺评价水平,甚至客流量还远超部分品牌。
同时,对于冷区中的热店铺,天街会通过微博微信等方式进行推广,加大单店支持,在商家货品、活动、人员无变化的情况下,某试点店铺客流增长18.12%,业绩增长18.66%。
销售监控:通过同类商家转化率对比,监控商家销售业绩,避免逃单等现象。
总而言之,天街的商户客流系统,不仅对区域客流有精准把控,还能够清楚的了解每家商户的进店客流数,亦即品牌对消费者的吸引力,从而帮助天街一对一的服务每家商户,协助商户精细诊断经营问题,进一步提供量身订做的经营扶持,包括销售经营提升方案、推广促销经营方案、现场环境管理提升方案等。
天街大数据应用效果
大数据应用绝不是作秀,在商业运营中,大数据给购物中心和商家带来的好处是实实在在的。
正因如此,龙湖专业的商业运营水准,不仅使商户获得了丰厚的盈利回报,更培养了大批忠实的合作品牌商家,与商户建立了稳定、持久的合作关系。
截止到2013年底,龙湖全球范围内接触并建立联系的商户超过了3000家,引入到龙湖商业体系1526家,跟随龙湖进入不同地区和项目的品牌达到215家,达成战略合作品牌的近200家。
随着市场竞争日趋激烈,真正能让商户赚钱的商场才有竞争力,而大数据应用将成为未来运营商新型商业模式的关键支点,利用大数据平台和数据模块化管理去进行商业地产开发和日常运营,无疑将是未来购物中心发展的趋势。而这一切变革的动力不仅来源于科技的推动,同样还有对消费者,对商户、对自身负责的态度。
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