年后，小冯从前一家公司离职后，开始积极找工作。由于经验丰富，他很快就接到了三家公司的面试邀约。
面试的过程都挺顺利的，看得出HR对小冯挺满意的，但每次说完薪资要求，HR就让小冯回去等消息，这一等，就没有了下文。
小冯苦恼地说：“我的薪资要求也不高啊！”
“你都怎么说的？”我问他。
“还能怎么说，她问我期望多少薪资，我就照直说呗。”小冯说。
我恍然大悟，怪不得人家让他回去等消息，哪有像他这样谈薪资的。
什么时候谈薪资，怎么谈，要求多少薪资，这是个跟对方进行谈判的过程，而谈判是需要资本和技巧的。
咱们一起来看一下，具体该怎么做。
求职者可能在第一次面试时，就确定很喜欢这家公司，或者在第二次面试时，已经可以确定这家公司对自己很满意了，无论是第一次面试还是第二次面试，都不可避免地会遇到面试官问出的：“你期望多少薪水？”的问题。
这个时候，如果跟小冯一样，直接说出自己的想法，那结果十有八九就没有下文了。
为什么？
首先，你和和面试官之间，只是意会到了那层“互相喜欢”的窗户纸，但最终意向并没有明确，现在说薪资，还为时过早。
其次，当你对岗位的工作职责或者对公司的信息掌握得还不够完全时，你说出来的薪资，是不客观的，很容易让自己陷入被动局面，或者吓跑对方。
再者，当对方不够充分了解你时，你说出的任何数字，都有可能会成为对方拒绝你的理由。这就跟我们平时买东西一样，当我们不了解东西的真正价值时，它的价格总比我们的心理价位高。
所以，谈薪资的时间，非常关键。
那么，什么时候可以谈薪资呢？
1、在双方之间充分了解后，都明确了“想要在一起”的意向。
2、已经是最后一轮面试，你已经见到了最终拍板的那个关键人。
3、他们想要录用你的意向非常高，到了非要你不可的程度。
图片来自《你的降落伞是什么颜色？》
可是，如果面试官没有按套路来，他在面试之初就问了薪资的问题，我们总不能不回答吧？别着急，我们可以用以下回答来答复他：
1、我觉得在我们还没有充分了解彼此之前，谈薪资还早了些。
这个回答，适用于比较温和的面试官，他可能是随口一问，并没有执着得想要得到答案。当遇到的面试官比较执着，他就是想知道你的答案时，你还可以这样回答：
2、我能先了解一下具体的岗位职责吗？或者您再详细地跟我说一下，这份工作我到底需要做什么，我再来回答薪资的问题。
大多数的面试官都会理解，也接受这样的回答，而且还会比较喜欢求职者有这样的诉求。求职者对公司表现出的兴趣越浓厚，越容易得到面试官的重视。
当遇到的面试官根本不吃这一套，就是想得到你的答案时，你还可以这样回答：
3、我期望的月薪是1.2万-2万（给一个月薪或者年薪的区间，而不是具体的数额）。
这样做的目的，是给自己留一个谈判的空间，不至于一下子就把问题谈死了。
美国通用电气前总裁杰克韦尔奇曾说过：我们并没有更好的办法，把对待遇的考虑从关于工作或职业的决定中区分出来。你需要算清楚钱对自己有多重要。你要对自己的感觉诚实，否则会追悔莫及。
钱对我们来说，很重要，怎么谈钱更重要！
几乎没有公司一开始面试时，就会说出愿意给出的最高薪资是多少，但大多数公司都会希望能用最低的薪水招聘到更优秀的人。
这样一来，薪资其实就不再是一个数字，而是一个数字区间，既最低工资到可以商量的最高工资。
谈判的目的，就是尽量去接近那个最高值。
咱们该如何针对薪资跟面试官进行谈判呢？
1、在了解了对方的薪资区间后，确定自己的薪资区间。
确定自己的薪资区间有个小技巧，即你期望薪资的最低标准，要稍微低于对方的最高标准，而最高标准，则要高于对方的最高标准。
举个例子，若企业给出的薪资区间是8000-12000，那你的薪资标准则可以定在10000-15000之间。如下图所示：
图片来自《你的降落伞是什么颜色？》
2、充分展示自己能为对方带来的价值。
你谈判的资本就是你的能力，而这些能力的依据，则是你对这份工作的充分了解。你可以用你优秀的成绩去说服对方，愿意给你更高的薪水。
谈判的最终，即便他们给不了你期望薪资的最高值，但也会满足你的最低值，而这个最低值已经很接近他们能给出的最高值了，这时候，就可以见好就收了。
谈判时了解对方的薪资区间很重要，可是面试官又不会直接告诉我们这个区间到底是多少，我们该如何确定呢？
想要确定这个区间是多少，那就需要在面试前，做足功课。那么，可以通过什么渠道来了解相关行情呢？
1、线上查询
比如在招聘网站上搜索相关职位，浏览一下这个职位在市场上的行情。举个例子：你如果想应聘机电类的工程师，通过查询，你发现大多数的公司给到的薪资都在8000-15000之间，那么，就可以确定面试公司能给出的薪资空间，也不会相差太多。
2、线下问
问谁呢？可以问身边有相关经历的同学或者朋友，或者去一些相关的培训机构问，他们是专家，知道更多行情，也可以去有相关专业的学校就业办问，他们负责学生的就业问题，也会了解一些薪资行情。
3、对比对方发布的其他岗位的薪资
虽然每个岗位的薪资都不同，但其他岗位的薪资会反映对方公司的整体薪资水平，会在侧面给你一个借鉴。
《孙子·谋攻篇》中说:'知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。' 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败;不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半;既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。
所以，你只有把调查做得越细致，才更有机会赢得这场谈判。
喜欢购物，有过讨价还价经历的人，一定明白这个道理：一定要等对方先报了价，才能开始砍价。面试时谈薪资也同样需要这样的战术。
这并不是什么法则或者定律，但却是被无数证据洗礼过的事实。
已故职业指导大师理查德.尼尔森.鲍利斯，在《你的降落伞是什么颜色？》这本书中，曾说：经过多年观察，当目标相反时，比如面试中--你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那方通常会输。这是经过无数次面试得出来的规律。
当对方问你的期望薪资时，你可以这样回答：
1、贵司既然设立这个岗位，应该定了薪资标准，我想听听是多少。
2、我想了解一下，咱们公司这个岗位上，做的最好的那个人，最高薪资能拿到多少？
总之，一定要让对方说出这个数字。
当遇到的面试官，更执着于让你先说时，那也不用怕，因为我们已经通过密招三，了解了对方的薪资区间，你只需要报出自己期望的薪资区间，进入谈判环节即可。
薪资谈妥后，还需要落实以下几点内容：
1、有没有保险，都包含哪些内容。
2、除了薪资之外，还有没有其他的福利，比如奖金、分红等，发放规则是什么？
3、各种假期是怎么休的，带不带薪？
4、有没有员工培训
......
这些内容里，每个公司都各不相同，哪些重要，哪些不重要，取决于你，关键是无论有哪些，都需要白纸黑字落实到文件上。
口说无凭，所有条款都要落实在最终的录用合同里。
口说无凭，所有条款都要落实在最终的录用合同里。
口说无凭，所有条款都要落实在最终的录用合同里。
重要的事情说三遍！
“面试时说好的五险一金，最后却只有三险！”
“当时说好了有带薪年假，最后却要因为休年假而被扣奖金！”
“公司说年终有分红，我来公司这么久，连分红长什么样子都不知道！”
......
身边这样的例子太多了，都是因为把“口说”当成了“凭据”。
中国有句古话，叫：先小人，后君子，是指先把计较利益得失的话说在前头,然后再讲情谊。
把口头承诺落实到文件里，就是这样的道理，一切明明白白的，后期才不会出现矛盾。正规的公司，都会这样做，倘若你遇到的公司不愿意这样做，那这个公司你要当心了！
正值三月，本是金三银四的招聘旺季，却因为一场疫情，增加了大家找工作的难度。能找到一份喜欢的，薪水也令自己满意的工作更是不容易。理查德.尼尔森.鲍利斯说：求职某种程度上有运气的成分，我相信，一点运气加上五六分技巧招式，再加上十分的努力，大家一定都能成功找到十分满意的工作！
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