教你买翡翠的36计

孙子兵法有云：兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近.......

今天乾一就和大家一起来调侃翡翠砍价的那些事儿。

其实，我们一直认为，翡翠行业没有所谓的奸商，毕竟玉石无价。不过，以合理的价格买到合适的玉石，是大家都希望的。

1.当你看中了一块石头，不要着急询问价格。先描一眼面前的LB，观其面相，从其面相推测其性格人品。看其眼光是否游离不定，眼睛是心灵的窗口，细细留意之下，往往可以看出很多东西。对其人有了初步的看法，方再问询价格，以做好讲价的应对准备。

2.面对着卖家的漫天要价，要坚守自己的心理底价。比如卖家开价10000，而自己的心理底线是1000，最后商家让到了2000，这时候既然商家让你还价了，而且没有给你白眼，叫你还价并且有大幅度的下落，说明你还是有价可谈的，成交希望是比较大的。

3.当你在一个档口前看中了喜欢的翡翠，一定要不动声色，继续拿起别的东西，和卖家询价讲价，有必要利用一些还价技巧，与卖家争执，提出若干理由，逼卖家说出你讲价的翡翠已经是她能卖的最低价了，这时候你可以再拿一块翡翠对她说，这块总要便宜些吧，卖家当然为了掩盖前面说的话，会说这块是便宜些，你要装作不屑一顾，然后再拿起你心仪的翡翠，说这块也便宜吧，一步步引卖家进入你设置线路。使卖家不能看出你究竟喜欢的是哪块石头，从而达到讲价杀价的效果。此所谓声东击西。

4.在市场里看东西，会发现很多卖家并不是很懂，他们连翡翠的种水都分不清楚，也只会说这个石头有种或者老种。很多前辈都说过，雪花棉你也可以说它棉重，只要卖家不懂，挥起你的屠龙刀吧。但有的卖家比较爱卖弄，这时候必须低调！你可以装作一个小白，拿起想要的石头，问一个价格后，装作很虚心，请教这是什么种水色如何如何的，并且侧面对她进行几句奉承——哇，你真的好懂啊！这时候卖家会更加夸夸其谈，说她的翡翠仿佛是天地间少有的宝贝。脸上陪着笑容，虚心受教，这时候再请教她个最低价格，就可以出手了！因为每块翡翠都不可能是完美的，你很虚心给她指出这样那样的毛病，看她如何自圆其说，一举击溃她那半生不熟的水平，达到自己心理的价位。

5.一块好的翡翠，你拿不定价格，心理也没谱，这时候该怎么做呢？要知道，买翡翠的人很多，你看中的翡翠总有人看中的，他们在和卖家讨价还价。虽然卖家会压低声音或者用计算器按价格，这时候只需要假装在隔壁的档口摊位看翡翠，然后关注目标，看他人与卖家的交涉，做到了解其他买家和卖家之间各自的底线，如果别人没有买走，这时候自己则可以以合适的价格购入喜欢的石头。

妈呀，讲到第五条都要累死了，想要买的舒心还是来寻翡翠吧，明码实价，不议价，这些东西还是留给学术党研究去吧。