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江西老板开水果店,利用“人性贪婪”,一年获利86万,方法给你

故事背景:

今天要讲的是江西一个开水果店的老板,姓高,以前只是个普通上班族,在互联网公司做程序员,干了也有六七年,当上了部门主管,但迈过30岁这个坎之后,高老板的想法就有了变化了。经常说三十而立,他这三十岁了也没做出多少成就,至少没达到自己心目当中的标准。

高老板也对每天朝九晚五、跟领导点头哈腰的日子感到腻烦,每天都过着这么单调乏味的生活,人迟早得变得压抑,就这样,高老板有了想自己创业的想法,遇到感兴趣的就去查资料、考察,最后决定在社区附近开一家水果店。

还别说,高老板虽然没什么创业经验,但办起事来还很利索,说干就干,制定预算、摸索购买渠道、安排装修等等,全落实到位之后就开始营业了,顺便还搞了一次开业促销活动,小伙子能说会道,把小区里的老头老太太哄得开开心心,还真吸引了不少人进店消费,客人看这家店的水果新鲜好吃,于是也都经常来光顾,头几年生意确实还不错。

可惜好景不长,随着附近好几家生鲜店和水果店的开张,客人的选择变多了,来高老板水果店的客人就越来越少了,常来的只有零零星星的老顾客,生意很不好做。高老板心想这么下去可不行,于是想方设法搞活动,可惜没什么效果,只好另外找门路,举办了一次“免费水果随便拿”的活动。

其实高老板采取的方法,就是我们专栏里的“免费模型”,他是怎么操作的呢?我们接着往下看。

活动方案:

我们先来想想看,按照一般的经营模式,开一家五六十平的水果店,一年能赚多少钱?客流稳定生意好点,一天营业额就算是3000元吧,毛利率按35%算,每个月能赚到3万块钱,一年下来就是37万多,再扣除房租水电人工等成本,到手也就20来万。

一般年入20万也不错了,但很多人心里不平衡,心想同样是开水果店,又不偷又不抢的,怎么高老板就能年入80多万?其实还是一个赚钱思路的问题。我们先看看高老板的活动内容:

高老板先去工厂定制了2000个手提帆布袋,袋子上印制了水果店的名字,样式时尚,图案精美,高老板就把这些帆布袋挂在店门口的架子上,拉出横幅,写上标语:原价6元一斤的蜜桔免费拿。帆布袋5元一个,店内蜜桔随便装,袋子能装多少就免费带走多少。

看到这里,大家是不是都觉得莫名其妙,这种活动怎么看都是妥妥的亏本啊,让客人自己“大展身手”领免费水果,照这么下去水果店迟早得关门大吉。其实这活动不仅不亏钱,反而还让高老板赚了个盆满钵满,一年收入86万。

那这个活动到底是怎么盈利的?我们接着往下看。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

原价6元一斤的蜜桔免费拿。帆布袋5元一个,店内蜜桔随便装,袋子能装多少就免费带走多少。客人一看活动,再看水果店门口摆着的精美帆布袋,大多数人都会走进店里开始“大展身手”,搞这种活动不是摆明了让人上门占便宜吗?人这种生物就是见不得“免费”、“随便拿”这几个字眼,不亲自试上一试,还觉得别人说看不起自己占便宜的本事。

装着装着客人就会发现,这个帆布袋最多只能装2斤,原价6元一斤的蜜桔,现在只要花5元买个袋子,就能领取2斤共12块钱的水果,这不是天大的便宜是什么?而帆布袋也不是多余的东西,以后出去买菜、买水果都能用得上,这个帆布袋质量结实还好看,很多人甚至就是冲着这个袋子来的,所以客人很乐意参加这次活动。

那这么做老板会亏吗?我们来算一算成本,6元的蜜桔从果农那里批发过来,成本只要1.5元,也就是说客人最多拿走3块钱的水果,一个帆布袋的成本是1元,总成本就是4元,总的来说算是适当让利,不赚多少但能赚个人气和名声。

当然,光靠免费产品引流也是不够的,所以高老板后续还推出了会员卡,客人只要充值60元,就能成为水果店的会员,当天就能免费领取2个帆布袋参加活动,还送10斤苹果和5张消费券,消费券每张5元,每次消费满35元即可用于抵扣,另外会员每月还能享有免单返现的福利,最高金额可返1000元。

会员卡充值活动才是赚钱的关键,至于这一系列后招具体该怎么操作,感兴趣的朋友可以点进专栏,看一看聪明人是怎么做生意的。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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