为什么有时候你会觉得，明明并不难养成的习惯，但却总是做不到？是我们的意志力出了问题，还是我们根本就没有找到问题的关键？在回答这个问题之前，我们来一起看看莎洛蒂的经历。
莎洛蒂是个很勤奋的职业女性，她从未放松过对自己的要求。一年之前，她希望培养一个有助于她事业的习惯——每天早上五点钟起床阅读商业书籍。但是，她试过很多回，总是以失败告终。没坚持几天，就回到了七点起床匆匆忙忙去上班的情形。这让她很苦恼，她觉得自己的意志力不够好，便请我给她一定的指导。
“莎洛蒂，我们一起来探讨一下为什么你很难坚持做下去，好吗？”听了她的描述，我希望能帮她找到问题的所在。
“好的，我觉得自己的意志力不够好，尽管我下了很大的决心，但是我还是无法坚持每天都做到早起。”
“我想知道的是，闹钟响起时，你的感觉是怎样的？”我问她。
“我感到很累很困，大部分时间我真的不想起。”她很诚实地说出了自己的感觉。
“那么，为什么你会感到很累很困呢？只是因为闹钟设得很早吗？”
“哦，我想想，是这样，我睡得比较晚，早起会让我睡眠不够，所以我才会感到非常困。”莎洛蒂说。
“好，你看，问题的关键已经浮出水面，为什么你会睡得很晚？你失眠吗？”
“那倒没有，只是，我每天有太多事情要做，有时候需要熬夜才能完成。”
我看出莎洛蒂有一点轻微的黑眼圈，我知道这是长期熬夜的结果，“是你给自己订了太多的计划，还是别人要求你做那么多的事？”
莎洛蒂想了想说：“嗯，我想我大概高估了自己吧，我总是给自己制订计划，但是好像总是要比计划完成得慢。”
“那你做事的效率如何？”
“说实话，不是特别高，我做什么事情都有点慢条斯理的。有些时候，我也注意到我有这个问题，明明上午应该打完的电话，我会下午才能打完，呵呵。”莎洛蒂苦笑了一下。
“但是你每天都能完成你的计划，对吗？”
“是的。”莎洛蒂点点头。
我沉思了一下，然后对她说：“莎洛蒂，我并不认为你的意志力很差，根据和你简单沟通的结果，你能每天都完成自己的计划，你已经很厉害了。”
“哦，是吗？”她微笑了一下，估计心里美滋滋的。
“先不要高兴得太早，你有没有发现，你起不来是因为睡得晚，睡得晚的原因是事情没做完，事情没做完是因为你白天做事效率不高，我说得没错吧？”
莎洛蒂想了想，点了点头：“是的，我的效率确实不太高，但我一直在做事。”
“效率不高的原因是什么？是因为你有拖延的习惯，对吧？”
“是的，我确实有这个问题。”
“所以，我们换个角度考虑这件事。如果你能改掉拖延的习惯，你就会提高做事的效率，效率提高了，你就能按时完成任务，并早点休息。早睡会让你得到充足的睡眠，五点起床你也不会感到那么困了。我们可以这么理解吗？”
“是的，我觉得您找到了问题的根源。”
“那么，现在你需要解决的不是培养五点起床的习惯，而是改掉你拖延的习惯，从根本上解决问题，你同意我的观点吗？”
“我同意！”莎洛蒂使劲地点点头。
在这之后，我帮助莎洛蒂把习惯从每天早起转移到了改掉拖延的习惯上面，在28天时间内，莎洛蒂提高了工作的效率，可以做到晚上十一点前睡觉。而在这之后，我们又用28天“无一例外”原则帮助莎洛蒂做到了每天五点起床。而再后来，习惯成自然，莎洛蒂在一年时间里看完了38本商业书籍。她还专程到我这里表示感谢。
有一些人像莎洛蒂一样，其实他们的意志力水平并不属于较低的层级，只是一些坏习惯牵绊了他们，限制他们走得更远、飞得更高。而改掉这些坏习惯，则需要意志力作为支撑，坚持28天“无一例外”原则后，坏习惯便可去除。
不过，你需要特别注意的一点是：很多事物并不像你表面看到的那样，特别是习惯和习惯之间往往存在一定的关联性。在莎洛蒂的案例中你看到，导致她无法养成早起习惯的原因，是因为她有做事拖延的习惯，而当她改掉了拖拉的习惯之后，再让自己早起就变得容易很多。
所以，在你准备改掉一个坏习惯之前，请先思考为什么会有这个坏习惯，是不是有什么根本的原因你没有意识到？如果你不能从根本上解决，早晚你还会回归那个坏习惯。这和不切除肿瘤，癌细胞还会扩散，是一个道理。
你可以试着做这个练习，然后找到问题的关键，再做打算！
为什么我经常暴饮暴食？——因为我经常不按时吃饭，肚子很饿，才会吃很多！
为什么我考试总要作弊？——因为我经常逃课，考试时脑子里一片空白！
为什么我总是工作效率低下？——因为我从不提前做出规划，大部分时间都用在发呆上！
为什么我经常吃汉堡、炸鸡那种垃圾食品？——因为我经常连续玩很长时间电脑，只能订快餐！
无论是好的习惯，还是坏的习惯，都将会导致结果的产生。
——《心灵鸡汤》丛书主编杰克·坎菲尔德
你的习惯决定了你的结果：吸烟导致肺癌，酗酒诱发肝病，跑步带来健康，减肥赢得形象。一句话，习惯的好坏决定了你的生活质量的好坏。如果你有很多生活和工作上的坏习惯，我劝你趁早改掉它们，否则你将自食苦果。
但是，改变并不容易，否则的话，世界上将会有30亿人停止吸烟，10亿人不再酗酒，3亿青少年告别网络游戏。正如我在前面所说，坏习惯一旦养成，在我们的潜意识里根深蒂固，想要改变就会非常困难。
因为长期看书和写作，我养成了“久坐不起”的习惯，我的医生建议我尽量改掉它，因为这会诱发颈椎病和心血管疾病。我试着设了个闹钟，每工作一小时就提醒自己站起来活动十分钟，但是站起来后，自己在屋子里溜达了几步，没两分钟又坐了回去。我知道这样起不到太多的改善作用，我便开始向大脑提问——我可以站起来做点什么事情呢？一边想，我一边列了个单子：
●泡杯茶或煮杯咖啡。
●站在阳台看一会儿风景。
●买一台跑步机跑上十分钟。
●打开电视看十分钟新闻。
●跑到街上过过风。
●用电脑上网打一会儿扑克。
……
我列了十几条，然后思考它们的可行性：喝过多的茶和咖啡对身体无益，阳台上对面的风景实在单一，我已经有早上跑步的习惯，所以无须再用跑步机，到街上吹风容易感冒，上网打扑克容易成坏习惯……看新闻这个不错，但是眼睛得不到缓解，有没有更好的选择呢？
对了，我一拍脑袋突然想起来，我每天都要拿出一两个小时和学员们进行定期沟通，询问他们意志力训练的情况，为什么不把这些电话分散一下，在我工作的间隙内打给他们呢？我为什么非要坐在椅子上，舒舒服服地打给他们？
我拿出记事本，翻开今天的工作列表，这是我昨天下班时已经做好的。上面有我今天要打的电话列表，下午3—5点我要分别和9个学员进行电话沟通。我决定尝试改变一下，但我的习惯是按照工作列表进行工作。于是，我把工作列表修改了一下，并不规定自己在哪个时间段打给哪些人，只是把人名、电话和沟通内容一行行写了下来。
我开始尝试培养这个习惯：工作一小时后，拿起电话，一边溜达一边打给我的学员，每次至少打上十分钟。如果有一天定期沟通的学员没有那么多人的话，我还可以打电话给我以前的学员或朋友，这样能够让我的人际关系更稳定。总之，我要把工作间隙打出的电话人名单安排好，每打完一个电话做下记录，然后在人名前面画钩。
是的，我开始那么做了，我工作了一小时之后，闹钟响起，好像在说：“嘿，你该给戴尔公司的詹姆斯打电话了，顺便活动一下身体！”于是，我停止手上的活，站起来拿起电话，打给詹姆斯。
“你好，詹姆斯，我是你的意志力教练。不知道你最近是否坚持进行意志力的训练？”
“哦！你好，先生，我最近正在练习抵抗外界干扰，觉得自己有了很大的进步，不过我现在有一点疑问，我能向您咨询一下吗？”
“当然，我打电话就是为了了解你的情况，你有什么问题都可以向我咨询。”
“那太好了，是这样……”
……
我一边在房间里溜达，一边拿着电话帮助詹姆斯解决他的问题，这种感觉很好，我感觉我既把时间花得有价值，又可以让身体得到调整。
这个电话打了十五分钟，打完我坐回椅子上，在记事本上做了简单的记录，并在詹姆斯的名字前打了钩。我看了一眼，下一个电话我要打给住在密尔沃基的萨拉，她是一个小型食品公司的创始人。调好闹钟，让我继续埋头工作吧。
因为我在上午临时调整了工作记录，于是我比之前下班的时间晚了很多，但我把今天要打的电话都打完了，完成的事情也比之前更多，并且我做到了定时起来活动，还不觉得枯燥。
很快，我养成了这个习惯，只要没有安排教学和演讲，我就会每隔一小时起来打上一两个电话。而且，我也不会像之前那样，连续打上一个多小时，弄得自己口干舌燥。
而且我发现，养成这个习惯并不需要太多的意志力作为支撑，因为这些电话是我必须要打的，只不过我把它们分散了一下，分散在不同的时间段里。我既完成了工作任务，还改掉了“久坐不起”的习惯，让我的身体得到了定时缓解。
我始终对我的学员提出这个要求：“28天习惯养成之后，千万不要放松自己，要把习惯坚持下去。”你可以通过贴标签、定期让别人监督等方式，来让自己保持住好习惯。
因为28天后你的好习惯已经植入你的潜意识中，你会觉得重复它非常轻松、自然，不需要消耗你太多的意志力。在你培养完成它之后，坚持3个月，你会让它成为身体中坚不可摧的一部分。你甚至不用去想着有这回事，它就会自动跳出来为你“效劳”。
想想看，如果你每隔3个月养成一个十分稳定的好习惯，那么一年12个月，你可以养成4个好习惯，而十年下来，你就可以积累40个好习惯，如果你做到这一点，你的生活状态将会发生翻天覆地的变化，你将会成为世界上最健康、最成功的人。
在我所知道的人中，“世界第一销售教练”汤姆·霍普金斯是好习惯最多也最受益的一个人。
他刚进入社会的时候，为了谋生，在建筑工地上打工，每天扛钢筋让他浑身酸痛，他坚信自己一定会有更好的赚钱方式。在那段时间里，汤姆开始接触各种成功学、名人的书籍，他一边工作一边养成了阅读的习惯。这对他后来帮助很大，因为他知道自己哪些方面还需要提高。
为了改变自己的生活，汤姆开始从事房产销售工作。在最开始，他的业绩可以用惨不忍睹来形容，半年时间才赚了几百美元。但这并没有让他放弃销售的事业，他参加了金克拉的培训课程，并大受启发。他凭着自己的意志力，开始练习改变自己的习惯。这让他在短短几年时间内就成为销售界最成功的销售员。
他创造了销售界的奇迹，在一年时间里卖出300多套房子，平均一天就卖出一套，他在3年之内赚到了3000多万美元，不到30岁就成为千万富翁，现在在全世界各个地方进行销售培训，听众多达数百万人。无论他做什么，他都能成功！
我们来看一下汤姆在从事销售的阶段都养成了哪些好的习惯，让他能迅速脱颖而出：
●每天五点起床，准备工作。
●吃早餐时读报、看书。
●每天打100个电话。
●记住客户的名字和爱好。
●认真倾听每一个客户。
●保持微笑，展现真诚。
●周末锻炼身体，保持状态。
●第一时间回复客户的电话和留言。
●每天工作结束写销售记录。
●见客户前对着镜子检查自己的穿着。
●从不迟到和违约。
●定期联系老客户。
●每月和其他行业销售员联谊。
●控制自己的脾气。
●每天都自己调动情绪。
●给每个待售的房子拍上50张照片。
●夸奖客户的眼光。
●耐心解决异议和抱怨。
●定期剪指甲和做护肤。
●去哪里都发放精心设计的名片。
……
或许很多销售员都有一些好的习惯，但和汤姆相比，他的好习惯太多了，你会感觉到汤姆每一天的每一个时间段都有好习惯为他服务，从早到晚，无一例外。
我相信一些大一点的习惯你肯定注意过，但有的小习惯，例如剪指甲之类，你或许都从未留意，但汤姆注意到并养成了。这些大大小小的好习惯，“组成”了汤姆，一个充满热情、值得信赖的销售员。
最重要的是，这些好的习惯不仅可以帮助他创造销售奇迹，更在他创立培训集团、成为销售教练后，一样为他“效劳”。他从未在演讲开场时迟到，在检查好自己的形象后上场，并微笑着讲完全场，第一时间回应听众的突然发问。这些好习惯就是他身体中的一部分，他离不开它们，它们也离不开汤姆！
真是这样！例如早起、微笑、健身、社交、沟通、形象、工作等诸多方面的好习惯，无论你做什么都能帮助到你。如果你有意识地从这些方面入手培养习惯，我相信你做什么都能成功！
这就是习惯成自然的力量，不断养成好习惯，清除坏习惯，坚持这个循环，在你头脑中描绘出的美好蓝图，一定可以变成现实。
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