商业常识（14）：盈利模式和商业模式

前面我们讲到了7种盈利模式，并不是说每个公司只有一种盈利模式，很多公司都有很多种，同一个公司不同阶段也会发展出不同的盈利模式。

比较夸张的像苹果公司。

既有超强的供应链能力，大幅优化成本结构，又有超强的品牌、溢价很高，拿走了手机行业70%的利润。

既能收租，因为有很多专利授权出去。又能收税，因为有苹果商店，所有软件和游戏的收入它都会分走一部分。

既有后端盈利，包括很多手机的周边，特别是AirPods，卖得非常好，其他厂商全年所有营收能够比得上AirPods都能拿出来说道一番了。同时还有系统和金融盈利。

所以前面讲到的所有盈利模式，苹果都有用到。

商业模式和盈利模式还有一些区别。盈利模式怎么挣钱，商业模式包含的范围更大一些，除了客户，还要考虑合作方，怎么样最大化各方的利益，把这个生意给盘活起来。

商业模式通常包括下面这张图里面的内容，看不清没关系，后面会展开来讲。

商业模式强调怎样切入市场，把生意做起来。盈利模式强调怎么获得利润。从图里也可以看到盈利模式是商业模式的一个部分。

其实不仅是一个生意，每一个人的发展也可以借鉴商业模式的分析方式。所以这张图值得每个人去研究和践行。