上回我们说到了鬼谷子的管理智慧。今天我们就继续论述下鬼谷子的用人艺术。《鬼谷子》与《战国策》是互补的作用。前者论述的主要是理论，而后者主要是方法。所以学习纵横家方法不如两本书结合起来看，既看理论又看案例，便于理解实践。
言归正传，既然是理论就必须有实践的价值，很多人读《鬼谷子》，其实只读不用，这其实存在很大的问题。
苏秦用张仪
相传苏秦合纵成功后，飞黄腾达。同窗张仪拜别师父鬼谷子，离开云梦山，希望跟随师兄，一心满怀憧憬的张仪一路艰辛的来到了苏秦的府邸，却不想苏秦推脱忙，一直不肯见面，却让手下百般侮辱张仪。一直自负天纵英才的张仪吃了闭门羹，本以为苏秦只是太忙，却不想更大的羞辱还在后面。苏秦终于出现了，但是却更变本加厉的百般藐视张仪，给张仪吃下人的食物，给张仪几两金子，嘲笑张仪没出息。人都是有自尊的，是个人怎么能忍受如此羞辱？张仪也不例外，最终负气离开。在走之前苏秦留下这么一句话，大丈夫当成大事，然后甩袖而去。张仪走之后，苏秦却暗中派人保护并且资助张仪，暗中帮助张仪成功。此时张仪严重的苏秦，必定是卑鄙无耻，忘恩负义的小人。
有人会问为什么苏秦要这么做？其实是出于一番好心，试想如果张仪一直生存在苏秦的背影下会如何？纵然能吃香喝辣，不愁生活，但是却一生碌碌无为。苏秦明白这个道理，所以用激将法刺激张仪，逼迫他自我进步，顺便还把张仪安插在了秦国，成了自己的一颗棋子，所以智慧如苏秦者，既能成就他人，也能成就自己。有人说鬼谷阿信，你说的都是故事，既然如此不妨说个真实案例吧。
有一次公司新晋了两个销售经理，一个性格外向，说话头头是道，一个性格内向，只是附和前人。其实二人水平谁高谁低，单凭喝一次酒根本看不出来，但是现实是充满迷惑性的，那个外向的销售在某个程度上讲肯定是占着优势的，因为一般人都喜欢与外向人打交道。只是鬼谷阿信明白，销售不是拼性格，而是看业绩。后者虽然不说话且一边附和，但是他内心能服气吗？我见势，心想还需再放一把火，于是和前者推杯换盏之间说了跟前者说了这么一句话，老兄你果然是个人才，我明天一早就去你办公室，咱们再畅聊。
第二天大清早，我就直径去了前者的办公室，聊了很久。出门时，后者早已站门口很热情的打招呼说，进来喝口茶坐会啊？我马上说，哎呀，我还有事。于是头也不回的扬长而去。
我一直观察后者，我知道他很生气，但是为了他的能力能施展，不得不出此下策。果然一个月过去了，两人水平高下立见。那个内向的后者一鼓作气短期内成了销售冠军，两人形成内部竞争的势头。
有些人不刺激一下是不行的。
鬼谷子的反与正
《道德经》有云：反者，道之动也。杂糅道家思想的纵横家把“反”与“隐”算是做到了机智。
反，就是鬼谷子第二篇的反应思维，欲高反下，欲取反予。鬼谷子不会为了反而反，而是懂得反与正的关系，反是对外界的反应，是人对宇宙的辩证思考，宇宙分别代表的的是时间与空间。而正，则是人的内在修炼，不管是苏秦还是张仪都是经历了残酷的训练和对世界客观规律有着充分的认识之后才会有能力或者说有可能建立功勋的。
隐，不是道家的消极避世，而是隐藏，不让人发现。鬼谷子说“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”，这句话的意思是说，所谓的神明无非是隐秘谋划的产物而已，大众被迷惑了，理解不了所谓说把那些人善于隐秘谋划的人成为神明。
鬼谷子的用人之道就是反与正，阴与阳的辩证应用。但有一点不能忽视，必须要修炼，提高自己的修为，如此才能娴熟的应用谋略，看人、用人，成事。否则结果往往会适得其反。
有人常问鬼谷阿信，我读了《孙子兵法》却不不会用兵，读了《鬼谷子》却不会谋划是为什么？答：只是看本书还早，懂得修炼，在事上磨才可。
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