分析选择创业方向之十诫

演讲主题：选择创业方向之十诫

演讲人：李刚强（领投会理事、无穹创投创始合伙人）

选择比努力更重要

第一句送给大家的话：选择比努力更重要。很多人不成功的原因是开始错了，而不是过程不够努力。这几年赶风口比较盛行，但是在风口被吹得越高，摔下来就越重。所以选择好创业方向非常重要，这是你开始创业的第一个命题：“我们要做什么”。不要觉得这是老生常谈，我在大量的实践中发现，很多人的选择是错误的。我今年看了一千多个BP，在看到方向、定位以及名字的时候，心里其实就有了一个预判。我希望今天在座的各位正在创业或准备创业的朋友，思考一下自己的选择方向是否正确，不要熬了六个月，才发现自己得掉头，这是很痛苦的事情。创业方向如何选择？今天我为大家带来创业十诫，也就是十句真心话，和大家分享交流

一不做伪需求、小众需求；选择刚性需求、大众需求

大家可能觉得这个没什么好说的，但实际操作过程中很多人都会中招。比如最近很多人在做宠物的智能硬件。有没有需求？我相信是有的，比如贵妇人怕自己的宝贝狗丢了，会去买这样的产品。但是有多少人有这样的需求呢？全球养宠物的人有多少，佩戴智能硬件的人有多少，愿意用智能硬件去找狗的人有多少？这个需求可能存在，但是用户群太小，各位有必要为之奉献自己最好的几年青春吗？小需求代表小市场，而投资机构看准的是千亿级的市场。所以我们在选择的时候要选刚性的、大众的需求。

领投会理事、无穹创投创始合伙人李刚强

二不要挡在巨人的路上；选择巨头不愿走的小道

你看到了一条无人的阳光大道，欣喜若狂地冲上去，但是你有没有想过为什么没有人走？也许这条路上有巨大的坑，也许不一会儿就冲出一辆火车碾压了你。这个时候，选择一条小道也许是更保险、更正确的选择。

之前我做旅游投资，2011-2012年有很多做酒店的app，刚开始从PC转向移动互联网的时候，很多人就很兴奋地冲上去认为这是条新路没人走。现在回过头看看，有几家公司活下来了？做得最好的一家充其量就是被收购的，而且这还算是个不错的结局。现在旅游领域，携程、去哪儿和艺龙已经铺了太多的钱，对于创业者来说机会已经很小了。

旅游是最早互联网化的行业，其他的行业比如外卖，家装或者建材、婚庆等，你要思考这条路上有没有巨头存在，这个时间点上你能不能成为第一，有没有哪怕被收购的价值？再举个例子，我原来投资了一个旅途订酒店，做到2013年的时候发现这条路走不下去，于是团队转做客栈的PMS（一种中小酒店的物业管理软件），算是选择了大道旁充满荆棘的小道。当这个团队在这条路上开拓出一条路的时候，就具备了一定的价值。所以要选择巨头不愿踏足的小路，而不是抢着和他们在同一条赛道奔跑。

三不要做自己不擅长的事情；发挥优势比弥补劣势更重要

我在两个月之前和艺龙的CEO崔广福聊过，我问他我有什么缺点。崔广福说，不要关注自己的缺点，要关注优点，发挥优点！我很赞同这句话。缺点是帮你花钱的，优点是帮你挣钱的。当你有了钱之后，才能做得到关注缺点，弥补缺点。创业的时候最多是要关注发挥优势而不是弥补劣势。我发现很多创业者在做不擅长的事情。我之前遇到一个从创新工场出来的创业者，他之前是做海外流量运营的，他告诉我想做O2O。O2O的核心是地推，这两者是很不同的，所以我当时就建议他不要做，继续做他擅长的事情。后来他转型做了一个海外产品，将原有的资源和经验都充分利用上了。所以很多投资人更愿意投资从大公司出来，干原来领域相关的创业者，因为他们可以用到原来积累的人脉和资源，起步的学习成本是很低的。

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四不投机、不易变、不什么都想做；坚持初心，专注做爆点

创业里的投机是什么？就是想着利用现有的资源干一票，“说不定就能成了”。这种人并不是热爱创业或者愿意付出和坚持，而是为了赚当下的这一票。我认为这种心态非常不可取。回到一个主题：你是不是愿意为一件事付出5年以上的青春？还是只是想尝试一下，不行就掉头跑路？这两种截然不同的心态，某种程度上就决定了你创业的成败。还有的人在创业过程中，心很大，觉得除了自己的领域，其他相关的事情也能干，有一点关系，就想插一脚，这是不专注的表现。如果一个创业者前两年之内总是想着干这干那，那么最后肯定最后一事无成。你的业务领域拓展伴随着公司规模的扩大，这是要一步步来的，初创企业更明白自己的战略步骤是什么，因为在过程中会有很多诱惑，稍有不慎就会误入歧途。

五不抄不跟风不追热点；独立思考谨慎笃行

跟风是整个创业圈中最严重的一个现象。去年很多人做公寓，但没有想到在这个时间点做这个事情我有什么优势，以及未来发展的态势如何。与其盲目跟风，不如花点时间选择一个创新性的领域，或者仍存在机会进入的领域。比如互联网金融领域是很热，但是市场够大，而且很难一家独大。

如果你一定要进入一个热门的领域，你需要思考两点：第一，你需要有足够强的能力在这个细分领域跑得更快更远？能力包括你团队的实力，也包括融资能力和发展速度。第二，这个细分领域市场未来的竞争格局是什么，一家独大还是多个巨头相持？比如打车，你要问自己能不能做到这个行业前三名？即使做到，未来会是怎样的态势？如果已严重饱和，还有我生存的空间吗？所以对创业者来说，去开创一个行业领域，或者做这个行业最早的一批人更合适。像现在做旅游，做电商都不是很合适了。

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六不做竞争过度激烈的行业；选择还在萌芽具有潜力的行业

这一点我上面已经顺带提到，这里就不多赘述了。

七不臆想捏造市场，遵循行业发展规律，选择合适模式

刚才也说到，行业发展有各自的规律，比如整个科技领域的发展有几个基本趋势：第一个是从信息到电商再到服务的发展阶段。1998年刚开始都是做网页、做BBS、做媒体；2004年开始做电商，京东淘宝都是这个时候起步的；2011年开始做服务，大家都围绕着如何提升服务质量去选择模式和发展。第二个趋势，从综合到专业。有了淘宝之后才细分出了汽车电商、化妆品电商等等。综合性意味着某个时间点市场还处于普及和教育阶段，而这个时候做专业服务，其实条件是很不充分的，因为大环境和小环境都没有充分发展，没有成长的土壤。比如2000年还是综合性媒体的时代，有了综合媒体才有了专业的媒体，比如互联网金融媒体。任何领域和行业都是随着社会发展而不断细分。

八不在小城市做新玩意；copy2 China， copy 2二三线城市

现在还有一个趋势是向广大的二三线城市进攻。但是我要提醒各位，小城市适合先做综合性的、简单的东西，创新性的东西要到用户教育程度非常高的市场去进行验证。新玩意儿适合大城市，小城市适合已经在大城市教育过的需求；地域的复制、行业的复制，是吃区域不均衡红利的好方式。

九不藐视传统，不夸大互联网，尊重传统、利用传统、改造传统

2012年开始O2O很火，很多创业者杀进来，声称要干掉传统行业，但实际上，传统的东西存在是有合理性的。比如上门美容和上门按摩，各位为什么不用上门？有些东西是无法回避传统存在的价值和意义的，最终大家都会用互联网改造传统，而非颠覆传统。现在还有人涌上去做上门，但其实基本没有机会了，所以不要跟风，要独立思考。

再比如b2b声称要干掉传统渠道商，但传统渠道商的存在是有价值的，可以说是这个链条上不可或缺的一环。大家知道街边的批发商的业态是什么吗？基本是夫妻加上几个远方亲戚经营，这样的人员结构导致几个特点：第一，他们不会离职，第二，不用担心跑冒漏滴，第三，不用担心偷懒和管理，第四，不用担心工资、税收合规。这些都是一个互联网公司团队可能面临的问题，并且还得付出更多的成本和代价去解决。有些人认为b2b中价格很重要甚至作为唯一的砝码或优势，其实价格并不是唯一care的，因为还存在其他很多因素比如物流、交货期、付款期、信任度等等，这些都不是一个价格因素就能取代的。

十不作恶，不做假，不诋毁竞争对手，做靠谱的创业者

首先，商业模式应是弘扬正能量，而不是扩大负能量；其次，如果你总是玩虚的，总有一天你的信任度会耗完，失去信任就失去了口碑，这对一个公司来说是致命的打击。一个互联网创业公司很多信息是公开的，有用户、竞争对手和投资人在关注你，决不能为了眼前小利而抛弃长远发展，要考虑未来的风险。你往融资上作假，就会带着整个市场往不良方向发展。最后，不要诋毁竞争对手，我认为竞争对手也可以一块吃饭，聊天，共同促进行业发展。

做靠谱正直的创业者

整体来说，我希望大家做一个靠谱和正直的创业者。没有创业者是天生适合创业，而是通过不断的学习探索，获取成功的密码。最后送给大家三十二个字：抓住风口，顺势而为；发扬优势，建立壁垒；合纵连横，协同发展；创新求变，永葆生机。祝大家创业成功！

来源：领投中国投资人中心