Annie岳：初创团队如何避开那些“坑”

回成都已3月，Annie岳感受到成都创业氛围热情的同时，也看到了初创企业的很多问题。我总结下来，主要有以下四类：

1、执行力差。一个任务下来，根据漏斗原理，最后达到的预期效果不容乐观。

2、效率低。推广、渠道方法就那么多，每一个都只是简单试试，并没有深入。

3、无品牌意识。很多平台急于求成，产品都没有做精就开始砸钱推广，忽视用户体验，定位，视觉设计，内容建设等打根基的东西。

4、渠道不全。有PC端，没有移动端；有移动端，没有PC端。一个平台要是真准备好了，是PC端，移动端，微信服务号，订阅号，官方微博都建立好了。

虽然是4点，但这4点处理不好的话，想要发展起来是极其困难的。因此，本文针对初创企业或者新上线产品的这些问题，梳理些许解决方法。

首先，我们先来看看，运营阶段的划分。在运营这个体系中，针对于用户群体，我们划分为三个阶段，每个阶段的战术不同。主要看下图：

由此可见，作为初创企业的运营，我们称之为“种子期”。其推广方式主要来自于好友，传统媒介，自媒体大号，公众号的推广。初创企业想要做好运营，前提条件是要做好定位，走好业务流程，做好客服，抓好关键性的用户，就像盖一栋高楼大厦一样，“地基”是最重要的。种子期用户的推广也同样，不能因为他们是种子期用户，就把他们作为“小白鼠”，说产品后面再优化，在运营人员看来，这都是不负责任和推诿的表现。

其实，一个产品最不难的就是推广，它不外乎就是由线上推广、商务、线下推广和品牌推广四部分构成。只要搭建好了“地基”，后面的推广和运营都是水到渠成的过程。

初创企业可以节省人员成本，但运营中心里的重要人物一个都不能少。团队想要成功，选对人是最为重要的，Annie岳帮初创团队罗列了初创团队应有的人员配备，这里要注意的是这些人员一定要选择有经验的，要知道初创团队最耗不起的就是人员的培养上。

SEO，SEM，DSP和策划主要工作是围绕着数字营销展开，全方位引流。各个岗位各司其职。

这都是Annie岳分享给大家的一点点小经验，希望帮助初创团队避免掉一些坑。好了，拙见吐完，我滚走了。