促销常见的就是打折或者送礼。比较多人喜欢用打折，简单，但用多了效果就一般。还有一些商家用打折的方法，效果也不怎么好。所以有的人就说，促销已经没有用了。
但实际上真的这样吗？我觉得不是促销没有用，主要是没有用好。不然为什么人家超市一促销，就人山人海？
我来讲一个案例：
实体店原来打算降价700元销售净水器，现在送1500元礼品赚得更多
大家有没有发现一件事情，就是所有的顾客都喜欢讲价。
不管你开什么价，都会跟你讨价还价一翻，哪怕是在菜市场上几块钱买把菜，都会砍个你死我活，而顾客却乐在其中。
是顾客真的在乎这点钱吗？其实不是这样的，很多人都不会在乎这点钱，他们要的不是便宜，而是占便宜。
同样的一把青菜，假设市场价是2块钱一斤，你开价1.8，顾客都会跟你砍个不亦乐乎，最后可能是1.7一斤成交的，顾客也会觉得很开心，觉得自己赢了。心里肯定还会想，还好我讲价了，不然就被这奸商多赚我1毛钱了。
1毛钱值什么钱？一天1毛，一个月下来也就3块钱。但为什么顾客这么喜欢讲价呢？这就是人性，人性都是喜欢占便宜的。注意，顾客不是要便宜，而是要占便宜。
正因为顾客都有这样的想法，所以商家也迎合顾客的心态，产品开价老高老高，然后给顾客慢慢砍下来，最后的成交价比市场价还要高，商家开心了，顾客砍了不少价格下来，顾客也开心。
但相同的招数，用多了就不灵了。现在顾客都知道，商家开的价水份是很大的，所以更加要砍价。今天砍了个7折，明天非得砍个65折出来不可。砍着砍着，把商家砍了个骨折。但商家为了成交，只能咬碎牙齿往肚子里吞，利润不断下降。
那么，有没有办法应对这样的问题呢？答案肯定是有的。
我们要先明确一件事情，就是在讲价这事情上，顾客要的不是便宜，而是占便宜。我们根据这个来设计我们的成交型促销礼品就可以了。让顾客占足便宜。
不知道大家有没有看过电视购物，电视购物里的产品，都是被主持人吹得天花乱坠，一个锅可能要卖三四百块。然后，主持人就会抛几个超级实在的礼品出来，比如价格128的蒸锅，价值168的阳江十八子刀具一套，价值38的竹砧板1个，价值98的55度神杯一个之类的，最后大家一看，哇，送的礼品的价值都超过了锅的价格，值了。于是纷纷慷慨解囊，打电话订购。
这个就是成交型促销礼品的威力。让顾客觉得占尽便宜，从而成交。
比如说卖净水器的。一套净水器2380，老板准备以1680的促销价进行销售。
这样的效果好吗？肯定不好。
因为你标1680，就意味着你这个产品就只是1680，顾客自己都不好意思说这个产品是2380的，降低了顾客炫耀的成本，顾客只会认为这是个1680的产品，现在无非是提价后降价而已。所以成交率不会很高。
但换个方法就完全不一样了，按原价2380元卖，用那700元买一些礼品，完全可以放大到1500-2000元的礼品。这样，成交后，不管送多少个礼品，这个产品的价格就是2380，顾客会觉得，花2380买你这台净水器超值，因为你送了他很多高价值的礼品。
顾客：老板，太贵了，便宜一些啦，便宜一些我就马上买了。
老板：不好意思啊，真的卖不了呢，你要知道，我们每个季度都要上门对产品进行检测，这人工成本太贵了。
顾客：好吧，那我再去其他地方看看。
老板：我看你也是有心想买，产品真的不能降价了，这样，我送你一个价值58元的电热水壶。
顾客：才58块钱，太小气了
老板：生意难做啊，没办法。你看，我们这个正宗大红袍，原价300块钱一斤，你买了我们这台净水器，我送你1斤大红袍。
大家注意，顾客跟你讲价，注意的是产品本身的价格。但对于送的礼品的价格是比较模糊的，只要别太离谱，顾客一般不会分辨出来。
这时候顾客心里高兴，赚了358元了。但还是表现得不想买，准备走的样子。
老板又把顾客叫住，咬咬牙，说道：“今天第一单生意，我也求个好彩头。这样，你看到那边放的那个实木茶托了吗？368元，我也送你了，再送你那边的那套价值268元的茶具。你看，我已经够诚意了，送了你差不多1000块钱的礼品了。你是赚大发了。
顾客：好吧，谢谢老板了。不过净水器经常都要换滤芯，你再送我一套滤芯吧
老板：不会吧？我一套滤芯要480块。我太亏了，不行的不行的。
顾客又想要走的样子，老板又装模作样的犹豫了好久，最终同意了。顾客很高兴的把净水器买走了，老板也很高兴，赚了一笔，看起来送了差不多1500块钱的礼品，但实际上，这些东西批发回来，成本700块都不用。
当然了，在讨价还价时，要装作很舍不得的样子，礼品要一个个的往外送，不用急着一下了把所有的底牌都扔出来，这样会让顾客觉得自己占了大便宜。说不定一开心，你只送一两个礼品就能成交呢。
备注：
1、礼品价格啥的，不用太执着，关键是要理清别人这种操作手法的思路。不过，很多时候，方法都是只可以参考，不能照搬的。只要不要给自己设限，没做就觉得不行，而是想办法去测试的话，肯定可以找到适合你自己的方法的。

新引力波
首先联想到的是打折策略，这种最易吸引消费者眼球，提高关注度从而拉动购买量。同时也可以结合“一箭多雕”的方式，如“一件九折，两件八折，五件六折”等，当然这种方法适合在短期提高销量。
赠品或添头，为降低成本完全可以去大量采购别人家促销的产品，附加在自身产品上作为销售赠品。更直接的是返现。
换购，适合知名度较高的品牌，电子产品以旧换新，再如食品类的“再来一瓶/袋”，可以促进商品的 快速消耗与流通。
以退为进，一段时间的折扣促销后中断策略，原价执行，消费者将在下次促销时以更大量的采购。
VIP锁定，办理会员制度，或带储值方式。首先会员可以参与折扣活动，成为会员的消费者会被代入式的选择自家商品。
抽奖、竞技游戏等策略也是吸引顾客注意力，增加品牌知名度的方式，达到促销目的。
诸多方式多数基于“折扣”基础上的，需要商家严格把控自身成本，以利谋量，没有利润何来更好的服务。
创建于2017.10.19

爱旅游惠生活
首先是产品的宣传推广，只有产品让用户知道了，才能销售出去。而做好产品推广就好有促销方式，这样才能让用户得到好的体验。
作为商家，我们可以做新品特价活动，让新产品很快的得到推广。还可以做好活动节日促销，可以是满减的方式，也可以是降价方式，还可以是送礼品的形式。
在线上可以好好利用好微信公众号，利用转发、集赞等方式做促销。
创建于2017.10.19
