平衡圈子的共性需求和个人的自我需求
Author 曹竞仁
想清楚了你能满足别人什么后，我们也不妨想想，自己想从人际圈中得到什么，又能得到什么。这个问题看似简单，但非常重要。若能想清楚这个问题，我敢保证你以后在人际交往中可以少走许多弯路。
每到周末，总有大量总裁、老板出入校园参加进修。我们不去讨论上班后再去进修的必要性和合理性，不可否认的是，只有一小部分人是真正想去学习知识，给自己充电的。这种“进修热”现象的背后，是一个听起来似乎颇有道理的观点：大家不是冲着学知识拿文凭去进修的，结识新同学、扩大自己的人脉才是他们的最终目的。
我个人对这种急功近利的做法并不赞同，因为很多人虽然进入了因培训班而形成的同学圈子，但仅仅停留在发发名片、混个脸熟的程度上。他们没有思考自己能为圈内人带来什么，甚至没有去想自己这么做是要从这个关系圈里得到什么，而仅仅是因为从众心理做出的决定。
这里我们可以好好换位思考一下，毕竟只有先明白“想得到什么”，才能把“我能给什么”搞清楚，从而做到有的放矢。
通常说来，一个人想要进入某个关系圈，不外乎几种目的：
1.满足直接需要
这种人目的性非常明确，能紧紧把握投入与产出的关系，也能尽可能地满足他人某个方面的需要。我有一位做广告传媒的朋友，已经连续读了不同学校的三个MBA班。然而他目的非常明确，就是直接获取目标客户——班上的同学，也就是那些企业老板和高管。
于是他坚持按时上下课、认真听讲，并主动担任班委干部，帮同学们复印课堂笔记、组织联谊活动等，努力保证研究生培训班这个小圈子成员的稳定性，为其他成员创造各种方便，于是他很快融入圈子并成为核心人物。因此他参加的每一个MBA班，总能给他带来丰富的客户资源，公司的业务也做得越来越大。
2.提升能力
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