某省会小装修公司老板路过。装修行业这个事啊，三天三夜说不完，视频里也算是片面的说了一部分。这个行业里，甲方有优质客户有垃圾客户，乙方有良心公司有垃圾公司。例如客户墙面翻新粉刷，别人高端漆的桶装杂牌漆报价贼低，我们实实在在专卖店提货中端漆报价还比别人高，长此以往下去我们怎么办；例如客户约我们量房，去了现场一个两室一厅套内60平的房子，约了八九家装修公司，再加上业主一家和朋友二十几个人，浪费了自己时间也浪费同行们的时间；例如客户卫生间改造全包合同没规定地漏品牌，我们用的潜水艇黑色长地漏装修公司拿货价近300块，杂牌黑色长地漏20块，付尾款时客户说你看这砖贴上去效果也不是特理想优惠500吧，大哥这活也没几千块去掉工料和油费利润感人；经典小故事随便讲讲七八十件。装修我们通常是这样的。例如标准高层新小区建面90平。按照我这个标准，给客户硬装全包报6-7万左右（含石英石台面橱柜，整套卫浴，手动晾衣架，窗帘）。1.黄绿墙地固，为了业主觉的好看。2.水电改造日丰管德力西线标准走水电管。3.防水工程，雨虹柔韧蓝防水搭配水不漏。完工24小时后闭水试验24小时。4.上料。选用标号足够的优质325水泥，这个钱省不得，好点的沙子，雨虹或唐姆砂浆胶粉搭配水泥用，5-6包雨虹或德高瓷砖胶。2桶雨虹或唐姆瓷砖背胶。1大桶雨虹水泥界面处理剂（墙固），800的地砖100多块，300600墙砖40多包，踢脚线若干包，地漏潜水艇，10块钱一盒的烟五六盒，上沙子水泥和上砖用两次，决定了货车能否进院，推车能否进电梯。5.瓦工进场。各地工费不同，同一地区不同瓦工工费最高能高到50%-70%的差距。和个人手艺，不同粘贴工艺，砖的尺寸和种类，是否通铺，墙砖是否全瓷，是否倒角，窗台是否需要铳掉有关。我们通常还为瓦工提供行军床，矿泉水，方便面，和电热水壶。6.木工进场。我们通常客餐厅整体做双眼皮边吊。采用了轻钢龙骨加龙牌石膏板，直角采用整张板切拐角拒绝拼接L。做水电时为每个筒灯位置留了线管头。这个价位我们通常还会赠送不超过3.5米宽的悬空背景墙。当然了悬空的是仿瓷高光板或大砖，后面的是木色长城格板，粘贴使用的结构胶为硅宝999（经过国家结构胶认证的结构胶，和路边10块一根的哪种有着天地之别，没错就是天地之别）。7.油工进场。乳胶漆立邦净味120二合一，腻子采用立邦绿纸袋清味抗碱腻子/美巢易刮平400/龙牌光面腻子，粉刷石膏嵌缝石膏均是龙牌，阴阳角线，玻璃纤维网。全包通常给客户客厅立邦太空漫步，卧室采用奶咖初生等温和色系。客厅边吊，卧室便采用了双眼皮石膏线。8.木门相关。卧室复合实木木门，厨卫双层钢化玻璃门或推拉门，垭口窗套，防盗门入户套使用多层板材质，窗台石，这里安门封边使用胶为硅宝563或硅宝998。9.主灯采用10头吊灯，餐厅灯选择主灯近似风格3头吊灯，卧室根据墙漆颜色选用马卡龙细节风格吸顶灯。吊顶筒灯用欧普/三雄极光的3w-4w筒灯。插座开关选用正泰或德力西。10.厨卫。卫浴马桶通常选用8.0大口径内外全釉大马桶，马桶这东西是否知名品牌只是参考因素之一。70或80尺寸的带智能镜的橡木浴室柜。花洒选择实心阀体的银色的三档的，银色不出错，三档性价比高。浴霸选欧普奥普，厨阳卫方灯选择就多了欧普/佛山照明/雷士/三雄/正泰也可以试试。集成吊顶纯铝的扣板国标厚度0.6。低了没良心，高了没必要，家装0.6就可以。橱柜没啥说的，板材/加工/运输/安装/台面都占据了不小成本，单在板材省钱省不了几个，我们统一都是生态实木。一个活下来还有诸多操心的数不清的破事。我们这样做下来90平报价6.5万，我们还有1.5-2万利润，最近涨价利润在1.2-1.8吧，已经可以了。有时客户要额外做些别的复杂工艺，或赠东西，比如客厅餐厅部分做平顶来个造型，或者送个热水器，让客户给发个九图朋友圈，我们也就答应了。但是这样一个活，中间环节偷工减料。比如换漆换腻子换管换线换板材换胶换辅料，减工艺。下来能做到2.5w甚至3w的利润。这个世道。说到这你们可能会想，没事大部分都是层主这种赚取合理利润的公司和队伍，这样黑的公司或队伍毕竟不多。但事实是赚取我们这种比例利润用这个流程施工的是很少数，大部分都是那种赚2.5w甚至3w，更甚3.5w的人。而且我们还在被驱逐，内卷，被客户不理解。比如赚3.5w的人给客户降了一万，还是比我们赚的多，客户会想那我为什么多花1万呢。这个糟比行业现状，是被双方一手造成的。
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