我扒了抖音上粉丝最多的500个律师账号，发现这样5个规律——
最近和一位刚到北京来做律师的朋友聊天，说起北京与其他二三线城市律师生态的不同，他说：“北京的网红律师还真是不少！”“来北京之前，想通过抖音、小红书了解一下北京律师的真实生活是什么样的，一搜才发现真不少，有很多甚至是千万级大V。不像在一些二线城市，网红律师仍然是'稀有物种’。”这位朋友说。为了验证他的感受是否真实，我用某数据工具，扒取了抖音上账号带有“律师”二字的用户，按照这些账号的粉丝规模和热度进行排序，形成了一个抖音律师前500账号的名单：事实证明，这位律师朋友的感受可以说相当真实，在500个具名为“律师”的账号中，有多达83个来自北京，占比16.6%，相当于每6个“网红”律师中，就有1个来自北京。根据对这500个账号的分析与研究，我们还发现了下面几个有意思的现象：每个省（直辖市、自治区）的“网红”律师各有多少？我们把500个账号以省级行政区划为单位，进行人数排列时，得到下面的列表：“网红”律师人数名列前茅的，更多的是相对发达的区域。据上表的不完全统计，北京有83人，广东有38人，江苏有27人，山东、河南有21人，上海有18人。按照城市来看的话，10人以上的有北京（83）、广州（20）、上海（20）、郑州（15）、成都（13）、深圳（12）、济南（12）、南京（10）、重庆（10）。这些也都是相对发达的城市。另外，北京不仅是“网红”律师占比最高的城市，也是全国律师抖音大V最多的地方。排名前20中，有9名律师来自北京，几乎占据一半。像李叔凡、郝慧珍、龙飞、张明英（律师张大姐）等综合排序靠前的律师，都来自北京。律师抖音大V在哪儿，对粉丝来说意义当然不大，毕竟你在任何一座城市，都有同等机会享受网络的便利，看到你想看的律师大V。但对供给侧的律师会有影响，不同城市“网红”律师的数量，决定了内容同质性风险的大小，内容质量的内卷程度，也反映了不同城市大相径庭的开放、创新基因。基于500个账号的主要粉丝群体，我们又进行了一些分析，发现大部分定位在30岁以上、40岁以下的青年，其次是老人。中年人和30岁以下的年轻人非常少。其中，只有1%不到的账号，分别以18-23岁和23-30岁的年轻人为主要受众；以31-40岁的青年人为主要受众的达到53%，超过半数；而以50岁以上的中老年为主要受众的，也达到38%。老人多符合我们对抖音用户的印象。当今哪个家庭里，还没有一个爱刷抖音的老人？而且50岁以上这个年龄范围相对广泛，以这些人为主要受众很好理解。但以30岁以下的年轻人为主要受众的账号只有不足2%，这就比较令人惊讶了。按常理讲，年轻人是互联网的原住民，紧紧拥抱短视频潮流的一代，而且也有充足时间玩抖音，为什么“网红”律师无法吸引他们呢？硬要分析，也许是年轻人生活阅历相对简单，还没有机会接触太多法律问题，关心法律问题的也就少一些？抑或律师职业生人勿近的印象，导致了年轻人不一定喜欢？这样看来，如何取得年轻人的关注与喜爱，可能是接下来“网红”律师后起之秀的发力重点。从当下的趋势来看，以30岁以下年轻人为主要受众的律师大V，也开始逐渐出现。比如最近声名鹊起的“律师老韩”，主打直播连麦，内容基本都是年轻人的话题，比如“谈恋爱送女朋友一只猫，分手后怎么要回来”“婚前买的房，婚后抵押了一起还贷，房子算谁的”“打了女朋友怎么办”等。直播间霎时欢乐，霎时悲伤，相当有效果，吸引了大量18-23岁的年轻人，全平台粉丝迅速涨到了一百多万。另外就是，“同龄相吸”的规律也比较明显。也就是多大年纪的律师吸引多大年纪的粉丝。比如盈科律师事务所创始合伙人郝慧珍律师运营的账号“郝律师”，她发布的内容主要是离婚、继承、征拆、社保、子女抚养这样的普法类，受众也就集中在50岁以上的人群；再比如封跃平律师，他的内容主要跟合同、商事、房产、强制执行等相关，受众则以31-40岁的男性居多。大概从受众的角度看，同龄人更容易建立一种信任，会天然地认为彼此之间有相似的阅历和经验，因此也就更容易接受律师的内容了。在众多被MCN机构渗透的行业中，法律行业算得上一股清流。根据500个账号的公开信息可以看到，只有27个、也就是5.4%的律师账号签了MCN。签一家MCN机构最大的好处莫过于他们提供的运作模式，可以极大地节省律师的时间和精力。一般来说，MCN机构可以解决内容输出的问题，促进优质内容的高效利用，而且对投入产出有相对清晰的预期，是一种比较稳定的运作模式。常年困扰律师的“做什么内容”“怎么做内容”“怎么用好内容”“多久有回报”等诸多问题，MCN在一定程度上都可以协助解决。因此，不少已经成名的大咖律师，平时没有太多时间仔细研究抖音的，会与MCN机构进行合作。（也有一些律师选择自己打造运营团队。）但MCN有一个比较大的问题，他们不太了解律师行业。律师职业适合什么样的运作方式，有没有足够有说服力的案例？过于商业化的运作，会不会破坏律师的形象，对现有业务造成冲击？MCN机构高昂的运作成本，有没有稳定的回报？这些都是需要考虑的问题。
律师毕竟是搞法律的，谨慎入场、风险预估。就像法律具有滞后性一样，律师行业在签约MCN这件事上仍然相对保守。另外一个现象是，500个“网红”律师账号中，大部分的作品数量都非常可观。比如主打行政诉讼的赵立冬律师，发布作品超过3700个；比如律师大V中少有的千万级“网红”龙飞律师，也发布了超过2000个作品，现在每天的更新频率在8条左右。据统计，总计发布超过1000个作品的“网红”律师有55人，占比11%；发布超过500个作品的162人，占比32.4%；发布超过100个作品的有399人，占比79.8%。而且这500个粉丝最多的“网红”律师，许多都至少运营了2年以上，可谓是时间与内容的长跑，才带来了不错的结果。相当一些律师，他们蛰伏的时间要比成名的时间长上许多。比如龙飞律师，一开始她也没有找到“直播连麦”这种受欢迎的方式，而是从正经普法做起的，直到真正找到自己最受喜爱的一种方式，才在短期内形成爆发式增长。这也是为什么大部分把做短视频当做业余爱好、期待快速出结果的律师很难脱颖而出的原因。如果只是不切实际地期待着随便做的几个短视频就带来很好的数据，甚至形成案源，而没有毅力把一件有价值的事重复下去，中途轻易放弃，那么没有结果也是符合预期的吧。
我们还分析了一些其他有意思的数据，比如这些账号如何创收。抖音会记录这些账号直播带货的频次、成单数量和交易金额，不过这些数据相对私密，我们就不再具体分享了。只是总结一句，律师做网红还是有“钱景”的，至少从直播带货的角度可以看到，一些律师每场带货的平均销售额已经超过10000元。另外，在数据看不到的地方，“网红”律师的咨询量、成案量也并不低。虽然不见得整体案源质量有多高，但在一些业务领域，比如婚姻家庭、交通肇事、债权债务、征地拆迁等领域，可以形成规模效应。据我们私下了解，一些律师通过网络案源可以形成每年数百万元的营收。所有的变现，都是基于优质内容带来的优质流量产生的。综合观察500个“网红”律师抖音账号的内容，仍然以ToC为主，普法类的内容占大多数，集中在解决老百姓生活中高频、疑难的法律问题，口播为主，同质化也相对明显。这里面确实有做得很好的内容，但思路和方式仍有待放开。正如前一段时间爆火的律师“跳舞普法”，虽然形式有待商榷，内容做得也不尽扎实，但创新的意识是值得赞许的。可见的未来，“网红”律师们仍然要解决短视频的“短平快基因”与律师工作复杂且高度定制化之间的矛盾，如何在带货之外找到一条更有行业属性的转化路径，这可能也是许多律师要研究的问题。
以上是我们基于数据，对于抖音前500律师账号的一点小小观察，欢迎大家赐教！
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