美容院莫让赠品变成肉包子

 为什么我们的赠品投入直线飙升，回报却只一星半点，甚至有去无回？究其原因：我们拿着大刀不会耍，对如何运用赠品推动销售缺乏系统而深入的掌控。　　 

　　赠品的针对性 

　　1.赠品使用目的。 

　　◇提升产品或品牌认知度。新品牌或新品上市之时，为了让消费者体验产品使用感受，常开发试用性产品作为赠品。由于种方式被越来越多的企业所采用，再加上产品品质良莠不齐，所以效果也越来越有限。 

　　◇刺激产品销售。这是许多买赠活动最直接的目的，希望借用赠品的吸引力增加对消费者的吸引。“买乐事薯片送番茄酱”就是恰到好处的搭配。 

　　◇提升品牌形象。大型品牌推广的路演活动中，赠品一般都比较精致，价值感强，以体现和提升品牌形象。 

　　当然这些目的不是互相对立的，可以相互兼顾，但孰轻孰重必须弄清楚。 

　　2.赠品发送方式。 

　　如果是在促销活动中由人员发放，方式可以灵活多变；如果在卖场随产品发放，就必须考虑赠品如何与产品组合在一起。　 

　　3.赠品目标人群。 

　　◇赠品的目标人群应与运用赠品的产品目标消费群一致。有些赠品脱离产品消费群，企图吸引非目标群体购买，促进短期销售增长，但这对于品牌提升和培养消费者都没有益处。 

　　◇赠品的目标消费群可以进一步细分。例如产品的消费人群是16—45岁女姓，开发针对整目标人群的通用赠品固然不错，但你可以依据不同的卖场特点（消费年龄结构不同）、不同的促销时段（三八与圣诞所针对的人群结构就不完全相同）等，采用细分赠品。16—24岁的来时尚动感腕表，24—34岁的送化妆盒，34—45岁的赠零钱包。