寿训笔记：少儿客户保险沟通逻辑

孩子是父母掌心的宝贝，父母想把最好的东西都给孩子，甚至买个保险也想先给孩子买，如果条件允许，应该一家人都要配置保险，如果经济能力有限，应该先配置大人再配置孩子，如果实在想先了解孩子的保险，那我们也要沟通少儿保险，促成签单，把准客户变成客户后，慢慢维护培养。

在和客户沟通少儿保险的时候，大部分客户会有很多自己的想法，有的注重保障，也有的想要领取教育金，婚嫁金，还有的两个都想要。怎样给客户沟通少儿保险理念逻辑，少儿圆满人生图是个不错的方法。

  

寿训笔记带大家一起来看看其中沟通思路逻辑。

孩子从出生到终老要经历几个重要阶段，分别是教育期，婚嫁，创业，养老。与之相对应的我们要准备四项资金才能让孩子拥有圆满人生，四项资金分别是教育金，保障金，婚嫁金，养老金。所以我们有一份规划孩子圆满人生的完美计划，嫁接保险产品方案，和客户洽谈。

孩子成长中，我们担心孩子吃不好，穿不暖，孩子小，没有自我保护意识，难免会遭遇疾病和意外，所以保障金的准备是必不可少的。

孩子慢慢长大，孩子教育也成了父母关心的话题，从幼儿园，小学，初中，高中，大学甚至出国留学，每个阶段都需要父母准备好教育金以备孩子完成学业。

再大点就需要成家立业，谈婚论嫁提上日程，无论嫁娶，结个婚少则几万，多则几十万甚至更多，这笔钱是作为父母的责任，必须要提前准备。

孩子终会有老的那天，我们管孩子的小，如果有能力，我们也要规划孩子的老，老龄化日益严重的现在和未来，孩子的压力也会越来越大，养老金的准备就如滚雪球，只要时间够长，只需要一笔小钱作为起点，到时候就会有一笔可观的养老金。

思路就是这样，在面谈客户的时候可能会讲解某个点，或者整个流程都串一遍，让客户知道孩子一生都需要哪些准备，我们要做的就是给客户的孩子描述美好的未来，孩子将来人生美满，就需要从现在提前规划，未雨绸缪。