用画图讲保险的方式唤醒客户保险意识的方法有很多，人生理财规划图可以从出生到终老，各个阶段的都是需求激发点，都可以用保险解决和规划。
寿训笔记根据学习内容简单做了个课件，主要是方便用投影片一块学习使用，如果也想培训组员，可以一起来看看。
人生理财规划图开端和草帽图一样，用象限代表人生旅程，从起点的出生，到终点的结束，这一生伴随着支出和收入，同时也会经历人生不同的三个阶段，就是教育期、奋斗期，养老期。
我们想过好衣食无忧的一生，平稳的度过三大阶段，就需要解决这中间遇到的各种担忧，需要提前规划，把风险转接出去。
人生旅程中，无论是谁，都会遇到几个担心的问题。
第一个就是担心收入突然中断，失业，疾病或者突发的意外导致自己收入中断或者停止，如果没有经济来源，我们按照现在的资金储备，我们的家庭按照正常生活开支还能维持多长时间？
第二个担心是怕活得太短，一个是想做的事情还没做完，另一个是应尽的义务，要承担的责任还没有尽够，避免这种情况的发生我们需要怎样的未雨绸缪？
第三个担心花钱，往往在周边发生疾病或者意外的时候觉得是一个故事，如果发生在自己的身上，才明白对家庭来说就是一场灾难，巨额的医疗费用会让整个家庭死气沉沉，不怕负债累累，就怕人财两空。
第四个担心就是怕人还在，钱没了，换句话说就是害怕自己养老储备不够，活得太长，随之而来的生活费用，独居生活，医药费用......活着也是一种负担。
那我们应该怎么样应对呢？根据人生不同阶段对应的担忧不同，有两种方式，第一种可以根据担忧的问题直接导入自己公司的保险产品解决问题，另一种方式就是根据课件内容分别导入保险理念，承接保险产品组合。
第一种单刀直入，第二种迂回战术，不管哪种，看自己擅长哪种方式，我们能做就是根据客户现状，逐步完善客户的规划和服务，给客户描述一个美好的完美人生。
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