年轻人最大的优势是什么?年轻,有文化,有激情,有动力,有创意,有精力,积极向上正能量,如何增员年轻人,我们也要找准增员动摇点和解决好异议处理。
年轻人大部分都是刚毕业初入职场,拿着偏低的工资,付出比同事更多的努力,心理和收入都会不平衡,职业发展空间相对较小,没有关系,晋升希望渺茫。
我们通过这些可以挖掘年轻人的增员点:付出多,收入少,晋升慢,时间不自由。
这些增员点我们可以找到很多切入保险行业的话题。
例如付出这么多,但是收入和待遇永远不成正比,长此下去,肯定会对工作产生不满,也不能在当前的工作发挥自己的才能和动力,再加上初出茅庐,没有关系,晋升和加薪的机会就会和自己无缘,那何谈赚钱来买车买房呢?继续工作下去能够实现我们的美好期许和预期目标吗?
肯定是不能的,但是保险行业可以,保险行业也在招聘很多有文化的年轻人,作为储备干部来培养,上班自由,学习培训的机会也多,收入永远和自己的付出成正比,发展晋升透明,只需要达到相应标准即可晋升,不会和其它单位一样需要论资排辈靠关系。
而且保险作为家庭必备品正被千家万户家庭所接受,市场巨大,是一个朝阳行业,也得到了GJ大力的扶持,帮助别人的同时还能够实现自身价值和创造财富。
年轻人基本都是这样的思路讲解,遇到的拒绝就大致几个,例如自己年轻没有人脉,没有固定收入觉得不稳定,卖保险觉得没面子,自己对于保险没经验也没有口才,这几个问题是增员年轻人遇到最多的,如何解决可以参考给出的话术,通过大量的案例精简而成,非常实用。
总之,增员年轻人除了找对增员点,顺利切入到保险行业之外,还要做好异议处理,解决年轻群体心中的疑问和困惑,剩下的就是寻找增员群体进行面谈增员,成功增员年轻人也是需要通过大量的筛选,量变到质变的过程。
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