销售就是为了说服:销售并不仅限于要求把产品推销给需要他的人,而推销的最高境界就是:“向任何人推销任何一样产品,即说服任何一位顾客购买任何一样产品!”
销售就是学会如何套近乎:套近乎的技巧就是在交际双方的经历、志趣、性格、生活、追求、爱好等方面寻找共同点,诱发共同语言,为交际创造一个良好的氛围,进而赢得对方的支持与合作。要做到1:使用简单明了的开场白。2:通过提问了解顾客的需求。3:巧言打动顾客的心。4:用旁证引起对方的兴趣。
销售就是学会怎么从客户的角度出发:不要引起客户的逆反心理:'即你越是急于成交,他们越是犹豫不决。”积极的为顾客着想,以诚相待、以心换心,是销售人员对待顾客的基本原则,也是销售人员成功的基本要素。
销售就是要求语言要有针对性:销售语言是一门艺术,销售人员要想将这门艺术运用好,就应该在销售过程中对症下药,每次销售都有特定的时间、对象、地点、目标、任务,要综合考虑这些影响因素,并据此来确定最终的销售语言风格,这样才是最大限度的发挥销售语言的作用
销售就是要求语言要有幽默风趣:专家表示:“人在5--7分钟就会有所松弛,要想使人重新集中精力,就要对其进行相应的刺激,为其制作一些兴奋点来转移他们的注意力!”当然推销人员的幽默不应该是单纯的幽默,而是引导和吸引顾客对推销的产品更加感兴趣!方法有1:用自嘲来缓解气氛2:巧用反话3:逆向思维
销售就是学会恰如其分的热情:一个好的销售人员很大程度上取决于话语的热情程度,一个冰冷的销很难打动顾客,但热情是适度的,俗话说:“过犹不及”过度的热情往往会让顾客觉得不自在,要发自内心的真正的热情才能打动顾客。
销售就是要求用真诚打动客户:不要应付顾客,不要缺乏诚意。这样才会变的让自己处于不利的状态下,很难成交单子了。
销售就是要求用沟通来搭建友谊的桥梁:要通过得当有效的沟通来与顾客建立真诚的友谊。
销售就是要学会含蓄的说话语言:销售人员要根据当时特定的环境、条件、委婉的想顾客去表达自己的信息,有效的掌握并合理的运用含蓄性的语言表达方式,有取有舍,有直有弯、有明有暗。也可以用动作来隐约表达。
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