教你如何分析解读企业的商业模式

关注市场中用户、供应商和其他合作伙伴的关系。

企业与企业之间、企业部门、乃至客户之间、渠道之间存在的各式各样的交易关系和连接方式称之为——商业模式。（出自百度百科）

教你如何分析解读企业的商业模式

商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

核心是：卖什么？多少钱？怎么卖？

也就是，企业能够提供什么样的产品和服务，这些产品和服务能够满足客户的什么需求，给客户创造了什么价值。同时，在满足客户需求和创造价值的过程中，企业用什么方法来获得商业价值。

解读商业模式的两个层面：

1、产品层面

目标用户的需求，产品的功能，竞争的优势。

盈利模式，广告，增值服务，实体商品。

运营方式，用户、内容、数据、活动。

2、公司层面

自有资源的利用，合作伙伴，业务往来资源，内容和技术资源。

公司的产品和服务。

客户群体，细分客户群体和销售渠道。

资金，成本，收入，支出，增值。

完整的商业模式必备要素：

1、价值定位

目标客户定位，市场定位，需求定位，问题定位等等。

2、目标市场

行业客户所在市场的统计和分析，通过营销方式吸引目标客户群体。

3、销售营销

营销方式，拓展渠道，推广宣传，以更多的曝光形式，让客户知晓产品和服务。

4、公司生产

指公司的产品和服务，进入市场的时间和成本。

5、收入模式

盈利，简单说就是如何赚钱，向瓯子人解释清楚定价的问题，日常开支和售后费用。

6、成本结构

直接成本大家都清楚明白，还有营销和销售成本是容易被忽略的，这个计算成本的时候也要考虑进去。

7、竞争分析

竞争越激烈，则说明市场足够活跃。但是竞争者太多，也要考虑是否能够和现在的竞争者抗衡。

8、市场分析

市场份额，市场情况分析，增长情况，风投公司寻找项目时，会考虑着方面的原因。