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作者：郑刘婧
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什么样的人适合创业？有情怀的人，可能他们会说我立足于解决某行业的痛点，我改变人们生活方式等。特别是互联网初创项目，很可能只是个idea演化而成的。从情怀出发，最终还是要落地，走向商业化运营。简单来分类的话，兹认为互联网初创企业可以模糊的大致分为这么两类：一类（以下简称A类），是有独特技术内容的，技术是其核心，可复制性差；一类（以下简称B类）是以idea为主，是一种新的商业模式为主，或者挖掘了某一细分市场领域，可复制性高。
互联网发展到现在，已经进入相对白热化的阶段，竞争十分激烈，也出现了巨头，特别是以idea为主的项目，必须要做到细分领域的巨头，才能有存活的空间，也需要强大的后续资源配套。故而一个项目的成败，不仅仅是项目本身的好坏，后续是有“金主”、“贵人”相助尤为重要，可以理解为资源整合的能力有多强大。
除了关注普遍的市场容量、市场增长速度等，就一些更为具体的关注点展开一些讨论。
A类项目关注点：
1、技术成熟性：研发能力理应是如BAT实力强，研发投入也很大。此类项目的技术可能是比较细分领域，研发投入并不是很大，但是比较专注。大公司就没有特别花费人力物力去投入到一个很细分的领域，这时就给了一些项目技术机会。
那么这时需要考察该项目技术的成熟性，或者是考察技术后续发展是否有瓶颈，后续还需要投入多少的精力、物力。由该项技术衍生的产品是否成熟。
2、技术开发和应用依托的资源：现在是大数据时代，技术最终面对的是市场。首先该项技术的来源是否需要基础大数据分析？大数据来源于哪？大数据来源是否有垄断性？
3、技术的应用（盈利模式）：鉴于是细分领域的技术，也属于轻量级的技术产品，后续的应用很可能是与大公司进行合作（自身单独去开拓市场花费的精力大，效果不一定好）。在市场化运用时，可以作为某一插件嵌入到其它大公司的软件中，作为某一部分功能。或者更为甚者，可以被大公司收购（或者买断）这一项技术。
B类项目关注点：
此类项目技术不是最关键的，商业模式、盈利模式如何清晰实现才是最关键的。可以采用演绎法（或者从自己就是该项目的对象客户）去考察项目。
1、市场拓展方式：有些就是作为一个平台，联系需求方和供给方，不过是瞄准了市场上某一个独特（或者是发现创造）了一个领域。用微信方式等成立了自己的平台。如家庭厨房等就是这样的例子。这时市场拓展方式是很必要的，也是该种项目最关键的，要把量做上去，使用方多了平台才有价值。如何进行线下、线上推广？现在很简单、粗暴的做法就是补贴，那么这样的项目就需要“大户人家”进行支持，不仅仅是资金上的，还是其他资源方面给予的支持。该类项目容易复制，必须要抢占市场最先，要取得先发优势，市场份额做到最大才是最保险的。渠道是项目成败的关键，同时也需要大量人力、物力的投入。
2、产品成熟、人性度：该类产品并不是技术为主导，不像杀毒软件，对象可能更为物化些，直接面对的是人（如打车软件等）。这时产品的用户体验显的尤为重要，需要根据用户的体验及时更新产品，这也是该类项目的竞争激烈所在。技术如何跟上消费要求越来越高的客户，对产品进行更新迭代。
3、需求的频率：该项目瞄准的市场需求是高频还是低频？如果是低频需求，那么该项目存在的价值和意义，用户用该软件的动力有多大？如果是求大概率事件，那如何把用户群扩大，增加粘度是需要考虑问题。
4、需求的实现度：也可以叫做订单转换率。通俗的说，就是需求能够被实现的成功率有多大。如打车软件，用户的叫车服务被实现的成功率有多大？
5、对于市场变化的判断：互联网变化的速度越来越快，如随着wifi、及时通讯的普及，那么要重新看下现在的项目是否符合趋势？或者说是否由于新变化导致项目的市场空间被挤占、缩小，那么项目是否还有存活空间，是否要及时调整方向？
6、数据来源：大数据时代，谁赢得了数据就赢了一大步。如果项目本身数据的来源、获取都具有排他性，那无疑给项目增加了很多砝码。
7、盈利模式：特别对于社区化的项目，会牵扯到各方，各方的利益如何平衡、如何定价都是需要落实到实处的。项目的后期的盈利点在哪？是否具有可现实性？
总体来看，A类项目自身的内容物多点，B类项目很多是一个平台、桥梁，把某两类资源对接起来实现需求，B类项目就更强调资源的整合能力、平台的重要性、数据库的强大性、用户体验的关键性。正如很多人提到，互联网项目，需要在细分领域做到70%的市场份额才能够存活下去，安全系数会高，这也需要强大的资本、平台背景做支撑，前期不断“烧钱”的可能性很大，为了争夺市场。
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