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2009.07.08
听课对象: 企业董事长、总裁、总经理、人力资源总监、人力资源经理
课程收益: 1. 正确认识销售人员的薪酬特点以及结构; 2. 消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点; 3. 掌握销售工作分析的方法与工具; 4. 掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程; 5. 掌握销售人员的关键考核指标的提取方法; 6. 掌握销售型薪酬的设计思路和方法; 7. 提升销售人员激励和管理的技巧; 8. 提升关键岗位销售管理者的管理技能。
课程大纲(部分)
第一章 正确认识销售人员的薪酬 1.0销售型薪酬的力量 2.0销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析(163) 3.0销售人员的薪酬构成 4.0销售人员薪酬激励的影响因素 5.0销售人员绩效管理与薪酬管理的联系第二章 如何进行销售人员的工作分析 1.0工作分析是销售人员绩效管理的前提 2.0工作分析的步骤、信息及方法 3.0销售人员的岗位说明书第三章 销售人员的绩效考核管理(课程重点讲解部分) 1.0销售绩效考核的必要性 2.0建立销售绩效考核体系的原则及标准 3.0建立销售人员关键绩效指标体系 4.0销售绩效考核步骤及方法 5.0销售绩效考核体系的管理 6.0销售人员绩效反馈 7.0销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法第四章 销售人员薪酬设计思路与方法(课程重点讲解部分) 1.0销售薪酬设计的原则 2.0销售薪酬设计的基本流程 3.0构建销售薪酬设计的计算公式 4.0销售薪酬模式设定的影响因素第五章 薪酬方案的管理 1.0销售薪酬方案管理的组成部分 2.0加强销售薪酬政策的战略导向 3.0注意销售薪酬管理中的公平性 4.0销售薪酬管理中应注意的问题
[导师简介]
主讲老师介绍:熊烨 柏明顿高级顾问师、高级培训讲师、法国普瓦提埃大学企业管理硕士,曾任法国某人力资源咨询公司咨询顾问师、某大型外资企业人力资源总监、某企业管理咨询公司高级咨询顾问师; 咨询/培训客户:深圳美鹏贸易、东莞立新塑胶、江西丰城矿务局、香炉山邬业等项目 主要著作:《贸易型企业如何设计销售提成》、《如何让奖金分配更合理》、《为销售人员分好薪酬“蛋糕”》
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