药店最常见4类保健品适用人群、销售话术！

螺旋藻

1

适用人群：心血管疾病患者

销售话术：

① 螺旋藻可降低人体所含的胆固醇量，减轻高血压（心脏病）症状，减少发病几率。

② 螺旋藻中的γ-亚麻酸能够降低血液胆固醇浓度，降低血脂、血压，减少血液粘滞性，保持血管弹性，从而防止动脉硬化、心脏病和脑中风。

2

适用人群：糖尿病患者

销售话术：

螺旋藻具有缓解糖尿病的功效，含有丰富的植物性蛋白，所含的营养成分（如维生素B1可以改善糖代谢，维生素B6、镁及γ-亚麻酸），促进恢复胰岛素分泌，使血糖值下降。

3

适用人群：青少年

销售话术：

① 青少年正处于青春发育期，课业多，运动多，营养素消耗大，膳食营养不合理极易造成隐性营养不良，发育不良，甚至导致视力减退，可以补充螺旋藻片来改善。

② 螺旋藻营养丰富，营养均衡，丰富、均衡的营养结构，能保证青少年在成长期的营养，增进体能，提高智力。

4

适用人群：偏食儿童

销售话术：

螺旋藻含有丰富的矿物质和微量元素，可逐渐纠正儿童偏食的不良习惯，有效预防营养性贫血。

5

适用人群：白领阶层

销售话术：

① 现代人生活节奏快，社交应酬繁多，膳食不均衡居多，很多白领阶层总感觉疲劳困倦，抵抗力下降，可以补充螺旋藻片来改善这种现状。

② 螺旋藻因能快速补充人体所需营养，抗疲劳，抗缺氧，经常服用能提高人体免疫力，令人精力充沛。

6

适用人群：减肥人士

销售话术：

减肥人士容易营养失衡，蛋白质摄入不足会导致皮肤松弛，螺旋藻营养丰富，适当补充可以减少热量摄取，以达到减肥目的。

7

适用人群：爱美女性

销售话术：

① 服用螺旋藻能防止皮肤粗糙，可柔嫩肌肤，祛除色斑，保持皮肤生理弹性和青春色彩。

② 螺旋藻可以美容抗衰老，调整植物神经紊乱，去暗疮、黄褐斑。

8

适用人群：孕妇

销售话术：

螺旋藻含铁丰富，极易吸收，可为孕妇提供丰富的营养，保证胎儿或婴幼儿的良好发育。

9

适用人群：哺乳期女性

销售话术：

螺旋藻含铁丰富，极易吸收，可为哺乳期女性提供丰富的营养，增加哺乳期女性奶水量，保证婴幼儿的良好发育。

10

适用人群：中老年人

销售话术：

① 螺旋藻所含的多种抗氧化物质（如维生素E、β-胡萝卜素、γ-亚麻酸和超氧化物岐化酶），可清除自由基，延缓细胞衰老。

② 螺旋藻含有丰富的铁、钙等元素，极易被吸收，可辅助防治老年人常见的腰腿酸疼、骨质疏松、贫血、高血压和动脉硬化病症。

11

知识拓展：螺旋藻的功能

1、护肝。螺旋藻有良好的护肝解毒、修复肝组织损伤的功效，能够有效地防治脂肪肝、肝硬化。

2、护肾脏。残留在食物中的许多重金属和药物会对肾脏产生毒害，螺旋藻中大量的叶绿素可净化血液，使汞和药物等代谢废物加速排泄出体外，起到保护肾脏的作用。

3、改善肠道健康。

胃病患者一般胃酸过多，导致了胃炎、胃溃疡等疾病。

螺旋藻营养丰富，可以促进消化道上皮细胞的修复和再生，并促进其正常分泌的功能。螺旋藻可增强肠道蠕动，有效缓解或消除习惯性便秘。

4、辅助治疗风湿性关节炎。螺旋藻可以提高人体免疫力，所含的γ-亚麻酸可以辅助治疗风湿性关节炎。

5、防癌抗癌。螺旋藻中汗多多种活性成分，如藻蓝蛋白、螺旋藻多糖，可提高免疫力、抑制或杀伤肿瘤细胞，还能减轻放疗、化疗的副作用。

6、促进新陈代谢。螺旋藻所含的丰富藻蓝蛋白、活性多糖、过氧化物歧化酶等活性物质，具有提高人体免疫力，促进新陈代谢的作用。

7、贫血症。螺旋藻含有丰富的铁质和叶绿素，可以辅助治疗贫血症。

8、螺旋藻还能增强人的视力，加速伤口愈合，缩短康复时间，对于失眠、情绪抑郁有疗效。

膳食纤维

1

适用人群：便秘人士（如久坐者，老年人）

销售话术：

①膳食纤维具有吸附、持水作用，能吸附肠道有害物质，同时促进肠道蠕动，促进排便，缓解便秘。

②膳食纤维能刺激肠黏膜，促进肠蠕动，减少食物在肠道中停留时间，加快排泄。

2

适用人群：三高患者

销售话术：

销售话术：膳食纤维具有吸附作用，促进胆固醇的排泄，降低体内的胆固醇水平，进而降低血液粘稠度，进而稳定血压。

3

适用人群：糖尿病患者

销售话术：

膳食纤维中的果胶可降低食物在肠内的吸收效率，减缓葡萄糖的吸收速度，使进餐后血糖不会急剧上升，从而改善糖尿病病情。

4

适用人群：减肥人士

销售话术：

① 膳食纤维具有饱腹作用，提高膳食中膳食纤维含量，可控制热量的摄入，同时，肠道内的营养吸收也下降，从而使体内脂肪消耗，起到减肥作用。

② 膳食纤维提供的能量远低于普通碳水化合物，非常有利于控制体重和保持体形。

5

知识拓展：膳食纤维的功能

1、膳食纤维可以预防结肠癌和直肠癌。提高膳食中纤维含量，可相对降低肠道中的致癌物浓度，加上膳食纤维有刺激肠蠕动作用，大大缩短致癌物质与肠壁接触时间，从而预防结肠癌和直肠癌。

2、防止痔疮。大便秘结容易引起肛周血液阻滞与淤积，膳食纤维具有通便作用，可降低肛门周围的压力，使血流通畅，从而起防治痔疮的作用。

3、促进钙质吸收。膳食中的水溶性膳食纤维能够提高钙在肠道的吸收率，改善钙平衡，提高骨矿密度。

4、预防胆结石。胆结石的形成与胆汁胆固醇含量过高有关，膳食纤维可结合胆固醇，促进胆汁的分泌、循环，从而预防胆结石。

5、清洁口腔，保护牙齿。现代人食物过于精细，膳食纤维与牙齿和牙龈组织反复摩擦，既能帮助清除牙面粘积物，减少龋齿的发生。另外，膳食纤维还能对牙龈组织进行按摩，增加牙龈组织血液循环量，还可以刺激唾液腺的分泌，有利于口腔的清洁。

大豆异黄酮

1

适用人群：早更女性

销售话术：

现代女性压力大，导致体内激素水平失调，补充大豆异黄酮可以双向调节体内雌激素水平，改善早更症状，焕发活力。

2

适用人群：更年期女性

销售话术：

女性绝经前后，卵巢功能减退，体内雌激素水平下降，会出现更年期综合征，如，失眠、潮热，长期补充大豆异黄酮，可以改善更年期不适。

3

适用人群：爱美女性

销售话术：

大豆异黄酮具有雌激素样作用，经常服用可使女性皮肤光滑细腻，富有弹性，焕发青春风采。

4

知识拓展：大豆异黄酮的功能

1、调节血脂预防心血管疾病。大豆异黄酮具有抗氧化作用，可以保持血管的畅通，预防心脑血管疾病，防止动脉粥样硬化。

2、预防、改善骨质疏松。进入更年期以后，女性卵巢功能衰退，雌激素水平下降，骨代谢出现负平衡，骨量减少。大豆异黄酮具有类雌激素的作用，可以促进对钙的吸收，增加骨密度，从而预防、改善骨质疏松。

3、预防癌症，辅助治疗癌症。大豆异黄酮具有预防卵巢癌、结肠癌、胃癌和前列腺癌的的作用，并可以辅助治疗乳腺癌、结肠癌、肺癌、前列腺癌和皮肤癌及白血病。

4、美容养颜。大豆异黄酮中具有雌激素样作用，可以帮助女性改善肤色，预防色斑，防止皮肤干燥、松弛、下垂，抵抗衰老。

5、抗衰老。长期补充大豆异黄酮可使体内雌激素保持正常水平，推迟绝经期，从而延缓衰老。

辅酶Q10

1

适用人群：免疫力低下者，早衰者

销售话术：

辅酶Q10抗氧化能力远远高于维生素E，可以清除自由基对人的损伤，增强人体的免疫能力，对抗各种疾病。

2

适用人群：脑力工作者

销售话术：

辅酶Q10可以促进大脑细胞能量的释放，改善疲劳，提升人的精力、体力和耐力，让人精神百倍，工作效率高。

3

适用人群：爱美女士

销售话术：

辅酶Q10的含量越低，皮肤越易老化，面部皱纹越易增加，补充辅酶Q10，可以增强细胞能量代谢，清除自由基，缓解皱纹加重的情况。

4

适用人群：高血脂患者

销售话术：

他汀类药物在降低血脂时，会阻断体内辅酶Q10的合成，同时服用辅酶Q10，可以更好地起到降血脂作用。

5

适用人群：糖尿病患者

销售话术：

辅酶Q10可以促进胰岛素的合成和分泌，促进糖的利用和转化，防止糖分在体内蓄积，辅助治疗糖尿病。

6

适用人群：心脑血管疾病患者

销售话术：

辅酶Q10能加强心肌和脑细胞的新陈代谢，保护心脑血管细胞生物膜结构的完整性，提高心脏的速率及节律的稳定性，减缓动脉粥样硬化的发生。

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知识拓展：辅酶Q10的功能

1、保护大脑和神经细胞。除了心脏，大脑是身体中最活跃的高能量需求的器官，辅酶Q10能维护健康活跃的大脑和神经细胞。

2、防和辅助治疗心脏病。辅酶Q10可以防止动脉粥样硬化，清除低密度脂蛋白胆固醇，降低心脏猝死的风险。

3、改善牙龈健康。牙龈病患者的牙龈中辅酶Q10普遍不足，补充辅酶Q10对牙龈疾病非常有效，可以快速改善牙龈健康。

4、延缓衰老。随着年龄的增长，免疫功能会下降，这是自由基和自由基反应的结果，服用辅酶Q10，可以增强免疫系统功能，延缓衰老。

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