订阅“北大纵横”，与千位咨询师零距离
==============================
1.两乐为代表的“直营模式”
1）基本没有经销商，由当地营业所代替经销商角色；
2）厂家设立大量的业务人员进行终端拜访维护，拿订单，做好生动化，搞好客情（覆盖几乎所有的终端）；
3）厂家在各地的营业所建立厂家的仓库，直接配送到终端。
2.康师傅为代表的“通路精耕模式”
1）经销商在区、县或乡镇等区域设立邮差配送商；
2）厂家设立大量的业务人员进行终端拜访维护，拿订单，做好生动化，搞好客情（覆盖几乎所有的终端）；
3）终端订单由经销商（商超、批发的订单）或邮差配送（士多店、特通点等）；
4）终端配送厂家不涉及，厂家只负责配送到经销商；
3.娃哈哈为代表的“联销体模式”
1）一级经销商下设二级经销商、批发商，与厂家发生业务的只有一级经销商；
2）厂家业务人员少，全国3千名业务左右，一个城市配1-2个人，只服务到经销商，不掌控到终端；
3）终端业务人员挂靠在经销商处，由厂家给予费用补贴；
4）一些大型二级经销商的货物由厂家直接配送，小型批发商由一级经销商配送；
5）终端订单主要由经销商或批发商配送。
4.以银鹭、六个核桃、加多宝等为代表的“渠道精耕模式”（像康师傅学习的，有部分相似的，又不完全相同）
1）以地级经销商为基础，逐渐下沉到区县级设立经销商；
2）厂家业务人员相对比较多，服务到分销商、二批商（相对重点覆盖）和重要的终端零售店（覆盖部分终端）；
3）厂家配送到经销商和大型的分销商；
4）厂家业务人员跑的订单由经销商配送。
5.其它中小厂家的“地级经销、流通批发模式”
1）各地级市为核心设立经销商，帮助经销商开发分销商、二批商；
2）厂家业务业务人员少，基本服务到经销商，终端等后续服务没有；
3）配送到经销商，由经销商配送到批发，以终端到批发商提货为主，部分批发商配送到终端。
总结
两乐和康师傅的模式都是掌控终端，不同的是两乐的配送由厂家自己负责，特点是终端控制力强，但是费用高，尤其两乐；而银鹭、加多宝等为代表的渠道精耕模式人员相对较少，主要控制核心的产量的批发和终端；娃哈哈的联销体是从利益上绑架经销商打造共同体，物流、人员费用很少，物流由经销商及下游客户负责。整体上，各种模式各有特色，物流上基本以客户的自有配送为主，也有部分经销商与第三方物流合作，尤其配送到现代商超部分的业务，另外，沃尔玛等国际型卖场有自己的配送体系，厂家与卖场直接签订合作协议，配送到总仓或区域配送仓，由沃尔玛等商超自己的配送体系配送到各门店。
================================
联系客服
