公司曾经有一位客户妈妈要给孩子买100万的健康保险，我们问她为什么要给孩子买这么高的保额时，她说了一段很有智慧的话：如果孩子真的遭遇疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情.如果因为前者我会很伤心但能放下；如果由于后者因为没钱而不得不放弃治疗，那会是我永远的痛，我永远也无法原谅我自己！
少儿平安福建议书讲解四步骤
少儿平安福建议书讲解(案例)
王宝宝，男，0岁，
选择平安福2017健康保障计划，按客户所能承担的保费设计的，20年交，年缴保费约8500元
（接下来用“总-分-总”及运用太阳图介绍建议书，以案例为例进行。）
步骤1-目标客户产品切入（话术）
业务员：每一个孩子都是上天赐予我们的天使，相信您现在应该最能体会，如果问我们作为父母最大的心愿是什么，我相信排在首位的决不会是学习成绩，而回答一定是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。每一位父母对孩子的爱都绝不会少于那位给孩子买100万重疾保障的妈妈，我们总想给孩子一切最好的！应该要包括健康保障！有一部分家长在给孩子呵护备至、倾其所有付出的时候却忽略了一件事，我们是否已经给了孩子最好的保障？如果孩子一旦生病，我们有没有想过我们作为父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神上的压力，还要承担经济上的重负，在这种情况下，我们又如何保证孩子幸福的未来呢？所以我们为孩子规划未来的时候首先必须为孩子提前规划保障，没有健康情况下的规划都等于零规划，您认同吧？针对广大父母对孩子成长过程中健康及安全方面的担忧，中国平安特别在2016年推出少儿保障旗靓产品——少儿平安福，这份产品自推出以来一直热销，一年时间85亿保费131万位宝宝拥有了这份保障，少儿保险市场占有率第一。为了感谢广大客户的支持，今年5月1日中国平安少儿平安福产品倾情升级！首次引入109种重疾，而且重疾三重赔付，并且集残疾、意外、重疾、豁免、身故等多重保障于一体，还创新首推少儿重疾、轻度重疾、少儿高发重疾父母陪护金弥补因孩子生病父母的误工费，并且有白血病双倍给付的特点，是目前市面上保障最全面、最有温度的一款少儿产品，全面守护孩子的健康成长，我也为孩子规划买一份，你是我的朋友，所以我今天特意也给您带来这个好消息，接下来我用8分钟时间给您详细介绍下好吗？
步骤2-用太阳图讲解少儿平安福
目的：用视觉效果冲击，客户买1份少儿平安福健康保障计划，公司会提供10种保障
画图要点：要把中间的少儿平安福圈圈画小，周围的10个保障圈圈画大
关键句：这份计划是叫做平安少儿平安福健康保障计划，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生。这份计划年交保费 8500元，相当于每月缴费约700元，缴费20年，你给孩子购买一份这样的少儿平安福计划，我们公司将提供10份保障，涵盖重大疾病、少儿特定重疾、轻度重疾、恶性肿瘤、陪护金、意外保障、意外医疗、住院医疗日额补贴、全家豁免、养老补充生命关爱十大利益；接下来，我详细给您介绍下这份计划书给十项利益。
步骤3-讲少儿平安福健康保障计划—讲利益1
太阳图关键句：
1、重大疾病：90天后，终身拥有80种常见重大疾病保障金40万，凭医院诊断书和检验报告无需发票，即可一次性给付，解决生病急需用钱的问题。
2、少儿特定重疾：90天后，10种少儿特定重疾保障至终身，这10种特定重疾是保额40万，如发生白血病翻倍至80万元；
3、轻度重疾：90天后，90天后拥有20种至少8万轻度重疾保障，轻疾陪护多达3次（同一轻症限1次），最多保障24万，凭医院诊断书和检验报告无需发票，即可一次性给付，其他保险利益不受任何改变，为健康筑起第一道防线，一辈子很长，一单抵三单。
4、恶性肿瘤：如初患种疾为恶性肿瘤，做多可赔3次，每次赔付40万元，复发、转移、新增均可赔、真正保障至终身（两次赔付间隔至少满5年）
5、陪护金：如发生重疾、特疾、轻疾，公司将给付重疾赔付金给家长，每月4万，重疾、特疾连续给付6个月，轻疾连续给付3个月/次（最多3次），累计最高可给付84万元；
步骤3-讲少儿平安福健康保障计划—讲利益2
太阳图关键句：
6、意外保障：意外保障10级281项，保障至70岁，最高保额5万元，被保险人以乘客身份乘坐或年满18周岁之后乘坐或驾驶公共交通工具期间遭受意外伤害保额最高高达10万元，为孩子每次出行保驾护航。
7、意外医疗：交费期内因意外产生的门诊和住院费用年报销最高5万元（无论是磕磕碰碰猫抓狗咬均可赔，100元免赔，医保内费用100%报销）。
8、住院医疗、日额补贴：因意外伤害或等待期30天后因疾病住院，在社保报销后最高可报销4.4万元，住院期间可获得住院补贴，小病100元/天，等待期90天后大病200元/天。
9、全家豁免：如被保险人发生重疾、特疾、轻疾，或者被保险人父母任意一方发生重疾、全残、身故、余下各期期交所交保费全部豁免；
10、生命关爱、养老补充：自保单生效日起，即刻拥有10-61万身价保障伴随至终身，宝宝一生平安健康到老，还可以根据自己的情况自由支配，急需用钱可以取出来作为养老补充或财富传承，如60岁可领取约 万，80岁可领取约 万，让您的这份爱一直伴随孩子一辈子。
步骤3-讲少儿平安福健康保障计划—讲利益3
业：总的来讲，这份计划性价比很高，每天约23元，就给孩子未来的健康和家庭幸福买下了一个保证，少儿平安福这份保险计划量专为孩子提供了十重专属保障，十全十美全方位为孩子的尊贵人生保价护航，孩子终身拥有最高达80万重疾保障及最高达84万的重疾陪护金，意外险还保到70岁，人身险最高给付10万。孩子一生平平安安，还可以把也可以在年老时，也提取保单现金价值作为养老补充或做财富传承。
业：王先生，我相信这样一份保障计划，能免去您对孩子健康、对家庭的很多后顾之忧，能够更从容的面对在事业上所发生一切可能。2017年少儿平安福升级！5月1日，全国首卖，爱他(她)，就给他(她)平安福！上帝创造了人类， 因为照顾不到每一个人所以有了父母亲,父母亲不可能陪伴孩子一辈子，所以发明了人寿保险，人寿保险让爱心延续，少儿平安福寄托父母的爱会伴随孩子一辈子！
步骤4-异议处理及促成(1)
异议处理一：交费太高
业：（1）不是保费高，是医院收费收得高。一个小感冒都要几百上几千块才能医得好，更别说大病了，现在重大疾病在医院几万块钱是根本医不好的。（2）您的孩子更加珍贵，现在您只需花一部分小钱，就可以换来您孩子终身的保障，解决您孩子的后顾之忧，这是传承您对宝宝的爱，还有贵的吗？不管有钱没钱人都会生病，生病了不会说医疗费太贵了不去治疗，我们的至亲是无价的，多少钱都得出，您说是不是？（3）保得高，赔得多，如果今天您因为这几千万把块钱不愿意付出，那以后您去医院一定会因为医药费高，就从医院直接出来了，病都不敢看了。业：您看60万重疾保额够不够，还要不要增加？
步骤4-异议处理及促成(2)
异议处理二：没什么利益
业：我相信您是一个理性的投资者，您买这份保险的目的难道就是为了将所交保费还回来吗？您还有其他目的没有？客：可以保大病这些撒。业：没错，这个产品本来目的就不是返还所交保费，而是在极端状况下提供重疾保障、意外保障，我们宁愿将交费期选择更长，也和我们在按揭房贷一个意思，我相信您会选择20年吧！那样我们每年承担的费用也会相应减少。保障型产品返还所交保费是最快的，但您想马上拿到所交保费吗？我相信您是不想要这样的收益的。业：您看40万重疾保额够不够，还要不要增加？
步骤4-异议处理及促成(3)
异议处理三：孩子太小，还不用买保险
业：（1）孩子越小、保费越少、保障越久。越早买越便宜，享受的时间越长，按最基本保障来算，10岁买约5800元/年，17岁买约8900元/年，您会选择多久买？都是管终身，所以越早买越划算。（2）风险无处不在，哪个时候来临谁都不知道，提早预防最好。医院住的不仅仅是成年人，而未成年人的医疗费用远远高于成年人。（3）少儿保险迟早都要买，反正都要买，为什么不在又便宜又能保久点的时候买，这个事不需要考虑有没有必要，而是要考虑买好多的问题。
业：您看60万重疾保额够不够，还要不要增加？
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