第一阶段:简单文案阶段。
此阶段的文案是随着“酒香不怕巷子深”而来,从市场角度,这是卖方市场,市场品种少,消费缺乏,营销模式简单,讯息一告之,便是“大江内外一片红”,厂家不愁不动销;
第二阶段:复合文案阶段。
随着市场化程度的加深,市场开始饱和,商家不得不“蹲在地上”研究市场和消费者,此阶段文案开始讲究心理营销,即迎合消费心理的文案。形成各种诉求堆砌,一篇广告中,包含很多消费群心理的“诉求”,“总有一招杀死人”;
第三阶段:细分文案阶段:
此阶段是现阶段及未来十几年的惯用手法,随着市场饱和度加大,市场逐渐专入买方市场,竞争达到前所未有的激烈。此阶段的文案讲究重点突破,而不是胡子眉毛一KHQ中国广告家园网
把抓,在研究消费心理后,找出最代表的一个或几个“需求点”,然后放大,形成直接的心理对接和杀伤。从如今的市场竞争白热化阶段可以看出,商家意识已经明显。
走过这三个阶段后,如今的文案已经初步达到杀伤的要求。这反映在广告文案的多样花,内容的通俗化,针对当前文案的写作,笔者认为以下文案创作思路值得大家注意。
第一步:策划阶段
此阶段就是研究产品和市场,挖掘筛选出最具影响力的一个点或几个点或几个概念,这必须代表一类产品的前沿和趋势,至少超越2-3年,要想达到这必须深刻了解和把握市场;
第五步:最后文案阶段经过第四点后,整体上文案创作初步完成,此阶段就是针对初步内容进行全面而细致的润色阶段,大到版式,小到内容中的每个字,此时心中始终不要忘记,文案是给消费者看的,所以一切都是他们的话,再深奥的理论不转化也毫无用处,起不到影响和杀伤作用。
在这里值得注意的是,如今的很多文案喜好夸大,已经没有太大作用,主要原因就是消费群已经比较理智,另一方面夸得太大,报审也通不过,两头不讨好。其实广告文案是给特定的一类人看的,充分把握住他们的日常心理,通过他们的话写出来,写出他们的心里所想,所思,再差的文案也有销售力!当然你得找到文案的感觉啊,对市场的感觉没有,文字功底不行,哪怕你再花时间都不会做出杀伤的文案!
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