中国人有个共同的观念，就是不管你外在怎么样表现，那都是术。一个人内在的涵养是什么样的，那才是道。
谈判游说为人处世固然需要诸多技巧，但是内在的涵养才是根本的要件。所以不管有多少种观点，大家都在强调的第一个东西，一定是道德。怎么减少敌人，怎样使人为我所用，这才是根本。
比如项羽跟刘邦，项羽就是一表人才，绝对的英雄气概。而刘邦，就很不成样子。如果他们两个在今天参加竞选的话，结果绝对是项羽高票当选。尤其是妇女们的票，基本上都会投给他。但是在中国，项羽这样的人是铁定要失败的，为什么？因为他不懂得用人。
当时几乎所有人才都在项羽这边，结果却一个一个走了，一个一个溜了。张良本来是在他这边的，后来离开他才去到刘邦那里。韩信也是，他要离开时，说主公我有事情要离开一阵子，项羽马上问韩信是不是要去刘邦那里。如果你是韩信，你会说是吗？当然不会，说了就会被杀掉了。项羽的武功是一流的，谁敢跟他说实话？所以韩信一定说不是，然后找个我妈妈生病了之类的理由。
中国人一向都是拿妈妈做借口的，你说这叫撒谎吗？我不认为这叫撒谎，这叫妥当话才对！我骗谁了？我没骗谁，我只是不想伤害谁而已。最要紧的，是这样可以顾全我的性命。人连命都保不住了，还有什么可讲的呢？到最后，项羽身边就只剩下范增一个人了，可是连范增都不能留用，那项羽怎么能不完蛋？留不住人才，最后只有失败这条路。
所以，公司每到假期结束准备开工的时候，当老板的要第一个到场，如果发现人完全没有流动的话，就要提高警觉了。为什么人都没动呢？是因为待遇太高？还是工作太轻松？干吗一个都不走呢？人要有流动，才是合适的，问题是究竟谁流动了。如果发现好员工都走光了，不好的员工都留下来了，那就很危险。好员工全都留下来了，不好的员工全走了，这才是上上策，是最好的结果。留不留人，得看他是什么样的人。
那么，新的问题又来了：好员工要走怎么办？拍桌子骂人，用法律来告他，可不可以呢？如果你用鬼谷子的方法就太简单了。好员工要走，你得先说可以，然后再问对方为什么要走。告诉他，我可以把我办公室的墙壁留给你，你把你的抱怨和不满统统写在上面，让我知道是因为什么，我就让你走。
对方觉得这样也不错，反正准备走了，还有什么不能写的，然后就开始一条一条写。写完以后，他会自己擦掉说算了算了，然后就会跟老板说不想走了。这样的结果好不好？当然好。中国人往往就是这样，你越是逼迫对方，对方就越容易反抗；你要是顺着对方，对方反而会退一步说话。倒不如给彼此时间去冷静、去反省，能改的全部改正，皆大欢喜，就好了。
对于中国人，你只能动之以情，无法说之以理，更不要想行之以法，那个法是最没用的。我们用人，第一项先看道德，目的就是减少敌人，广结善缘，你只要能做到这一点，人才会自动跑到你的身边来。
另外，想要广结善缘，让人才为你所用，还要有广阔的知识跟丰富的词藻，借用灵活而适合的语言文字，来表达自己的意见。记住，要让你的讲话生动有趣，要让人家听得进去，能接受。中国人最怕的一种人，就是面目可憎、言语乏味的人。这种人是最糟糕的，尤其是老板，一看他的脸，你就不想再看下去了，一听他的话，你就很想逃避，这种人还有谁会追随？
鬼谷子告诉我们，做人能审己度人，自知而后治人，一定要知己知彼，才能进退自如。虽然历经千年，但是他的人生智慧对于现在这个社会的功用，其实是无处不在的。可能有一部分慢慢变成了专业知识，但还有更多的功用是体现在日常生活的方方面面的，需要我们去一点一滴的体会和发现。
联系客服
