写文章先求自己写的爽！第558篇关于《资本微商学》的原创文章
这篇是晁天王给某品牌全国代理年会上的培训提纲，培训时间是约六个小时。
也借这个机会 ，把自己从传统渠道转向微商渠道以来的知识点进行了一次系统的梳理，其中的些课程是在外面花钱也听不到的。
居然有近万字了。
晁天王的培训
简单 实效 实用
听完马上能成交收钱
（超级震撼）我正在上成交大师晁天王的《绝对成交》课程，对我的思维方式改变巨大。如果我早一年学到这个课程，我至少可以比现在多赚五倍的钱。如果你也想学习，轻按三秒钟转我9.9元，课后我把《快速成交的秘密》电子书发给你。看后不震撼，退你10元钱，后悔还有钱赚
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第一部分：九大成交思维
第二部分：四步成交万能公式
第三部分：销售团队管理
第四部分：改变自己，狠狠执行
第一部分：九大成交思维
一、工具思维；
二、好人思维；
三、个人IP思维；
四、主动思维；
五、借力营销思维；
六、框架思维；
七、想到就做思维；
八、红包思维；
九、“二八”定律思维
为什么要先讲思维模式？
老板要讲逻辑
基层才给话术
思维模式改变难不难？
千万不要想酸酸甜甜的草莓在你口中的感觉
鼠老与老鼠的游戏
一、工具思维
1、君子生非异也，善假于物也
（登高而招，臂非加长也，而见者远; 顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。）
2、PC互联网时代；移动互联网时代；微信互联网时代；
3、全国微信用户超过10亿，每人每天打开微信10次，每天100亿次；
4、 出门不可以不带手机；
5、人在哪里，生意就在哪里。
6、微信互联网造就了很多的奇迹
摩拜单车创始人 胡炜玮
口袋兼职网
二、好人思维
1、微信让中国进入了一个“好人”社会；
2、成交的前提：人好、货真、价实；
3、在没有见过面的情况下，发生了几千亿资金的往来，在微信出现之前是不可想像的；
4、从“好事不出门，坏事传千里”到“好事坏事都可以一日传遍千里”。
5、微信是先假定一个人是好人； 对比先假定一个人是坏人的传统思维。
三、个人IP思维
1、个人IP定位：高度垂直细分；
关注度少一半，收入反而多一倍
2、微信的成交是“激发”出来，而不象是淘宝、京东等是需求，所以清晰简单的个人IP定位有助于人们有需求时想到你！
3、好名字+好定位+好背书+好内容+好标签+好互动+好红包
实体店老板树立自己“问题肌肤护理专家”的个人Ip；
可以吸引有需求、同频的人；
4、私人微信号是唯一可以成交的付款的途径；
10个加满5000人的微信号+10个付费社群+1000个微商代理=年赚1000万；
免费的社群是垃圾
四、主动思维
1、常见问题：朋友圈点赞的有，但主动找我私聊的没有，怎么办？
2、你不主动，我就主动，我们之间就有故事；
3、《微信营销108招》
因为主动认识李鲆，才有了《微信营销 108招》，才成交了数百万；
和我原来同事的真实案例：
出席任何一个场合，都是主动和对方合影，加微信后，把照片设为两人聊天的背景。
4、微信沟通中，不管说什么都比不说好，恭维对方总是不会错的。
5、主动私聊，主动沟通，才有可能成为一个销售、成交高手。
五、借力思维
1、不懂借力之前的问题：
自己能力虽然很强，但销售成交、赚钱很少；
就算已经赚钱了，但越做越累；
努力了很多年，事业却做不大；
2、学会借力思维之后的好处：
不用推广，客户会源源不断 ；
学会借力思维，可以轻松赚钱；
只有借力，才能把事业快速做大；
3、轻松借力的三个秘诀：
自觉：找出自己的优点和缺点；
觉他：借力要比别人更了解别 人；
利他：帮助到别人，如果只是想获利之后再给对方，是借不到力的
4、如何借力：
写下自己的优点和不足；
列出自己想要借力的人和渠道；
想象如何先给予对方价值；
六、框架思维
1、框架思维案例：心目中漂亮女生的标准：身材170以上，乌黑亮丽长发、白白的皮肤！
2、不会框架思维，销售很痛苦；学会框架思维，销售沟通不到10分钟，客户潜意识就会来追你，你只要选择就好了。
顾客框架：对生活有追求有品味；有自控力改变饮食习惯； 轻松支付一个护理疗程的费用；
3、框架思维来源于中国古代的铜钱：外圆内方； 外表圆滑，内有自己的框架，就是牛人； 外表圆，内也圆，就是个滚来滚去的混球
4、怎么设立销售成交框架？
比如做推广：吸引粉丝； 转化成客户； 让客户重复购买；
吸引粉丝再设立框架等；
这堂课也是用这种框架思维做成的。
5、熟悉了框架思维，就可以由客户选你，变成你选客户。
任何一个听标准的人，潜意识都会迎合对照标准。
七、想到就做思维
1、微信互联网时代：光着身子出门，一边跑步，一边穿衣服的运动；
2、先开枪后瞄准；
3、想到就做与传统企业的想好再做
八、红包思维
1、微信时代，没有什么难题是一个红包解决不了的； 如果有，那就发两个； 如果还有，那就一年发123万的红包。触电会的龚文祥
2、传统企业进入微信互联网时代，有两点不适应：
我赚的钱，为什么要发红包；
我花了钱，为什么不能在群里打广告；
4、微信是以人为中心，人比什么都重要。
九、二八定律思维
1、二八定律：
一个女人常穿的衣服只占她衣柜的衣服的20%；
这个世界上80%的财富掌握在20%的人手中；
20%的产品贡献了80%的销量；
20%的动作决定了80%的销售成交是否成功。
2、找到20%决定销售成交是否成功的标准动作
第二部分：四步成交万能公式
一、吸粉：十大有效吸粉手段
二、信任：十大取得信任手段
三、成交：九大成交方法
四、裂变：动销裂变相结合
两则故事：任何事情都是有逻辑、次序和方法
一、吸粉
1、送你千元真币吸粉；
2、共享概念吸粉；
3、微信建群免费送吸粉；
4、微信群讲课吸粉；
5、投放当地公众大号吸粉；
6、皮裤、口红等引流吸粉；
7、朋友圈互推吸粉；
8、老客户转介绍送礼物吸粉；
9、步行街等派发小礼物吸粉；
10、空瓶置换吸粉
A：一定导到个人微信号上；
B：找到最适合自己的方法
二、信任
1、头像 ；
2、昵称；
3、标签；
4、个性签名；
5、海报墙（朋友圈相册背景）；
6、地址广告栏；
7、朋友圈；
8、微信群；
9、互动；
10、输出价值；
总结取得信任一句话：
签名必须是真实姓名及真实头像；
必须经常发你个人的短视频，有真实感；
经常发家里所在地的位置；
有你和家人、朋友、同事的合影；
坐飞机故意秀你的身份证、护照及机票照片（数字PS掉几个）
你和名人或意见领袖的合影；
相反，很多人用花花草草做头像，朋友圈都是鸡汤及产品，没有私人增加信任的东西是永远不会有人敢打钱买你的东西的。
信任的取得要逐步
我想和你上床睡觉
和你一起看早晨出升太阳
强关系：怕你赚钱
中关系：最易成交
弱关系：怕你骗他
凡是你认为会成为代理的，十有八九不会成为你的代理，但坚持，奇迹就会发生
三、成交
1、成交心法三重境界；
2、客户最核心的三大需求；
3、沟通成交三大技术；
4、快速成交的秘密；
5、医生成交法；
6、阶梯成交法；
7、连珠炮提问成交法；
8、客户成交后的感情维系
9、十大典型话术
1、成交心法两重境界
第一重境界：只要你敢卖，就有人敢买；
这个世界上，很多人赚不到钱，不是因为能力问题，而是因为心态问题，总觉得自己知道的很简单、没有价值；
成交就是利用了信息的不对称，你认为非常简单的对于别人非常有价值；
这里不是鼓励实体店进行漫天要价，只是帮大家打开思维
第二重境界：好奇就对了，满足就错了；
一篇收了几百万的文章：《顶尖文案策划高手的秘密》
标题诱人：《顶尖文案策划高手的秘密》，象篇干货。
故事引入：美国有位文案高手 ，在监狱中悟到了文案设计的核心秘密；
提炼干货：让人拿到信就想打开（看起来象是纯手工写）； 让人打开就兴奋（里面附了10美分）；
诱发好奇：让人看完信就想购买（故意就是不说）
标题诱人：《顶尖文案赚钱高手的秘密
故事引入：
美国有一个顶级的文案高手，最初从事DM（传统邮件销售），一直都不怎么赚钱，后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中，他经常与儿子通信，慢慢的，他悟到了文案设计的核心秘密。
他发现，传统的DM都是模式化的，一个打印的信封，里面装几个广告册子，然后就邮寄给客户了，转化率非常低，因为绝大部分的客户，信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。
他发现，自己要想用DM赚到钱，必须做到以下几点：
1、让人拿到信就想打开
2、让人打开信就会兴奋
3、 让人看完信就想购买
基于这三点，他在出狱之后，就做了一个精心的策划，然后设计了一个文案，这个文案帮他赚了几千万美元。
干货分享
他是如何做到以上三点的呢？
第一步：让人拿到信就想打开
他把信封设计的和传统的DM完全不同，从地址到收件人，看起来就像纯手工写的一样，并且使用了挂号信。
这样每一个收到信的人，都不会上来就认为他是广告，自然就会打开阅读！
第二步：让人打开信就兴奋
他是如何做的呢？
一个人收到他的信之后，然后发现里面是一封手写体的信，信的开头直接贴上10美分硬币。
第三步：让人看完信就想购买
他后面这信的文案，是经过精心策划的，用了一套非常厉害的销售策略，他卖的产品是每个人都需要的产品，售价9.9美元，基本上看完的人，30%的人会给他邮寄10美元直接来购买。
诱发好奇
文案具体如何写呢？
这一直都是全球顶级营销高手不愿意对外泄露的秘密，因为使用了这套文案，立刻就可以帮助你快速的赚钱。
引入产品
我没有时间在线下开班，于是我只能答应他开一个微信群网络班，来传授一下文案策划的绝招。
这个课程不仅仅会传授6种不同的赚钱文案模型，同时会传授两个秘密心法和三种赚钱模式，让你学习之后，可以快速赚钱。
立刻成交
第（）期课程时间安排：
时间：待定（3个晚上，共计6个小时）
方式：微信群授课，记录保存，学习时间地点自由。
价格：原来线下课价格：3.6万
微信网络课仅需：2000元
立刻扫码支付， 添加我的微信：， 你将免费获得一本价值巨大的《文案自动成交模型》教程，让你套用之后，立刻赚钱。
诱惑加强
特别提醒#1
所有报名的学员，赠送价值1200的《SEO赚钱秘笈》、价值888《手机网站seo教程》、《价值包装秘笈》、《快速成交秘笈》等等超值教程。
特别提醒#2
文案策划的功力深浅，实践起来，立竿见影就可以看到，报名之后，我会给你一个秘密计划，确保你在开课之前，就能赚回学费（最高可赚回10倍学费），其中关键的技巧，以及操作的细节，我只能在报名后透露给你。
2、客户最核心的三大需求
最简单：
超市买水果VS手机下单买水果；
每减少一个成交动作，成交率都提升30%
最快速：
请法律顾问的案例；
千万不要给陌生顾客发长文档、长视频，要一段一段地发；
最安全
负风险承诺：看了没收获，退你10元钱，后悔还有钱赚
3、沟通成交心法与技术
（1）心法：
不要为了赚钱去逼自己做事情，那样会很苦逼，也赚不到钱；
要100%认可自己所做的事情，同时很享受地去做，去分享；
（2）具体技术：10个字
分析痛苦：不管哪个行业，先找出这个行业最普遍的10个问题
卖好处；
卖感觉：讲故事（在客户头脑里面模拟成交后的快感）； 超出
顾客满意度（送超值礼品）
4、快速成交的秘诀
第一步：价值包装：一块路边捡的小石头，卖出6666的高价
提炼好处：按摩保健+暗示心理+学习工具
10倍赠品：赠送几乎没有成本的培训课
负风险承诺：后悔就退7777元
第二步：设计流程：成交使用时间越短越好； 步骤越少越好；二维码直接付款；
第三步：执行策略：狠狠重复干；一天之内发20次朋友圈，发的时候，把上一次的删掉
5、医生成交法四步法
（1）详细的了解：通过不断发问了解客户的生活环境和需求；
（2）诊断：告诉客户你这个问题是由于什么原因造成
（3）开处方：你用这种方案来解决吧，而不是问你要不要；
（4）收钱：我的账号或支付宝是***；
6、阶梯成交法
真正的成交是牵手，
而不是亲嘴！
7、连珠炮提问绝对成交法
美国顶尖的图书销售员比恩·崔西在推销个人成功励志方面的书籍时常用这种方法。在见到潜在客户时，他总是会从容不迫、平心静气地提出三个问题：
“假如，我送一套有关个人效率的书籍给您，您打开后发现内容非常有趣，您会读一读吗？”
“假如，您读过后，很喜欢这套书，您会买下来吗？”
“假如，您没有发现书中的乐趣，您把书重新塞进这个包里，把它给我寄回来，可以吗？”
比恩·崔西采用这个技巧时，几乎就没有过失败的例子。因此，这个方法已经成为一个标准，很多图书推销公司在培训推销员时，这个方法是要求推销员必须掌握的技巧。
如何说话才能更快地让客户对自己感兴趣，并让对方信任自己。
“连珠炮式”提问法，一开始就提出一连串问题，使对方无法回避。
好的问题可以迅速击中客户的实际困难和需求，而且还不会让客户有被强迫的感觉，最核心的是还能吸引客户好奇心。
要是你总是在说话，而客户说不上话，你是很难把东西卖出去的。
如果一样东西不是客户需要的，即便再好也很难获得他们的关心。
而要了解他们的需求，唯一的办法就是去直接问他们。
“你觉得什么样的产品是好产品？”
“你觉得什么样的团队是好团队？”
“你想找一个什么样的品牌代理？”
“你为什么要想开店呢？”
“你为什么要离开你以前的团队呢？”
“为什么您会选择……？”
“您选择到了什么样的……？”
“您喜欢……吗？”
“您对……的建议是什么？”
“根据您的经验，是什么样的？”
“您不喜欢什么？”
“您为什么会使用…？”
“是否有其他因素……？”
“您是如何决定……？”
“为什么这是决定性的因素呢？”
“您的顾客对此有什么反应？”
“您的竞争对手是怎样做的呢？”
……
如何用提问来塑造梦想？
自从有了孩子，厅堂、幼儿园、厨房就成了我这样女人的全部，如果我要去工作，该选择什么样的职业?
这样平淡无奇的三点一线的生活已经持续了多久？还会再持续多久？是你想要的吗？
如果这一辈子的价值相当于一个保姆，你觉得这是你想要的生活吗？
经济地位决定上层建筑，你认同这句话吗？
信赖男人的女人更可爱，还是支撑男人的女人更可爱？
吴京的老婆在老公拍战狼II时说，如果亏了，我养你！如果面临同样 的处境，你有勇气和能力说出同样的话吗？
如何用提问来解除抗拒？
1、我没有钱？
你不觉得这正是你需要改变的理由吗？
这点钱你都觉得心疼，还有什么理由拒绝赚钱？
是你家里没有钱还是你老公给你的太少？如果是家里没有钱，只能说明家里压力实在太大，你不觉得应该为老公分担一些吗？如果是家里有钱，而你却没钱，那你更应该做出决定了，你觉得呢？
你平时做美容吗？买护肤品吗？看到自己喜欢的衣服会买下来吗 ？看到喜欢的美食会享用吗？
如果回答“会”：那也要花不少钱吧？那些对于健康和事业而言哪个对你更重要？如果只需要投入几百元就可以交一群积极的朋友，给自己一个改变命运的机会，这样的投入，你觉得值不值 ？
如果回答是“不会”：不会不等于不想，你觉得呢？不改变的话一切都会象以前一样，改变才有希望，活的开心是因为未来还有希望，你觉得呢？
2、要问老公？
你自己是不是真正理解并认可了我们的事业?
你的意思是只要老公不同意，再好的机会你都会放弃？
如果老公不同意，你明明知道这个产品能够保护家人的健康你也不会用？
如果老公不同意，是不是明知道这个机会可以让你活出精彩的人生你也只当是不知道？
老公会不会什么事都和你商量？不会吧！因为他只要觉得对家庭
好都会去做，你也不会干预，对吗？而你却这点小事都需要汇报，
这样做是找一个拒绝我的理由呢？还是你在家里本来就是一个没
有话语权的人呢？
你老公爱你吗？如果爱你，他就会给你想要的生活，支持你做出决定对吗？如果不爱，改变自己才能赢回老公对你的尊重，对吗？
如果一个产品能够给家人带来健康，你也会买，对吗？
如果有一群朋友能够让你更加阳光、激情、自信，老公即使反对你也会交往，对吗？
如果这份事业能够改变你的命运，老公即使反对，你也会去做，对吗？
我现在说的不就是这样的事情吗？
8、客户成交后的感情维系
加微信好友后，翻看顾客朋友圈；
找到对方全家福照片，或者觉得有意义的照片
打印出来，装好相框，包装好寄给顾客；
顾客会感动的在自己的朋友圈晒出来
9、十大典型话术
（1）客户问价格，如果直接报价客户说贵，怎么说？
以某品牌188元一盒的面膜为例，面带笑容（哪怕是电话中）
“姐，您真是好眼力啊，这款面膜每月公司出货几百万，我自己光是零售都可以卖一两百盒，是中高端顾客的首选；
但这款面膜有个缺点，就是价格太高，我怕说出来 会吓着你。
（多少钱？）真的很贵！
（到底多少钱？），188元。
（你瞧不起我，才188元），来两箱！
(2)产品安全吗？
不能象警察审问犯人一样一问一答，要把话题扯开；
或者用刚才讲过的“反问”来回答问题：您觉得什么样的产品才是安全的？
“姐，您真的很细心，一下就问到最关键的了，我们用产品一定用最安全的，您觉得什么样的产品算是安全的标准”
(3)公司能做得长久吗？
“姐，您问的这个问题太关键了，当初我也象您一样，也怕不长久，让别人觉得自己很不靠谱；
符合以下三个条件：一是这个产品能不能动销，真正卖出去，这个品牌每个月的动销都很好； 二是品质是不是过硬，您用过我的产品 ，您最有发言权了。三是公司有没有手把手的培训。
（4）微信感谢成交话术
如果我做不下去放弃了，不再与您交流，那对于您而言，我不过是个笑话。
但是如果我不放弃，继续与您互动，我将成为您口中的故事：一
个为了梦想始终坚守的故事； 一个不甘平凡与命运抗争的故事； 一个百折不挠却始终保持奋进的故事； 一个值得和身边的人分享的故事；
如果你当我是朋友，最起码你多了一个有梦想的朋友，我会用自己的努力抒写一个属于自己的传奇！
而您的鼓励和支持是这个传奇的最大助力，感谢！感恩您的大度，一路支持我追逐梦想的 **大姐！
（5）私聊请求购买成交话术
我活了三十多年，却成了自己眼里的笑话，没钱向老公伸手，购物要向男人开口，就连吃啥都要看男人的胃口，老公不高兴可以不回家，我不高兴连回娘家的勇气都没有。
今天我选择做这个生意 就是不想再成为笑话，不管你接不接受我给你推荐的产品或者事业，我都会一如即住地把你当成好朋友，好姐妹。
我不是一定要你购买我的产品我才高兴，哪怕是一个笑脸，一句鼓励的话，都能让我更坚定在地在这个事业之路上一路前行。
（6）求支持话术
大哥你好。（这就给对方一种亲切感 亲和力）
第二句说：我要创业了请你支持我一下。（这个时候呢也许他会停顿三秒，因为呢他们可能会是认为你是找他借钱的）
马上说出第三句话，可以说：你放心我不是找你借钱的。
第四句话就是说：大哥，你看我之前呢一直在传统公司上班，每天呢还要加班，都不知道什么时候可以是个头，但是呢我一直有个属于自己的创业的梦想，终于在今天呢我找到了一款非常好的产品，宝宝一直用的非常好，于是呢我在今天我成了他们的代理，
我开始创业了，今天呢，我手里有个产品，我觉得这个产品也非常适合你家的宝宝，那么我创业了我想请你支持我一下。你买一份好不好。
（7）我没有时间，我很忙
太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间。
姐，现在如果不注重肌肤的保 养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度工作会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，就会导致皮肤问题更加严重。
强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你 安排
时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？
（8）、我是使用世界知名品牌的，我才不信你们！
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，
这是我特别要找你的理由，因为一种产品如 果使用长时间后会出现饱和现
象，
就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能
会更科学，全面。
山上的吃习惯了，我们可以改吃海里的， 您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。
（9）产品怎么样，我从来没听过？
姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮 肤自己说了才算。你看这本时尚杂志，自已自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。
（10）、家里还有别的产品，用完再说吧！
现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家 里的产品是不冲突的。
不同产品也能产生互相协同的的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结 合一样。
姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开
已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面 活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。
四、动销与裂变相结合
1、常见动销方案：298元一盒面膜+1元可得到：VIP资格+198元皮裤
+698元眼镜+神仙保湿水+名牌同款围巾；
2、调整为动销+裂变方案：
不一次性送完；
先送VIP资格，再送保湿神仙水；
送现场抢购资格（不敢保证能否抢到）：198元皮裤+698元眼镜
怎么塑造产品的价值：在京东、天猫上有链接；
裂变方案：成交后只要给我推荐三个好友，就送你名牌同款围巾；而且
三个新客户也送围巾，只要付邮费15元即可。做到了“动销+层层裂变”
第三部分：销售团队管理
销售团队管理五步曲
1、给予目标；
2、给予方法；
3、给予监督；
4、以身作则；
5、优胜劣汰；
好的管理方法是管理者和被管理者都喜欢的，而且也是最简单才有效的。
爱情是什么？今天和她睡了，明天还想和她睡！
第四部分：改变自己，狠狠执行
1、销售成交高手：脸皮厚、口才溜、执行透；
2、有用就是有用，没用就是没用；
3、不要坚持，要去享受；
4、预想未来
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