市场开发的战略与策略

市场开发战略与策略

策略是可以实现目标的方案集合

1，        区域市场品牌推广活动（品牌秀、公益赞助活动等）

2，        区域市场主题会务营销

3，        集中全部资源，重点解决1-2个模版店

4，        邀请区域市场目标商场核心人员赴总部参观访问

5，        组织区域市场的商场人员至品牌推广优秀的区域交流和探讨

6，        与连锁商业机构签订战略性全面合作协议

战略是计划、一种有意识的行动过程、处理第一形势的指导方针

特点：

策略是具体动作、需要做加法、短促而复杂的

战略是方向性的、需要做减法、长远而简单的

一二线城市市场开发战略

价值市场：先开当地量·质齐优的模版店，且应取得与MIO定位的匹配的位置和面积

主力商场：第二批开店目标为量产的流行和大众百货

边缘市场：最后覆盖社区和新开的商场

市场开发战略原理所在

1，按此顺序开店，可充分利用马太效应和二八原理的功效

2，充分运用模版店势能效应，赢得在后续店铺进场的谈判中，可获得更有利的合作条件和优惠政策

区域市场开发的几种策略

1）把企业间的合作看成是合作者本人自己的事情。合作归根结底是人的合作。

（2）合作需要时间。如果挤不出时间来解决合作中的问题，就别指望成功。

（3）互相信任和尊重是关键。如果你不能信任你的谈判对手，就干脆别干。

4）合作成功的关键是互利。是双方都有所得，这就意味着你也必须放弃某些利益。一开始就要认识到这一点。

（5）尽量把合同写得细致、具体、严密，不要回避双方的冲突之处，不要把敏感、棘手的问题“流待以后再说”。但是，一旦合同签订之后，它应该被搁置一边。如果双方需要不时诉诸合同，那么这起合同已经危在旦夕。

（6）合作期间情况必然会有变化，对此要有充分认识。要认识到合作伙伴遇到新问题，要灵活协作。