竞争对手定位和客户群体定位

竞争对手定位的维度就是根据自己在市场中的位置来对产品进行定位的策略。

竞争对手分析要有能够掌握竞争对手定位的维度，学会应用工具表格分析竞争对手，简单了解竞争优势推广的方式。

竞争对手分析包含什么

1， 单品维度包含产品价格、主图、交易额和回头率

2， 店铺维度包含买家人数、店铺BSR、实力商品、工业品牌、近90天退款率和成交笔数。

3， 横向市场包含淘货源、伙拼、淘工厂、厂货通、跨境专供、进口货源、商业圈、伙拼和档口尖货

4， 买家体验包含物流、卖家保障和运费险

5， 活动情况包含自营销、日常活动、大促活动

 

竞争对手主图分析对比同行主图好坏，我们根据自己店铺来进行优化

1， 看同行的排名前十商品，根据它的主图来设计我们的主图这只是参考

2， 背景拍摄角度

竞争优势对比是我的产品比你的好就是优势

1， 产品价格是我们做活动比同行低，这就是价格优势

2， 功能材料是不同的材料不同的用法，例如都是帆布为什么有8安帆布和16安帆布，产品厚度不同有些可以做衣服有些做帐篷，功能不同有防水和防晒帆布这个不同人用不同的产品这就是功能材料不同

3， 公司实力是多年行业经验、技术证书来突出你与别的公司不一样

这些就是竞争优势

针对优势自营销通过自身对比同行的优势，进行自营销来放大，我们的销量就会比同行多

1， 店铺引新是通过新客宝、询盘有礼和拿样宝来吸引客户

2， 促销清仓把过季产品卖掉，通过限时促销满优惠，带来流量

3， 集货视频是通过上传短视频来获得流量，介绍产品卖点吸引流量

 

客户群体定位是直接以某类客户群体为诉求对象，突出产品转为该类客户体服务来获得目标客户群的认同

客户分析是对产品或服务请求和达到买卖关系的人，为产品或服务买单的人

1， 国内电商是针对天猫、淘宝、拼多多为店铺铺货和给他们提供一件代发

2， 跨境电商是针对亚马逊、速卖通等为国外电商店铺提供货源，也提供一件代发但是要注意产品质量一定要好，不然货发了但是因为质量原因退货，有可能钱没收到货也没回来，那就的得不偿失

3， 生产加工企业给生产成品的企业提供原材料，这个就是需求大，获得钱也越多

4， 实体店店主给线下店铺提供货物让他们卖，但是有个缺点是产品规格属性要齐全，产品种类要多在可以，因为不可能只看一款产品，我看多款产品比较选择适合自己产品。

我们根据我们要针对那些客户来做专门的产品，例如: 生产加工企业主他们要的原材料我们做专门

 

用户分析使用产品或服务的人对产品和服务的评价关系，他们决定产品的细节，不会左右产品方向。

1， 性别分析分男性和女性，男性是实用性、需求性、快捷性这是男生，女性是犹豫不决、注重商品细节。

2， 收入分析分高收入者和低收入者，高收入者注重视觉感或服务好，低收入者注重产品性价比和产品质量。

针对需求来进行优化例如：女性购买产品是衣服，她会看产品细节图好不好看，她们会看价格太贵就不会买，那我们就做活动来促销带来销量

买家核身就是针对不同买家购买特征，针对推广优惠卷，让他们进行回购，增加销量